这不是一个成功或者失败的故事，刚刚在北京亚运村飘亮购物中心租下一间30多平米服装店的店主罗敏，并不知道小店的生意会怎么样。但在开店前，你需要像她这样考虑。

拿着二十多万打算开一家服装店，卖的是加盟的牌子，怎么选店铺、怎么进货，《钱经》找来业内人士支招，与她一步一步摸索下来。

准服装店主罗敏自述：我想开个服装店

2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作，干了两年觉得没什么意思，辞职和朋友开了一家幼儿园，不过结果很糟糕，赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族，一开始觉得有人定期发工资轻松多了，不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的，但干着干着我那颗自己当老板的心又蠢动起来，我一直在考察做什么小生意合适，工作这段时间存的一些钱，加上家里赞助的一些。今年突然有个机会，一家生产杭派服装的品牌在找代理商，因为朋友的关系，可以很低的进货价给我，四折，应该算是比较便宜的了。

罗敏的第一个问题：服装这行怎么样?

服装利润被谁瓜分

一般来说，经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价30%，零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员，人工、店租、税金、运费等成本，零售商要从加价中赚取。

根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛利润在15%至40%;散货档口毛利润在20%至50%之间，最高毛利润可得70%。商场毛利润在50%至70%之间;休闲专卖店毛利润在40%至70%之间。

在以上毛利润的基础上，至少减去30%左右的店租和人工等运营成本，才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说，厂家赚你的代理费，商场赚了你的店租，至于自己能落袋多少其实就看这两点。

在记者的走访中发现，一般服装服饰类店铺的盈利能力在下滑。“今年上半年，好多商场清退了部分服装品牌店，将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容，”一位品牌服装店的巡店员对记者说。

罗敏的第二个问题：加盟好不好?

初期罗敏准备了二十多万的启动资金，朋友帮忙协商的品牌保证金和加盟费共计5万元左右。真的代理一家服装品牌，并不如想象的那样简单。首先要考察市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后询问厂家保证金和加盟费的情况，根据品牌大小，厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。

综合了几位长期做服装代理的零售商的建议，我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条：

1. 选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。

2. 加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的利润高。

3. 开一家服装店开始肯定不会赚钱，所以选择商场抽成的店铺，而不是缴纳租金的店铺能少赔点。

4. 合同中标有配货制的要小心了，你自己会看不到货，厂家会自行配货后给你发过来，代理商没有选择的权利。

5. 退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好，如果可以，最好不要限定退换货的比例，一般厂家会有比例要求，那么争取到最大。此外，还要注意换货换回来的是什么货，爆款、新款、颜色好卖的款式，代理商想要的货，厂家未必给你，合同越详细越好。

6. 新开的服装店最好选在夏季，夏季是养品牌的好时机，因为夏天的服装款式多，价钱低，是培养客户接受度的好时候。

7. 选好店址后，一般厂家会要求你用他们的货架和展台，如果自行购买，最少会省一半的钱。

罗敏的第三个问题：店址怎么选?

初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地，商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除：

街旁店面，租金昂贵，没有经验的初次开店者，如果不能保证赚钱，会被租金所累，更关键的是，店面的变数太大，会有涨价、收回店铺的风险。

楼中店，不适合品牌的服装代理，有特点的买手风格的服装店倒是可以考虑。

商场，租金高还是次要的，关键是非常不容易进去，“西单商圈(北京)的购物中心地点好，开在那里容易赚钱，可是最早的铺面也要在半年之后才有，”一位服装店老板说。

思来想去，罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制，在罗敏的营业额之上，抽成25%左右。“第一次开店，这样还能少赔点。”罗敏笑呵呵地告诉记者。

事实上，多数抽成的商场也有最低限制，要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度，但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场，可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察，罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平左右的店面，由于是在购物中心内部，店面装修改动空间不大，装修花费7万左右，但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。

罗敏算的第一笔账

第一笔货款：店面选好后，罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货，如果以3.5折计算，算上货物的运输成本，货物运送到罗敏的手中是4折左右，前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后，厂家每个月会上一次新款，罗敏预计自己每个月可售出50%的货。

人工支出：未来预计招聘2到3名员工，平均工资在2000元左右。

盈亏平衡：此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右，一件衣服成本4折，加上商场抽成2.5折，预计50%左右的服装在8.5折以上销售，30%左右以6折左右销售，剩下的部分退回厂家换新款服装。这样算下来可以勉强持平。

但是这一切尚未实际发生，罗敏的心里没有底，究竟能不能有消费者买账，她也不知道。