……
在商场如战场的今天，市场竞争表面上演变为以品牌竞争为主要形式的竞争格局，现代市场的品牌竞争无论是市场领导者品牌、市场挑战者品牌、市场跟进品牌还是市场拾遗补缺者，言必品牌战略、品牌文化、品牌综合实力等等，但如果没有让消费者满意的商品，一切都是空中楼阁。三鹿品牌，因为产品质量问题，以前的任何荣耀辉煌、任何品牌战略、品牌综合实力瞬间显得那么脆弱，这让我们不得不对产品有了更清楚的认识。……
一个品牌的成长壮大或许需要几年甚至几十年的辛勤努力，但是一个品牌的倒塌也许仅在一瞬间，可能仅仅因为一个小环节、一次危机没有处理好。……
每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。……
中国服装企业大多以家族企业管理模式生存于市场，主要集中在珠三角、长三角及闽南沿海一带，虽然地域优势突显，配套完善，但存在着人才危机。……
从夹缝中求生到如今的茁壮成长，日化专营店成为继流通和商超之后化妆品行业的第三渠道，不是主流却是主角。面对竞争日趋激烈的市场态势，日化专营店如何与大型商场抗衡以取得一线生机?化妆品厂家和代理商又如何让自己的品牌在日化专营店中崭露头角，建功立业。……
不少观看了北京奥运会开幕式的观众都对瑞典代表团的入场记忆犹新：女运动员一身亮蓝色旗袍，配白色中裤，手里还摇着一把画有瑞典国旗的小折扇。而这身衣服正是瑞典代表团的赞助商李宁公司精心设计的。……
童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应的加剧，如何经营好童装专卖店呢？我们这里说说童装专卖店经营应注意的问题。……
最近，和朋友谈起软件，经常用到一个新词SAAS，一些不熟悉的朋友就会好奇地问，“非典”与软件有什么关系？我们这里讲的SAAS不是SARS，两者根本不是一回事。03年那场席卷全国的病毒给了人们太多的印象，几乎在一夜之间就出现在全国的各个角落，威胁到人们的生活健康，甚至生命，成为人人喊打的过街老鼠。而今天的SAAS将会给人们带来什么呢？显然，它是一个正派角色，带给人们的将是全新的工具，它将很多原来只能是大企业才能用得起的管理软件工具带给中小企业，这种工具将给中小企业的管理提供更多的帮助，大幅度提高人们的工作效……
召开订货会的目的是获得高业绩，有些公司的订货会能达到预期目的，有些公司却达不到。先列举不成功订货会一些表现：……
企业的困惑与问题：营销管理点多、线长、面广，特别是随着企业的产品线不断拉长，市场范围逐步扩大之后，营销管理的难度也随之倍增，营销管理究竟该管什么？怎么管才最有效？如何通过提升营销管理水平来提高企业的营销力？……
我们购买任何东西之前，都有一个明确的认知，那就是我们为什么要购买它。理所当然，我们购买产品是因为需要它，它能够满足我们的需求，能够给我们带来我们所需要的价值。那么，作为出售者要考虑的则是我们能够给客户带去什么价值，我们能够满足他们的什么需求的问题。如果对这个问题没有清楚的认识，即使你的东西能够销售出去你也不知道为什么，如果有一天客户抛弃了你，你同样不知道其中的原因。显然，这种无知的风险很大，然而事实是很多企业却这样稀里糊涂的活着，而且目前活得还不错，至于以后怎么样，谁也不敢说。……
在一个全新的市场环境中，如何在品牌与消费者之间找到有效的链接点，以消费者最容易接受、感兴趣的方式将品牌的信息传递给他们，这将是营销致胜的关键所在——……
品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程……
如今，市场环境呈多样分化，极大地提升了客户群细分的重要性。市场分化创造了大量的细分机遇。同时，渠道、媒体的日益走向多样化，为企业针对细分客户群体创造针对性营销价值提供了极大的便利。“精准营销”因此而兴起。无论什么类型的企业，都迫切需要有效界定客户细分群体，并将其量化，实现精准营销的终极目标——推广费用与销售毛利润的最优化配比。……
近来，在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，涉及制鞋、制衣、玩具加工、电子加工等劳动密集型行业，而很多没有倒闭的企业纷纷外迁。在这轮制造企业的倒闭潮中，又以外销企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，如今，随着一些国家贸易保护的实施和国际制造业向印度、东南亚等国家的梯次转移，这些外销型企业不得不把眼睛向从外转到内外兼顾，扩大国内市场。……
营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。……
我的一位伊朗女客户，钢铁产品的采购商.……
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。……
……
作者注：这是一篇对营销现实问题思考和研究的文章，文中所举例子均为事实且均为作者亲身经历，或许研究问题的深度远远不够，或许制定的对策也未必能解决全部实际问题，但倘若能够给老板们一点思考或启发，引起一点重视，作者的目的就达到了。……
销售人员远离公司，过着“天高皇帝远”的生活，日常行为大都不在公司的监控和掌握之中，很难管理。很多公司为了更好的约束销售人员的日常行为，采取了更多管理及监督措施（比如各种日（周、月度）报表、总结以及电话抽查、考勤等），也加大了收入与销售业绩挂钩比例，以促使销售人员能把更多的时间投入到销售工作中去，按照公司的要求或规划落实各项营销活动。在现实中，有很多销售人员的日常行为是难以约束的，就其原因，是因为部分销售人员的责任心不强所致。……
……
时下，兼职在白领人群中，已是一种流行的工作新模式，近日，记者结合采访和有关机构调查发现，白领们兼职最喜欢做销售。……
銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己……
……
近阶段，有一句话相当流行：“你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。”在这条特殊的“跑道”上，正进行着全人类的竞技，“低成本营销”正带领着广大的企业目睹着一个时代的序幕拉开。……
只要做过业务的人，都知道，没有人，没被拒绝过！……
……
笔者的“《功夫熊猫》教我们如何培养销售总监？”一文，受到很多读者的喜欢。故笔者经常与很多企业的老总交流这篇文章的观点，最近在交流时又得到一个启发：功夫熊猫的成长折射出伟大销售员的成长共性。于是笔者在杭州蓝天园林做企业内训时，通过看《功夫熊猫》的12个片段，与他们一起探讨销售员是怎样练成的道理，大家都受益非浅。……
