随着服装产业时尚化程度的深入，人们对服饰的需求，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。在渠道为王的今天，品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。
既然品牌代理有钱赚，有前途，那如何才能做一个成功的品牌代理呢？简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌代理的必备条件。
时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
其次还要注意以下：
选对品牌：选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。
进行品牌的科学经营规划：千万别把什么都寄托在厂家身上，更多时候得靠自己。
清楚的认识厂家、公司化运作、牢牢控制自己的网络、保持一定的库存、拥有自营专卖店或样板店、适时宣传自己、灵活调整经营策略、适时推出自有的品牌等等。
因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
