作为中小服装企业，在创业阶段完成资本原始积累后，如何让企业更上一层楼，顺利地走上发展之路是关键。

管理，特别是服装零售终端市场的管理历来是企业主们头疼的问题，企业主们不断寻找解决问题的良方。

零售为王 体系制胜

笔者：作为中研国际品牌管理咨询机构的创建者和首席培训师，您认为中国服装营销管理中，最重要的是哪个环节？

祝文欣：营销界有一句话叫“思路就是出路”，在全国各地授课的过程中，我发现来参加培训的服装企业管理者和加盟商们对未来服装市场的格局并没有清晰的思路，这和我国服装市场发展的历程有关系。国内服装企业从业人员很多是从批发起家的，通过多年的实践建立了自己的营销渠道，他们要做的只是生产产品，然后将货品交到批发商手中获取利润。

但是近些年服装市场格局发生了很大变化，最显著的变化是新起来的品牌和国外的品牌一进入市场就摒弃了传统的批发模式，它们直接进入大型百货商场或开设专卖店，介入零售终端，这时传统的服装营销模式显然就不适应新形势下的国内服装市场，所以转变原有的思路，建立一套以零售终端为主导的市场营销体系是很必要的。

笔者：从中研国际的顾问下到全国各地企业中去授课，到现在的“将顾问带回家”的可视教材，可以说是国内服装培训业一次具有重要意义的转变，请问推出这套VCD的初衷是什么？是不是说服装企业有了这套“宝典”就可以一劳永逸，以后就可以不用参加现场培训了呢？

祝文欣：首先，作为咨询公司存在的价值就是对客户创造价值。实际上这套VCD的推出也是客户的需要。在各地授课过程中我发现服装老板们听完课后很受启发，但是同时也希望手下员工受益，加强团队学习，但面临两个问题：一是服装公司人员流失太大，公司花了钱培训员工，最终受益者可能却不是公司；二是中小企业要考虑资金成本问题，全套课程培训费要16万元，而一整套VCD只要5600元人民币，还可以重复使用，仅此一项就可以为企业大大节约培训成本。其次，中研国际目前授课的业务饱和，我们的顾问两天换一个城市去讲课都忙不过来。可以说这套VCD是我们和客户双方的需求，同时也满足了客户最广泛的需求。

原文作者：祝文欣先生是中国连琐经营协会服装行业顾问，中研国际品牌管理咨询机构首席培训师、管理顾问。