1月中旬至2月初，我国南部14个省区在“拉尼娜”的作用下，出现强降雪、冰冻天气，使一度“看天吃饭”的羽绒服、电热毯等御寒产品，出现难得的热销景象，有些产品甚至断档。有人会说，商品卖断货是值得高兴的事情，说明产品受欢迎。然而，这次断货，却是因为企业事先准备不足，无法满足消费者的大量需求，才造成货源告急。……
情感品牌消费已经粉碎了传统的营销理念，包括“顾客就是上帝”的理念、传统的商人思维逻辑、经济人的假设、传统的需求与价格曲线理论、消费者的非理性行为、感觉策略的无用论、价位上限与价格间距、消费者的知识和消费潜能、消费者购买决策的复杂性以及高档消费品跌至中档市场所需的时间等等。……
一提起“搞运动”，在大多数人的脑海中没有任何好印象。因为在上世纪那场让人不堪回首的“十年浩劫”是新中国历史上一场给党、国家、民族带来严重灾难的内乱，是一场不折不扣的“与天斗，与人斗，其乐无穷”的错误运动。企业界人士也把那种鼓噪一时，只打雷不下雨，像刮一阵风式的，以“搞定人”而不是“搞定事”为目的的，根本不能对企业经营管理起到根本的改善和改进作用的企业某些做法讥讽为“搞运动”。 笔者认为，“搞运动”并不是一无是处，对“搞运动”也要辨证地、一分为二地看待，不能一棍子打死。“搞运动”还是党在长期革命实践中行之有……
前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。……
在《论语·雍也》篇中，子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰：“何事于仁，必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”……
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。……
又一个年度结束了，于是以前不联系的旧同事也就开始联系起来，不怎么通电话的业内朋友电话也就多起来，大家谈论的话题无非就是一年来工作是否顺利，年关有什么新的想法，无论有想法也好，无想法也好，大家谈论的最多的都是有关自己客户的问题，都是怎样摆平当前的客户，第二年年应该如何建立新的客户关系，客户管理应当从何入手？……
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有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非洲人没有穿鞋子的习惯；两名销售人员归来，其中一个说，到非洲卖鞋是没市场的，因为非洲没人穿鞋。另一个却看到了一个巨大的潜力市场。同样的一个现象却得到了截然不同的看法，相同的案例还有《把梳子卖给和尚》。……
是什么造成了消费的不确定性？是什么使得消费行为与心理充满变数？情感在其中起了关键作用，情感是人类的永恒主题，亲情、友情、爱情在不断交错，营销不仅要围绕产品去开展，更需要围绕人的情感，因为情感是顾客和品牌之间的联系纽带，当营销遭遇情感，我们该如何应对？……
当各行各业在讨论如今竞争越来越激烈必须采取什么营销战略的时候，“营销杀手”已经悄然潜伏在我们的周围，他们用超然于常规和常人的营销手法，果断迅速地将对手打败并将客户牢牢控制在手心，几乎没有任何预兆，猝不及防将超乎想像的利润收于囊中。在这个泛营销的时代，“营销杀手”们的一举一动是否值得我们进一步关注并研究呢？而不再是仅仅聚焦一个点或者局部，我想，能够做好这一点，一定会因为“世界是平的”而打造不少象联想、海尔这样的企业。……
1月12日，07-08赛季CBA全明星赛前夜，“首届CBA安踏装备设计大赛颁奖典礼”在成都举办，“CBA安踏装备设计大赛就是要让CBA的草根球迷为我们的CBA设计战靴、全明星战袍及总冠军T恤。”这是主办者的想法，这个参与性极强的活动，也更突出了安踏的“草根”想法。……
2006年，“第六日”品牌正式进入中国，由北京第六日服饰有限公司负责其在中国地区的市场开拓。第六日公司与韩国著名服饰设计师韩在旭联手开发第六日品牌产品，坚持"我有我主张"的生活态度，以强势设计能力切入市场。……
目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话营销这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话营销业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话营销追求的是成功率，也不排除有告知或者推广的目的成分，在这里我们只谈论销售类型的电话营销。……
汉派服装经历了近十年来“由兴到衰”的惨痛过程，现在，它迎来发展的“第二次高潮”。……
恰当的时候做恰当的事，不轻易采取暴风骤雨式的创新，通过相对平和的改良措施，实现企业各个系统的优化。盲目创新和创新过度，都会成为企业的灾难！（本文实用指数： ★★★★☆） 现在，大家都在谈创新。政府在讲，企业也在讲；领导在讲，老板也在讲。政府的工作报告、企业的年度工作计划也都把创新作为工作的重要内容，好像不挂上创新这个词就是观念陈旧，就是时代落伍者。国有企业在讲需要体制创新、管理创新，民营企业也在跟着喊体制创新、管理创新；政府在喊创新是一个民族的灵魂，企业也就跟着喊创新是一个企业的灵魂，是推动企业发展的不竭……
在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。……
由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己至关重要。然而，“外脑虽好，费用也大噢”，对于价格不菲的外脑咨询费用，很多的经销商其实只有“望洋兴叹”的份，而高昂的外脑咨询费用，确实把一些“心有余而力（实力）不足”的经销商无情地拒之门外。……
市场营销的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值，企业实现利润。如今，工业化的发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？（企业存活与否成为企业人最关心的事情）……
许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。……
这样的客户实在难缠……
销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！……
一方面，越来越多的企业开始投入大量资金和成本做品牌；另一方面，由于信息过剩，社会处于注意力紧缺时代，大量资金投入下去之后，品牌却未见明显的起色，品牌传播的难度也越来越大。这就意味着，粗犷的品牌传播方式已经不适合企业塑造品牌的需求，换句话说，要成功塑造品牌，品牌传播就必须精细化。而品牌传播的精细化操作又要从三个方面来具体实施。……
菲尔·奈特(PhilKnight)是一位传奇人物。1972年，他创立耐克公司(Nike)，并迅速将其打造为全球体育用品行业领先品牌。更为重要的是，奈特在上个世纪80年代推行的“轻资产运营”模式，如今已成为全球体育用品商业主流业务模式。即使是那些拥有百年历史的传统体育品牌，也不得不选择“耐克化”生存方式，以求能够跟得上耐克公司的扩张节奏。对此，菲尔·奈特曾表示：“想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。” 1992年，中国优秀体操运动员李宁以自己名字创立体育用品公司，……
我国服装产业规模和产量居世界第一，然而，绝大多数服装企业出口主要给国外品牌做加工，服装企业如何提升品牌、走出国门——……
广告的目标在于改变受众的态度，在改变态度的过程当中，从营销传播过程模式的相关学理可以归纳出三大阶段：认知、态度与行动，这三阶段又可细分出前后六个环节：知名－理解－偏好－确信－意愿－购买。……
一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子。一个穷得养家糊口都成问题的男人。一个35岁之前换过40个工作仍然一事无成的失败者。但是他依然执著地相信：每个人天生都有做营销的潜质，而他终有一天会凭着他的营销潜质成为亿万富翁。 一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人实现了——他就是世界头号营销大师乔吉拉德。……
营销者往往将网络营销和线下营销看作两个独立的部分，需要不同的解决方案。比如做网络营销时，营销者通常认为网络上的数据才是唯一有用的；或者在进行直邮营销时，只认为线下的数据才是唯一相关的。这些想法都是非常错误的。……
面对这有些古怪灵精的IM，我们真的又爱又恨。更多的年轻的消费者围绕它而生活，那么营销人员如何负责而有效的使用它呢？如何利用IM来进行一对一交互的直复营销呢？在这个问题上，在线和离线的直复营销是一个试验-投资的矩阵方法论，核心点是你或者变革，或者失败。……
现在商家利用互联网网络推销自己的产品、展开网络营销，已经不是什么新鲜事情。……
