做品牌，请代言人，已经成为了一个约定俗成的规矩，仿佛你的产品没有代言人质量就不行，就没有实力，不上档次；别人都请代言人，你不请，自然就感觉低人一等，好象少了些什么，于是乎，代言之风吹遍了每个行业，同时也富了一大群明星，拿化妆品行业来说，明星的代言费少则几十万，多则几百万，并且行情还在一路看涨，现在的小企业，选代言人，已经成为一个负担。

请明星代言，利用名人效应，在营销传播上确实可以达到事半功倍，这就是代言人的魅力，但也有的会出现危机，如代言人突然死亡，或者出现了丑闻，往往会给企业一个措手不及，处理不好，代言费打了水漂不说，还会给品牌带来负面的效应。

那么在代言人方面，是不是一定要走这种大众化的路子呢？回答当然是否定的，条条大路通罗马，有些的企业在代言人方面，反弹琵琶，也收到了不错的效果。有哪些呢，我们来盘点一下：

一、模仿秀代替真明星

模仿秀代替真明星，有的是以假乱真，有的是哗众取宠，在以假乱真方面做的最传神的莫过于当年的减肥食品V26减肥沙萁，用了杰可逊的模仿秀，载歌载舞，几乎迷惑了所有的消费者。在传播方面几乎起到了真明星的效果，费用连用真明星的一个零头都不到，赚大了；在哗众取宠方面，最有影响的是济南某职业学校请的山寨版周杰仑，也是神形兼备，举手投足，让人捧腹。这类的明星模仿秀代言，一般不说明，代言人是谁，但人们一看都明白，是巧用了真明星的影响力，打擦边球。

二、自己打造虚拟人物

把自己的品牌，结合目标消费者的需求或者喜好，凭空想象而塑造出的卡通人物，来给品牌做代言，也是很多品牌的一个不错的选择。这犹如把品牌化身的一个精灵，给这个精灵一些人的特性，往往使这个品牌一下子就活了。如七喜饮料广告中出现的那个卡通人物，相信很多人都有印象；脑白金广告里的那一对卡通老年人，又跳又唱，欢乐健康的形象，相信已经深入人心；除此之外，麦当劳门口的小丑，也是很受小朋友的欢迎，使人过目难忘。这些可以说都是企业自己塑造的品牌形象代言人，这些费用低廉，而且不受代言期限的限制，不用担心绯闻，听从自己的意愿来安排，唯一的挑战，就是对企业的策划和推广能力提出了很高的要求，能让消费者认可并记住自己的品牌和品牌卡通人物的形象，没有好的策划和推广是肯定不行的。

三、利用品牌创始人名字或真实形象的抽象所组成的形象

笑容可掬的肯德基上校，桑德斯大叔，化身雕塑站在门口，不知道给他的连锁店里招揽了多少顾客？又有多少人是看到了李先生或者李小龙的虚拟画像，继而走进加州牛肉面大王或者真功夫餐厅？在餐饮等这种传统性的行业里，老板或者有名望的创始人，本身就是宣传品牌的最好形象，这些人通常都有着传奇般的经历，往往都身怀绝技，这些形象是企业不可多得的宝贵财富，用来代言品牌，时间越久，越值钱，越宝贵，再请代言人则显的是多么的画蛇添足。

品牌代言的路子，可以说很多很广，所以我们业内人士，也不要光盯着现实生活中那几个明星，品牌多达数万、乃至数十万个，知名的明星又有几人？有的企业请了些小明星，钱花了不少，而消费者知道的却不多，你说你花了钱是宣传明星还是宣传品牌？所以我们的营销人，应该广开思路，在节省资源的情况下，走好自己的品牌代言之路，把品牌做好。

段继刚，营销人，多年来一直致力于化妆品营销管理工作，现为山东一家大型化妆品销售公司的销售经理，希望能和更多的业内朋友一起交流探讨日化营销方面的话题。电子邮件: whdjg18@163.com