你喜欢去参加一些营销界的会议吗？从纷繁的日常工作之外，一些商界同行的声音往往会引起你的思考和共鸣。苏宁总裁孙为民在最近的一次会上谈到：“不管是产品制造商，还是渠道销售商，大家都有一些共同的难题。我们想给消费者提供产品多样化选择的时候，肯定会造成产品的生产、设计、销售、库存等方面的分散……我们面临一个有规模、没有效果的问题。”这确实是很多企业的共同难题。如何既能满足消费者的个性化需求，又能保持规模效益呢？很多企业都在寻找出路中自觉或不自觉地走上了一条通往大规模定制的道路。……
“奥林匹克”是个有112年历史的巨大品牌，作为品牌，要保护自身的利益、保护签约赞助商的利益，自然不愿意被“外人”利用，不愿意被非官方赞助企业“揩油”。……
好男人的标准之一——要时刻培养自己的高贵气质，在男人所有的气质中，笔者认为最重要，最高贵的气质是幽默感，一个具有幽默感的男人是很受女人欢迎的，营销人员也是一样，一定要培养自己的幽默细胞，让客户在轻松，愉快的氛围中来谈生意。我们时刻要记住，客户和我们做生意，付出的不仅仅是金钱，更多是一种感情，复杂的感情，心理学研究表明，大多数的人，在做重大决定之前都是百般挣扎，不停的做着思想斗争，但是一旦决定之后呢，就会百般支持自己做的决定，谁都不想让别人知道自己做错了决定，谁都不想让别人把自己当傻瓜来看待。所以我们在营销……
在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准？如何管理市场预期？将成……
“荷包掌握在她手中”，这个本源于20世纪60年代以后发达国家的家庭经济模式，在本世纪它不但会得到进一步加强，甚至还演变为一个世界性的经济模式，成了影响产品销售观念与策略的根本点。有人称21世纪为“她世纪”，如今一些原本以男性为主导的市场，在“为她服务”的消费影响下情况正在发生变化。经营者今天如何适应当代女性消费心理特点，设计营销策略正在成为经营的重要问题。……
毫无疑问，从创业那天开始，每一个经销商都有一个目标，那就是——做强做大，但要实现这个目标，却并不是那么容易。近年来，笔者由于从事咨询服务和培训，接触了许多快消品和建材行业的经销商。如何判断经销商是否能够做大做强？笔者以为只要把脉五点，就能八九不离十地判断出经销商能否做强做大：……
伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身不舒服，这使很多业务员头疼不已。……
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。……
在中小企业俱乐部看到一篇文章，说一位营销总经理为了缓解当前过度促销而面临价格体系崩溃的局面，主动要求销售目标翻倍，以求得新增资源投入来解燃眉之急，因为持续半年的“促销依赖症”已经越来越严重------停了促销，销量肯定下滑；如果不停促销，那么迟早有一天会把公司产品的价格做“穿”。看完以后不禁要为这民营企业的老板捏一把汗。……
冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。……
由于工作性质，我几乎天天与零售终端的加盟商、店长或导购在一起讨论与工作，也时常在终端门店里巡回走动进行现场辅导与提升，也就常常会见到或听到一些本来非常简单却处理得令人极其遗憾的事情，或者是从根本上就违背零售运营原则的案例。这其中，部分门店对于客诉处理的态度就是典型的例子。……
从2003年淘宝网的诞生，创造性地引入第三方支付工具“支付宝”，到2004年的购物聊天工具“淘宝旺旺”上线，2006年“支付宝”升级，推出“全额赔付”制度，合并一拍，推出全新的平台式B2C，再到2007年试水网络营销业务，为中国电子商务寻找全新的盈利模式，2008年3月淘宝商城B2C新平台式升级发布。……
创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。……
在2006年11月，公司领导决定由本人在负责A营业所的同时，兼挂B营业所。当在全体销售人员大会宣布这个决定的时候，许多同事都不约而同地向我投去同情的目光。因为在他们看来，在负责目标任务在全公司最大的A营业所的同时兼挂难度最大的B营业所，着实是一份苦差事。……
在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还不行，还必须抢“心”。……
衬衣！衬衣！……
他最疼爱的小妹高考成绩出来了，高出一本线三十多分。这几天每到夜晚，在汉口一家小广告公司做业务员的刘星（化名）总是辗转反侧：他多么想回安徽的老家向小妹贺喜，看一看四年未见的爹娘，然而他越想心头便越愧疚，心头越愧疚便是“坚硬”。前日，这个自称已经“四年没回家”的外乡人将电话打进了报社，向记者讲述了他的苦恼。……
昨天和一个朋友聊天，朋友和我说了一件事。一个推销员给他们公司打电话推销业务，在得知朋友不是公司老总时竟然把电话摔了，并且说一句“你自己看着办吧！”朋友很茫然，问我，这个业务员怎么这么做业务？……
某售姐说，做房地产销售挺好，动动嘴皮子，就能挣到钱。……
经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划，这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解，多数经销商几乎是通过某途径选择代理经销了某产品，把款一打把货一收，急急忙忙地找几个人把店一开，销售就起航了。但是，过了一段时间就发现这儿有问题那儿不理想。其中，对优秀销售人才的寻找与招聘、销售人才的技能提升和人员的管理，都成为极其迫切需要解决的问题。……
对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，南辕北辙，导致最终与成交擦肩而过，失之交臂。那如何成功识别顾客的“秋波”呢？……
市场调研目的只有一个，就是拿到第一手真实资讯。说的容易，但做起来，可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历：象小偷一样偷偷摸摸，受人白眼；象间谍一样，伪装巧扮，绞尽脑汁；象老鼠一样人人喊打，缩头缩脑。日记本被扔进下水道，照相机被缴获归“公”，胶片被当众拉开曝光，更有甚者被请到派出所“座谈”，痛苦难堪……、林林种种，不乏其例。……
尽管30年来，中国企业厉兵秣马、开疆辟土、高歌猛进，然而放眼全球商业舞台，我们不得不遗憾地承认，还没有哪一家中国企业真正迈进了世界卓越企业的殿堂，成为舞台上的耀眼主角；也没有哪一位中国企业家登上了商业领袖所能企及的世界顶峰，引领全球财富走向。对比世界级企业与企业家，依旧有一条不小的沟壑横亘在我们眼前，为什么我们未能渡越到彼岸？……
中国互联网能有今日之繁华，有必然性，也有偶然性，必然性无需赘言，至于偶然性，至少如下几件事对互联网今天的样貌影响颇大，值得一说：一是由门户始作俑的互联网公司上市潮，二是03年的SARS，三是SP业务的勃兴。再往后，则各样契机纷至沓来，不绝如缕，诸如世界杯、超女等等，都鬼使神差的将之前还是边缘媒体的互联网一路簇拥到核心媒体的段位，俨然有超越电视、报纸之势。不管是娱乐化还是事件化，都促使互联网升格为各路媒体的排头兵。现在也是一样，几乎每件事都离不开互联网，这其中自然也包括了广告。……
中国的国货老品牌们，在历经沧桑后，绝大部分像流星一样陨落了。不过，现在它们在怀旧风潮中似乎要卷土重来了。……
奥运商机让人眼热，然而动辄上亿的价码却将众多企业挡在了北京奥运会赞助商的“门外”，于是，不少闽企打起了 “曲线入奥”的主意，使用奥运会运动员做广告代言。对此，中国广告协会7月1日发出通知，明确表示此举也属于隐形侵权，将在8月1日至27日广告控制期间停播。……
全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售，实现天天产品卖得火，年年快乐发大财。这是美好的理想。但是，很多时候事与愿违，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白，头痛不已。是的，经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好，实现优良甚至火爆的销售呢？这是很多企业和经销商共同面临的重大难题，是急需有效解决地难题。……
最近在网上发了几篇关于销售方面的文章，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我找销售方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。这里面大部分都是销售新人或者是业务一直做不起来的老业务人员。……
我国啤酒市场区域分割相当明显，出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、四川人喝蓝剑、广东人喝珠江的强烈消费习惯，内地许多中等城市更是如此，啤酒消费多以本地品牌为主。但来到六朝古都、豫北重镇安阳，你就会发现奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安阳的影响超过了本地品牌红旗渠、本省名牌金星、全国名牌青岛。琥珀啤酒目前在安阳占有60%以上的市场份额，远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒，为何……
一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，怎么样才能让每一个人都把营销做好？……
