品牌的核心内涵是要传递给消费者的核心利益，即品牌究竟要带给消费者什么。消费者为什么要选用A品牌而不是B品牌（在其他约束条件基本相同的前提下）？就是因为A品牌的核心利益体现了消费者的需求表征。如“沃尔沃”的品牌内涵是安全，这与那些对安全高度敏感的消费者的利益敏感点相吻合，从而有利于在他们心目中建立起对“沃尔沃”的良好品牌认知。……
一个民族要有民族灵魂。寻找行业本质，在整合之中，一定要提炼出行业本质——灵魂。行业本质就像一个人一样，要有人的精神面貌——灵魂。 ……
本文刊登于中国电信《信息网络》杂志2009年第9期……
经销商经过几次转型，有很大部分都初具规模，销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷，上游的生产企业在市场操作思路上的调整，采用渠道精耕，在部分市场采用直营，压缩经销商经营区域（有的分品项在一个地区和不同的经销商合作）。在市场上，随着各大卖场布局完成，终端各种费用的增加，如进场费、条码费、展示陈列费、节庆费等。市场的同质化，可替代商品增多，知名品牌的价格透明度太高，没品牌的又没有销量。在此种种问题都说明，经销商处在一个复杂的市场环境中，看似很不错的销量，利润却没有多少，利润是……
6月1日，通用宣布破产，这在商界无疑是个重磅炸弹，有的人还怀疑一家经营上百年的企业，如此优秀的企业怎么说破产就破产了呢？ ……
不可否认，五谷道场的“非油炸”方便面是近几年来国内食品行业少见的成功策划案，品牌的差异化定位和大刀阔斧的宣传攻势，使得五谷道场在短短的一年时间做到了5亿多的销售额，荣登2006年“中国成长企业100强”的榜首，但是随后因为盲目的扩张和融资的失败而导致资金链断裂，演绎了一场中国式品牌“快起快落”的传奇。五谷道场从无到有、从兴到衰的经历都是值得我们中小食品企业学习和研究的，虽然目前的世界经济深不见底，但中国仍然是最具发展潜力的市场，面对消费行为越来越成熟的消费者，以及信息化程度越来越高的互联网社会，中小食品企……
提起ITAT做服装的朋友几乎没有人不知道的，其创新的"铁三角"模式一直被业内人士津津乐道；一度吸引过国外的投行高盛、美林的投资，眼下传出ITAT经营困难，资金链有可能出现问题，拖欠供应商货款，企业员工到总部追讨加班费等问题一下子把ITAT推到风口浪尖上。一个从今经辉煌的公司，一个运营模式比较具有创新性的公司怎么一下子就走到了这个地步呢？ ……
传统营销模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上，市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和品牌，找到了适合自己的生存发展空间。例如，在牛奶市场，有原味的、各种果味的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、添加各种微量元素的等；在啤酒市场，有普通啤酒、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶装的、罐装、散装的等，市场如此这般地进行深耕再深耕的细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空……
当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。 ……
每个老板都希望自己的企业蒸蒸日上，长命百岁，大获成功!可是能否成功并非取决于老板的美好愿望，也许稍不小心就可能造成企业倒闭，一下子彻底粉碎了老板的美好愿望!因此从某个角度来看，企业倒闭的教训远远大于企业成功的经验。今天在这个世界不计其数的企业当中，每月都有企业在绝望中倒闭，那么这些企业的倒闭是必然的还是偶然的，其中有何原因或规律呢?……
独木难成林，沙基难建楼。……
转型过程中会遇到的误区。……
电视剧<潜伏>是一部难得的佳作，孙红雷塑造的我党潜伏在国民党军统内部的地下工作者余则成勇敢机智沉着冷静,为人民奋斗的信仰从排斥,游离到慢慢接近直至最后成长为一名坚定的共产主义战士的心历路程,平实可信,拨动人心。在这样一个缺失信仰的年代，一部为信仰，为忠诚，为主义奋斗一生的主题，弥补了我们内心那一片缺失的感性，让我们感动，回味，深思。潜伏的背后隐藏着良知、勇气和信仰！突然想起来《大秦帝国》中的一句话：飓风过岗，伏草唯存。大风之下唯有伏下的草才能存活下来，在大劣势下只有懂得适时低下姿态，韬光养晦，才能存活下来……
“13亿双脚啊，我当然要加大内销力度！”温州奥康集团老板王振滔向记者笑眯眯地说，制鞋业永远是朝阳产业。……
今年春节前后，各大中小型企业的裁员、降薪风甚嚣尘上。似乎只有降薪和裁员才能帮助企业应对金融危机，才能帮企业化险为夷。诚然，降薪、裁员能裁掉基本工资、通讯费、差旅费、社保、住房公积金等，可降低企业经营成本。而实际上企业原来存在的一些诸如无战略目标，管理层流动频繁、重视短期利润、注重绩效考核、重结果不重过程、办事效率低下、商品缺乏竞争力、部门之间缺乏配合、改变局部而不改善系统等问题依旧存在。其实以上问题在正常情况下也是存在的，情况好时，有些问题没有暴露出来或引不起重视，所以企业也想不到用降薪、裁员来解决问题。……
虽然两会已经结束十多天了，但被誉为内地最有良知的经济学家之首——吴敬琏大师，在面对中外媒体记者时所说的“春节火车票不涨价不符合市场经济的基本原理”，这句话一直堵在笔者的心里，我思来想去还是不明白吴大学者讲这句话的意思和目的到底是什么。……
德尔惠，是一个被误读的品牌。在2003年以前，很大一部分消费者认为，它是一种食品品牌，虽然请明星代言，如2000年请了宿茂臻代言，2001年请吴……
原载于《360资源·珠宝首饰》……
一个企业销售上出了问题，肯定不只是一种原因造成的，但要解决问题，就应该找最直接、最简单、最有效的解决之道。解决营销模式问题不是不可以提高销量，解决宣传推广问题也不是不可以拉动销量，但在解决这些问题之前，请一定不要忘了首先应该解决的是人的问题。 ……
目标第一，要事第一：再谈一线销售人员工作思路与方法问题……
每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是……
身为中国人，做自己的品牌，带出好成绩是令我骄傲的。在我的骨子里血液里，都充满着对民族品牌的信仰。甚至这些年接的客户，也都执着的选……
3月4日，全国人大代表，海尔总裁杨绵绵做客人民网强国论坛，针对企业“过冬”的话题，她表示：“企业要过冬，必须有衣服和食物，其中食物就是订单，衣服就是现金流，只有食物充足，有足够的流动资金，企业才不会感到冷。” 杨绵绵说：“企业只有‘丰衣足食’才能安全过冬”。对于企业如何才能“丰衣”，她说：“如果你有很多产品，又换不成现金，也不能支持你，所以你还是感到很冷。你做的产品不是放在仓库里，而是真正交到消费者手里，消费者也很愿意为你这个产品付出钱，所以就变成现金了，我们才可以持续发展。”只有客户买账，才能给企业带来……
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：……
--原载于2007年《零售世界.案例评述》 ……
最近，因新品上线，公司制定了新的宣传推广计划，除了传统的媒体传播外，网络传播也在计划之列，网络传播主要是博客营销传播和搜索引擎排名传播。 ……
添翔实业投资有限公司与蓝色时空企业管理顾问有限公司于2009年4月17日就铅笔俱乐部品牌运营现状诊断项目签订合作协议，并于2009年6月15日成功提交诊断书。 ……
中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费，企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下，低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力等方面的作用让很多企业趋之若骛。张嘴就是塑造品牌、打造名牌，但一些企业在实施品牌策略的过程中却存在诸多问题。笔者就一些品牌建设方面的典型问题作以分析，供大家在打造品牌时参考。 ……
《科学品牌发展观》验证中国品牌大趋势。……
商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行有效地控制了。……
