“在汉正街中心商城经营男装的老板中，小梁是最值得关注的一个。”武汉台州商会书记陈海平这样评价梁如仓。

在放满办公用品的桌子上，记者发现了他小女儿百天时拍的写真集，杂乱中透出温馨。

36岁的梁如仓，白面短发，神情温和，穿自己代理的T恤衫，并不像身家千万、闯荡商界16载的大老板。说起做生意的经验来，他连称自己只是“胆子大，运气好”。

要做就做品牌

小学毕业后，梁如仓就在家里的服装厂帮忙，对各种服装面料非常熟悉。1989年，因为太过顽皮，不满20岁的梁如仓被送到洛阳做生意。

当时，小梁卖的是家里生产的童装，每天能卖700多件衣服，但卖一件童装只赚2元，扣除要交的各种费用，利润很薄。

“赚这种小钱，什么时候才能过上好日子？”小梁打算提升服装的档次。

小梁留心身边的朋友，不少人买衣服专冲着品牌去，贵上一倍也无所谓。“经济还要发展的，那时候，穿品牌肯定会成为流行，干脆代理品牌算了”。

1991年，小梁争取家人的支持，投资200多万元，代理福建某品牌男装。

流动资金全部打广告

那年头，顾客的品牌观念很淡，做品牌代理的商家并不多，“竞争不激烈，但难就难在改变顾客观念上”。一件100多元的夹克，缝上商标就卖到300多元，很多老百姓不能接受，批发商都不敢拿货。

他狠下心来，拿出30万元，在电视、电台上和户外都做了广告，“这几乎是我的全部流动资金”。而同为代理商的朋友们，几乎没有人在广告上投钱，“拿这么多钱做广告，还有多少赚头？”

所幸，这30万元没有砸在水里。随着品牌广告频繁出现在人们眼前，这一品牌很快就在洛阳家喻户晓，喜欢追求时尚者，跟着广告去小梁那里买衣服。及时回笼的资金，也解了他的流动资金之急。

到1998年，他在河南已有了30多个销售网点。他又开始琢磨着开拓新市场。

组建“世界品牌军”

1999年，梁如仓把河南的生意交给家人，携家带口来武汉落脚。形势印证了他当年的判断，品牌服装已大行其道。

梁如仓代理的“老爷车”，在武汉属中高档品牌，服装价格在400元至700元之间，大多数市民都能接受。要从众多品牌中脱颖而出，得有独到的地方。

小时候在家里受的熏陶，此时发挥了作用。每到换季时，梁如仓就亲自到厂家进货，选择面料、款式。现在的武汉人，比当年的河南人“时髦”，可尽管进颜色鲜艳的货；而款式上，武汉偏南方，要选择版型偏小的款式。“老爷车”在武汉名头较响亮，经过梁如仓精心操作，生意蒸蒸日上，每年的广告支出就达100多万元。

2001年后，梁如仓根据武汉的消费情况，新增了“梦特娇”、“沃尔西”、“BOSS”等品牌的代理，不断扩大他的“世界名牌军”。

订货会分散经营风险

“做服装生意的风险大”，梁如仓无奈地笑，指着放货的仓库间，“现在根本没赚到什么现金，赚的都是库存，这边两个仓库的库存，就达到几百万了。”

和其他服装经销商一样，梁如仓最担心的就是换季，季节一换，没批发出去的衣服，就会被大量积压。早几年，因为这个原因，他几次资金被套住，不得不靠妻子从娘家搬救济。

后来，梁如仓摸索出了个小窍门。

1999年春，要进夏装了，梁如仓把经销商们都请到武汉来，开了个小小的订货会，让他们把进货量报上计划来，再根据经销商的数据，按双倍数量拿货。这样，既可保证经销商补货，又可减少存货，大大减小了风险。

对于服装行业，梁如仓认为“这是一个风险很高的行业，从业近20年来，感觉有些疲惫，如果有好的项目，自己准备兼带投资别的行业”。