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H公司是国内知名的饮品公司，其碳酸和果汁饮品在北方市场有着十分稳固的市场份额，但其市场一直受到到两乐两茶的打压和竞争，其压力可想而知。虽然整个北方市场经过多年的精耕细作，市场基础和销量一直十分可观，但东北有几个夹生市场一直无人能攻克，公司派去的各路精英，最终都是折戟沉沙。经过汪总监的动员，负责华北大区市场的销售经理刘锐于４月饮料进入旺季时走马上任了。 很多职业人都清晰的知道夹生市场意味着什么，意味着高度和难度，更包含着营销人一旦失败则无以立足的尴尬和危局。快销品的营销注重市场的根基，策划的难度更高一些，……
品牌聚焦……
情感营销是以感性观点来分析人们的消费行为，把个人的感性差异的满足作为品牌文化营销的核心。……
无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中，买和卖中间存在着复杂的过程。现代营销面对着复杂的竞争，那种明摆着的简单的买卖过程，你看到了别人也看到了。如果把营销的注意力都放在这一点上，所面对的事实只能是价格战。……
两年前，批批吉服饰上海有限公司(PPG)首先发现了一片“蓝海”，其“PPG”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式迅速崛起，以迅雷不及掩耳之势，撬动了服装业这个古老行业的千年传统。一时间，有关服装网络直销的话题突然变得炙手可热起来，雅戈尔(24.01,-0.32,-1.32%,股票吧)、报喜鸟纷纷试水网络直销。……
季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多服装企业的老板感叹靠天吃饭难，库存积压让人发愁。而对服装进行打折，开大卖场是否成为解决库存，保持服装营销天平平衡的制胜法宝？……
一个商品能够在很短的时间内迅速流行起来，在一个较大范围内成为众人交口称赞、同步追逐的第一品牌，这便是一种品牌聚变效应。快速塑造第一品牌就必须制造出这种聚变。笔者在新著《跨越式战略》一书中提出了品牌聚变营销这一方法。借此机会与企业界的朋友作一些讨论，希望对那些追求第一品牌地位的中小企业和推出新产品的公司有所启发。 品牌聚变模式的四个因素：……
近些年来，随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老营销方式——口碑营销——在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新型的利润，得到了意想不到的效果。笔者认为这种营销方式与气象学家洛伦兹在1963年提出的蝴蝶效应有着很大的相似，通过此效应可以影射出口碑营销应该注意的若干问题。 现在就让我们一起来看一下蝴蝶效应映射出的有关于口碑营销传播的问题。……
顾客的异议是多种多样的，处理的方法也千差万别，必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种：……
在培训在行其道时,尤其是有关营销管理方面的培训时,培训师们常常会引用许多营销管理类的寓言故事案例,以此来阐明自己所想要表达的观点与理论。而这也是为什么在进行营销培训时，这些故事所引发的培训效果格外的好。这些故事也非常受到营销人员和企业管理人员的喜爱与追棒。营销中的寓言故事成为了在培训中运用非常广泛的一种培训的方式。为此，使不少营销人在经过培训后受到了启发，故事为营销培训注入新的活力，并且创造了培训价值，使营销与管理的培训创新成为一种必然。……
尽管繁华依旧，但2007年的中国服装行业市场却迎来了一场新与旧营销模式的暗战。在2007年中，对于 zara、H&M等一批"洋牌军"的攻城略地，中国的企业家们刚开始习惯用"快速时尚品牌"来分析定义他们。但，也是在这一年，一家名为PPG的本土企业，却令还沉浸在依靠现有商业通路销售中的品牌老兵们，变得有些措手不及了。当他们一觉醒来，吃惊地发现，这个以PPG为首的网络销售模式的公司"团伙"，已经把他们这些家大业大的巨头们迅速抛到了身后。为此，在2007年的后半段，一场由企业营销模式引发的"暗战"不可避免……
一、内衣行业在我国的发展历程……
百事可乐在销售上形成了独特的销售原则——“三分法”，即销售人员把产品售出，完成销售的1/3；经营者把产品销售给消费者，完成销售的1/3；消费者把产品消费掉，并获得良好的反馈信息，才完成了销售的全过程。“三分法”核心为只有把消费者的工作做通，并让其心动而完成消费，才算真正完成了销售。从这个角度来说，让消费者“心动”的过程实际上是真正占有消费者心智的过程，或者真正认知的过程。营销不是产品战，而是认知战。所以，解决让核心消费者心动这一问题，还要从品牌的层面来考虑和操作。任何消费者大脑中都存在着一个品牌集合，或者……
史玉柱创造了独一无二的营销方法，他成功营销的杀手锏是什么? 从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹，从不名一文的深圳打工仔到拥有数亿资产的“巨人集团”老总，后来忽然不见踪影。几年后，他又镇定地躲在“脑白金”后面，操纵着令无数广告媒体厌烦的“今年过节不收礼，收礼就送脑白金”广告轰炸。在“脑白金”中赚得盆满钵满的时候，他又带着他的“征途”赶赴纽交所上市，颇有点“王者归来”的味道。 对于网游市场的营销，史玉柱曾一再向媒体表示“很落后，这个行业最不重视消费者的研究”，在网络游戏界几乎没有一个领军人……
仿佛一夜之间，荣威完全颠覆了人们对本土品牌的认识，原本总被诟病土腥气太重的本土品牌，因为荣威的到来发生根本转变。如果不是因为这个很中国的名字和双狮华表的LOGO，单看车辆的外型设计，人们很难相信这是一款完全自主的本土品牌。……
经历过制造商品牌和商业品牌(公司品牌)的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后中国服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式就是零售商品牌。……
某美发连锁企业，一直定位于满足年轻女性消费者需求，但是多年的经营过程中却发现来店消费的男女比例没有明显差异，男性消费者达到40%。经过研究发现，公司的形象策略偏向中性化，采用传统的黑色与白色组合，未能突出女性色彩，因此造成消费者对品牌形象认知的模糊，未能凸显定位。经过调整改善该美发机构的形象标识系统，采用更加女性化的色彩作为店面形象，全新形象推出之后，不到两个月就发现女性消费者大大增加，和品牌定位更加符合。……
女性到了一定的年龄，例如35岁以上，就会经常抱怨商场对她们很冷淡。零售商 Coldwater Creek在20多年时间里一直关注这些年龄的购物者。……
营销体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要，它直接与品牌的销售，利润相挂钩，决定着企业的生存和发展。……
服装产品的销售终端比较集中,大型百货商场,大中型连锁超市,服装批发市场,专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端.在日化行业,当年的舒蕾凭借其中强硬终端拦截使宝洁跌破了眼镜。于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。……
被观众接受，关键在于剧中广告能否做到含而不露———……
一、调整心态……
品牌在影响消费者购买吗？……
中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。……
2007年对于中国互联网来说，无疑又是一个高速发展的一年。据第20次中国互联网络发展状况统计报告表明，中国的网民年增长率达到了31.7%，并预计在未来的三到五年中，上网人数将会急剧增长。2006年是Web2.0大放光彩的一年，2007年Web2.0虽然没有诞生更多新奇特式的应用，但博客、视频、SNS、社区等也日益成为中国网民网上生活不可或缺的一部分。 统计表明，在中国的1.62亿网民中，经常写博客的网民已经占到20%.“用户创造内容”这一Web2.0精髓，不仅仅体现在Web2.0的网站和产品方面，已经渗透……
在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里，企业置身于社会经济大环境之中，其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。关系营销日趋成为营销的关键，发挥着重要的作用。……
说到这里，大家一定会问，什么牙齿这么值钱啊？这就是金子做的“金牙齿”。……
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。……
所谓“奥特莱斯”就是“OUTLETS”，其原意是“出口、出路”的意思。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。这种商业模式起源于美国，蓬勃于欧洲，流行于全球，随着2002年12月18日北京燕莎奥特莱斯购物中心的开业，“OUTLETS”开始在中国悄然兴起，方兴未艾；然而，在蓬勃兴起的过程中，中国的奥特莱斯似乎遇到了很多它们无法逾越的障碍，一路充满荆棘。上海服装城却找到了属于自己的蓝海战略，正高调崛起！……
