中国印染企业可以说是一直活在阴影里面的行业，随着中国加入世贸组织，印染行业的地位逐渐得到了纺织行业的重视，成为了目前最具发展潜力的行业之一，但是长期的冷遇似乎已经剥夺了众多印染企业的活力，在突然间被抬到耀眼位置的时候，发现自己已经远远不能适应世界潮流的发展。……
年度营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公司的安排去做，所以导致了计划的失败。……
关于奥运赞助权益的争夺，可以称之为刺刀见血的肉搏战。一方面是财大气粗的企业大快朵颐，一方面是中小企业的偷袭营销，奥运营销更像是一场集体游猎，在这场惊心动魄的游猎中，对于成功者而言，实力、运气和创意一个都不能少。……
市场营销的发展在中国仅仅经历了二十几年，但是在市场营销的领域中却已经发生了巨大的变化。这些变化包括实质性的营销能力的掌握和营销组合的熟练应用，也有一些泡沫产生其间。太多的营销学者和营销经理人开始追寻新鲜的概念，对营销理论不断地提出更新，因此诸如7P、4C、关系营销、服务营销、品牌营销、视觉营销等等的营销新鲜理论纷涌而出。……
《中国企业营销体验》大型调查报告综述之一……
对“贴近市场”认识上的偏差……
很少有人会承认自己没有市场意识，只是在市场角逐中屡屡败北,不是对手打败了你，而是你自己不知如何翻越经验这座山。……
在销售产品的过程中，伴随着各种方式的推广行为。我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品特点或功效宣传，但针对不同的产品应该采取怎样的推广方式，大多数企业对此显得比较茫然。下面我们就企业在推广行为上认识的误区进行分析。……
制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。……
本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少了，我们这些做总经销的怎么办呢？……
主持人：赵传平……
企业就象一个人，是人就有病痛，是企业就有问题，有的企业有小问题，有的企业有大问题，不同的问题有不同的解决方法。营销诊断就是发现问题并提出解决方案的过程。……
所有的工作都做了，销量没有提升。我们断言：必然是工作的原因所致。而要想提升销量，必须把握以下五个方面的工作：……
中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预知事件。任何一项活动都不可能事前做好尽善尽美，作为有经验的营销人会做好每次活动后的效果反馈分析，同时在下次再策划同等活动时，将危机降为最低。对于如何化解营销危机，无疑经验是前提和基础，头脑中如果没有一个成形的预警方案，一旦遇到危机将无所适从。……
起码和“概念营销”相比，芙蓉姐姐这个“概念”要新潮得多。只要是网民，包括那些在网上寻找机遇和打发空闲时间的营销业务人员，对芙蓉姐姐肯定耳熟能详，不用我再在这里多说。总之，如果你在网上看到一张女孩子的照片，身材肥硕，动作夸张，明为丑女却自称天下第一美女让任何男人一眼看到就要流鼻血，后面跟着一大堆有伤风化的留言，那就是芙蓉姐姐。……
本文为情景案例：谁在整死企业？之案例评论……
正值岁末年初，在盘点自己企业的营销业绩时，您是不是正有这样的困惑：明明是一样的标准化产品，因为品牌的差异别人卖八十，您的卖十八；为人家OEM，贴自己的牌子卖60，人家贴上洋品牌卖2000；自己产品功效比某某牌的好许多，但就是没有人家卖的火；甚至有人说，主要成分是褪黑素的脑白金能卖10个亿，卖褪黑素的产品倍受冷落…………
今天我想和大家讨论的是，“80后”大学生的营销之路现状。请大家看了这个题目后不要认为我对“80后”的大学生有什么偏见，请耐心的看下去。……
电话销售的过程就是不断产生异议，不断的解决客户的异议，与客户建立信任关系，最后引导客户达成成功交易的过程。……
客户的降价要求在销售过程中是最为常见的。通常，销售人员在有一定降价空间的情况下都会表示：“降价可以，但需要增加订货量”。这其实暗示了一般情况下组织的销售目标：在合理的销售利润率下，保证每笔交易利润总额最大化。而组织能够接受的最低利润率和最小利润总额构成了销售人员的谈判底线。但问题是：即使是老练而思维敏捷的销售人员也不能在每次回应中都能准确把握降价的幅度和额外订单量的大小，从而未能有效地维护公司在利润指标上的利益。本文所提供的快捷工具，即使是销售新手也可据此轻松把握对客户让步的尺度，在谈判中胸有成竹，游刃有……
品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。……
中国纺织服装企业在走出去的过程中，成功的并不多。专家在接受《环球财经》记者采访时表示，这里面原因很多，从产品走出去到资本走出去是一个漫长的过程，需要时间。……
随着中国经济改革的发展，国内良好的投资环境，低廉的劳动力成本，创造了出口加工产业独特的优势，在内衣行业也培育了大批出口外销的巨头。“MADE IN CHINA”的内衣产品如今畅销全世界各地。一些外销工厂，生产员工动辄几千名，远较内销企业人数为多，实力自然非同小可。……
温州某服装品牌在南昌一家专卖店生意惨淡，代理商希望总部收回代理权。于是这家公司派出两名销售人员接手。这两人到南昌后，一没有改变店铺位置、二不在店里增加任何商品，仅仅是重新调整了服装的陈列方式、将一些服装搬回仓库、辞退了几个店员并制订新的管理制度，然后他们花了1000多元买进一些东西对店面进行装饰。……
对于中国企业来说，营销已成为他们决胜市场最关键的工作之一。然而面对实践，一些似是而非的营销观念和行为却以正宗经典的面目出现，大行其道，显得颇有市场，实在害人不浅。……
成功人士的五大“心魔” 研究显示，自1980年以来，中国有1200多位企业家自杀。成功人士的心理健康主要受到五大心理问题的困扰，包括焦虑、孤独、抑郁、多疑偏执、困惑迷惘。这几大问题就如“心魔”，即使单个儿出现已足以堪忧，如果一并出现必然导致严重的心理障碍，乃至人格分裂。在中国历史上，因这几大“心魔”作怪而成为暴君的不乏其人。明朝开国皇帝朱元璋最为典型，从他的身上，可以看到成功人士遭遇的困扰与压力，也让人们获得启发与教训。……
例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。……
万一失控，也许就会真的象蛇一样反咬一口，当真对企业造成莫大的损失。……
一个大牌广告在华语世界的陷落由于忽视了目标受众的国家信仰和民族情感，耐克在中国遭遇了文化陷阱。 北京时间6月15日，在克利夫兰的速贷中心球馆，客场作战的NBA卫冕冠军马刺队并没有给克利夫兰骑士队的主将勒布朗·詹姆斯任何面子——尽管后者在比赛最后几十秒爆发，投中三分球将比分迫近，但马刺队依然兵不血刃地战胜了骑士队，以4：0的总比分横扫对手，卫冕成功。……
现在，招商是越来越热了，许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。……
