从初创到今天，爱慕内衣已经走过了13年的历程，而且名副其实地得到了广大消费者的爱慕。特别是近年来，爱慕高举文化大旗，在全国开展内衣文化宣传，给内衣这一久历风雨的行业带来了清新气息。业内人士赞叹：文化元素越来越受到内衣企业的重视，而且这种对时尚和文化的崇尚程度是史无前例的。作为爱慕董事长的张荣明对此的体会更是深刻。

缺少文化的品牌走不远

在张荣明和所有爱慕人看来，浓郁的文化味儿和时尚感是爱慕内衣受人爱慕的理由。谈起爱慕的“家史”，张荣明告诉记者，爱慕的发展经历了3个阶段。从1993年到1996年是第一个阶段，这是品牌的初创期，也是快速发展阶段。在女性的生活质量提高，高档内衣处在卖方市场的背景下，内衣升级消费出现了巨大商机，爱慕品牌迅速成长。第二个阶段是从1997年到2001年，这是品牌内衣的磨难时期。内衣竞争出现了新的特征，优秀国际品牌纷纷涌入，国内的营销高手看到内衣的商机，大量介入内衣营销领域，概念内衣的炒作此起彼伏，市场竞争不规范，爱慕内义的发展遇到了前所未有的困难，并且开始探索内衣的突围之路。2002年以来是第3个阶段，这是爱慕找到自我，处于升级的阶段。内衣价格大战逐渐缓和，各大内衣企业越来越注重品牌培育，爱慕也成功找到了文化与内衣发展的结合点。

众所周知，中国的内衣是从模仿开始的。在发展过程中，中国本土品牌往往忽略了自己的内涵，对于你是谁，应该是什么样的形象，处于模糊的状态。爱慕品牌通过这3个阶段的发展，终于找到自我，将中国、东方、西方元素结合起来，共同诠释时尚的内衣文化。在这一发展过程中，爱慕最大的体会是时尚内衣的发展必须与文化紧密结合。张荣明深有感慨地说：“如果缺少文化，企业和品牌不会有长久的生命力，不可能有很好的发展前景。”

内衣是一种文化

内衣不仅仅是一种产品。这一概念在张荣明心中早已十分明确，但对于内衣究竟还能是什么的问题，张荣明却经历了一个很长的思考过程。早在1999年，爱慕就与北京服装学院成立了北服·爱慕人体科学研究所。7年来，研究所已成功计测了国内近万名不同区域、不同年龄段女性的三围数据，建立了拥有几百万条信息的女性体型数据库，爱慕的设计师凭此成功研发出符合中国女性的内衣版型结构。这项具有前瞻性的探索，为爱慕时尚内衣最终与文化完美结合创造了条件。今年7月19日，爱慕·内衣（时尚）文化研究室成立仪式在北京爱慕总部大厦举行。这个研究室的成立开创了中国时尚内衣相关文化研究的先河。张荣明在该研究室的成立仪式上说：“内衣不仅仅是一种产品，更是一种文化观念和生活方式，是一种生活质量的反映。”这时候的他，终于找到了内衣与文化的结合点。

时尚内衣与文化结合不仅仅是“象牙塔”里研究的课题，在爱慕，企业通过一系列的活动，将这种时尚内衣与文化的结合落实到了实处。从2002年开始，爱慕几乎每年都要推动一项文化工程。2002年，“爱慕·敦煌”主题内衣发布会，第一次将中国文化元素与现代内衣时尚融会贯通，引发全新的时尚品牌文化新概念；2003年，在全国推出“在禁锢与释放之间”的内衣文化展览，第一次把百年内衣文化历史用直观的方式展示给大众；2005年3月24日，爱慕将“新丝绸之路”带上了时装之都开幕晚会的大舞台，再次将中国文化元素与时尚内衣结合，展现了灿烂历史文明中经典元素的时尚魅力，也标志着内衣文化正式走入主流时尚。2006年1月10日，启动持续一年的“爱慕·美丽中国行”，再次掀起了内衣文化狂潮，将文化与内衣的理念传遍中国。

爱慕内衣文化的宣传对于推动整个行业提升的作用是明显的。中国流行色协会副会长、秘书长梁勇说：“爱慕近年来的文化宣传，不仅仅提升了爱慕的知名度，同时也提升了中国内衣产业的文化感觉和文化需求。”

内衣文化的企业贡献

品牌建设离不开品牌销售渠道的建设。张荣明将爱慕的渠道建设方针总结为“建设一套安全的、高效的、多元化的销售渠道。”这与爱慕对于文化消费的研究有密切的关系。据张荣明介绍，“多元化”中的一个含义是用多种差异化的品牌来支撑销售份额。

在多年的市场销售过程中，张荣明发现，品牌营销在一个区域的市场成功与消费文化和消费心理有着直接的关系。于是，爱慕对于消费者文化的研究和应用在企业发展中又找到了一个契合点。2003年，爱慕将消费群体进行了细分，延伸出迎合消费者需求、面向其他3个差异化群体的品牌：爱美丽、LACLOVER、爱慕先生。这3个品牌面向的消费群体各有不同：爱美丽是面向少女群体的中档品牌，LACLOVER则是面向国际的高端品牌，而爱慕先生的消费层是男士。在实际的市场销售过程中，这3个品牌有力地支撑了市场份额，为爱慕销售业绩做出了重要贡献。

张荣明认为，好的品牌实际上是一种文化、理念和风格的集合，内衣商品本身就在传播着一种美好的服饰文化。爱慕会寻着“文化”这条路坚定地走下去。