服装是每个人面子的面子，而且又是自古已来就有的历史的产物，它是属于全人类的，全社会的，是用来美化我们的身和心的，是我们最忠实的守护神!

　　一、卖服装就是卖形象

　　专卖连锁店的生意好不好，不用进专卖店，在门口停留几分钟看看就知道了!看什么，看位置，看招牌，看布局，看灯光，看陈列，看卫生状况，看人员精神，看服装风格，看橱窗，看质量，看服务，看营业员的年龄和员工的着装打扮，言行举止。买衣服就是买漂亮，买身份，买心理，买服务，买物廉价美，卖形象，紧唯此而已!

　　买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，专卖店使用花车特卖，专卖店自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，专卖店的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的专卖店，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个更加辉惶的胜利!!

　　二、相互对比，方可见好坏

　　对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的专卖店去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，专卖店的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到专卖店调查，就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“你全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的同等品牌去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是品牌专卖店吗?这样的专卖店又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对专卖店管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办多了!

　　三、敢于改革，用心做好每件事

　　专卖店经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使专卖店经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“敢于改革，用心做好每件事!

　　因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗?是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀专卖店、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊!做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：敢于改革，用心做好每件事，一定就会成功的。 
 
四、我们的老板都要不断的做员工的标榜

　　连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮你，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮你了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买你的时间让你为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。

　　有这种思想，那就大错特错了!有些专卖店生意不理想，想必与老板成天不在专卖店，到专卖店只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为专卖店是你的，生意是你的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，专卖店五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!!

　　整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。专卖店所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从基础做起，要不断的做员工的榜样，方可这样，我们才能做出更大的事业!

　　五、老板不妨对员工大方一点

　　做为品牌服装连锁经营的管理人员，每每到自己的品牌专卖店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到专卖店死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的专卖店不可能是一个优秀的专卖店，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我在了解我们的一个大直营店的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当我一听到只有1800元，立即就说，这么少，马上申请给她涨到2800。

　　我还鼓励店长，要做好带头人，以身作则，以店为家的思想，工资和工作是一个人能力最有效的体现，给你加工资是希望你能做的更好，当然是一定能做的更好，我很相信你的能力，只是原先工资不高，你有思想情絮，没有发挥你的实力而已，当然，拿1800元的店长也不可能做出拿2800元店长的事情。就这多给的一点点，后来给公司带来的业绩来说举足轻重，却让整个专卖店重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。当然我们的专卖店的店长都是一步步提上去的，当时店面不大是1800，现在环境换了，我认为就要增加，给于他们平等的一个工作的对待。

　　作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常专卖店管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板做太多管理