看了某论坛一篇帖子，很有感触，现引用原文及我的回复，抛砖引玉，期待着大家讨论服装店的经营之道。

大家好!我是2005年底开始做服装的,开始也没什么经验,在一家新开的大型商场做,在坚持了一年的时间后,商场因管理不善,倒闭了,还好我在开店之前问了一些有经验的人,进的货都是可以百分之百可以换的,总共投入了60000,亏了15000.

就在我犹豫是继续做服装还是不做的时候,我刚好看到了艾莱依这个羽绒服的牌子卖的很好,于是我就跟做这个牌子的老板谈,因为我这里是个市,他拿了市级的代理,要做的话就只有在下面的县里做,我当时确实是看准了这个一定会赚钱的,虽然拿价很高(6.5折)但是可以百分之百可以退货,于是就毫不犹豫的就签了一个县的代理.

在当时整个县城里面就属我的生意最好了,生意虽然不错,可是到头来,出去所有的成本,持平了,不转也不亏,等于是一个冬季百忙了一场.

怎么办呢?生意还是要坚持啊,刚好一个生意上的朋友跟我说,他在市里商场有个厅不想做了,问我接不接,我当时的羽绒服刚好收场,正在找项目,而且听说那个商场的生意还不错,于是就接了,一接才知道,里面的生意好差,只有百分之一的人在转钱,百分之五的人持平,百分之四的人在亏,可是已经接了,如果退出的话,那5W就打水飘了,怎么办?只有向前进,于是我就分析那些生意好的为什么好,第一是牌子做了4~5年,时间长,有稳定的客缘,第二就是款式,第三价格不能太高,其次是店面的统一性,不能太杂,等,于是我就根据我的分析,找了一个杭州的牌子,可是生意不是很好,我在其间又换了两三个,生意都没有什么起色,就在今年的9月25号,刚好有一个人要找地方,我就把我的转给了他,投了5W,拿回35000.

这就是我这两年的生意经,总共投入了60000,拿回30000.我现在真的没有方向了,不知道是继续做服装,还是改行做别的,这段时间我也试着去找过工作,可是我的心态已经不同了,做不来.请大家帮我出出注意,我该怎么办????

热心回复：

从店主的叙述看，问题就出在“百分之百换货”上。

大利润，高风险。

当你回避了风险，也就让开了利润。你想，别人为什么承诺你百分百换货把所有风险背上？因为他提高了他的利润，他做好了最坏的打算就是你全部退回他也亏不了。而你，即使成为当地最旺的店，也挣不了钱。

所以，楼主，请好好思考。

做生意，一定要提高一个层次来看问题。

比如，你要换货，别人必然要你的某种回报，你要好好权衡。

天下没有免费的午餐，钱如果是那样安安稳稳就挣了，大家都去百分百换货加盟了，没有人破产，大家都做商人去，那样的理想社会不会出现的。