序言……
企业文化、产品知识、竞品分析、销售技巧、柜台语言技巧、管理制度、态度激励等是历来见惯的培训内容，很多商家都在做，但这些对于服饰消费者来说，却没有直接受益。服装企业在销售中出现了停滞不前的现象，形成了瓶颈。如何摆脱这一桎梏，挣破瓶颈，跨入高速发展的康庄大道，成了服装企业嗜待解决的问题。……
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。……
市场营销的重要性对企业不言而喻,毋须多言。企业营销的成功与自己的产品优势和品牌影响力密切相关，同时营销组织能否发挥应有的作用至关重要。在企业中营销团队的核心人物是营销总监（有的公司称营销副总或营销总经理），营销总监负责制定公司的中短期营销目标和整体营销战略，并负责实施整体战略和完成营销目标，同时负责整个营销团队的管理。……
在当今社会,为了成功,你必须把推出的产品或服务都打造成一次内容丰富、引人注目的体验，并指导员工去表演这种体验,因为在新兴的体验式经济模式下,工作就是演出。这不是一种比喻,而是一种经济模式。……
一、做老板首先要寻找机会……
怎么会这样呢？我们的促销方式是花样百出，我们的促销时间是每天进行，我们促销的产品是琳琅满目，为什么还是不行？……
巴基斯坦纺织品出口商协会（PTEA）主席Mian Zahid Aslam日前在一份分析报告中说，2008年美国和欧盟将结束对中国纺织品及服装进口实施的特保限制，这可能对巴基斯坦纺织业和高附加值纺织品出口带来冲击。……
从产品流通的过程上来讲，定制营销与设计营销是有根本区别的。涉足定制服装营销领域的企业，一定要搞清楚这里面的特点才能立于不败之地。……
户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。……
尽管从去年开始，联合国已经将中国经济从区域经济提升到世界经济范畴来讨论了，但是中国至今却没有一家名副其实的世界性企业。当一个国家的经济由区域经济上升为世界经济，而这个国家没有世界性企业时，这个国家从经济的快速发展得到的受利益并不多。中国经济发展速度很快，但中国缺少世界性企业。这种情况下，我们必须研究如何造就全球性大企业。……
洗脑营销……
面对当今市场产品或服务的同质化现象，营销理论界提出了一个全新的经营观念——体验营销。这一观念也是消费理念与消费方式变化的结果。据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。对经营者来说，这一变化将蕴含着新的营销机遇。……
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。……
做营销工作时间长了，经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部，在营销费用、公关应酬费用上卡得太死，使得自己的手脚根本无法充分伸展。公司的销售业绩总是不温不火，这完全都是因为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作，使我们错过了很多机会！……
展望忠诚营销(LoyaltyMarketing)的创新，未来将出现三大趋势。实际上，一些在忠诚营销方面领先的企业，已经开始利用这些新想法和策略了。……
营销是不断地向消费者传播信息并让消费者产生购买行动的过程，而随着信息传播手段的多样化以及消费者对媒介的全方位接触，消费者对于营销的信息辨别能力正在进一步增强，这让广告有时候并不能起到企业期望的理想效果。……
有一则关于两只苍蝇的古希腊寓言：一只坐在战车上自豪地说：“瞧，我跑得多快呀！”另一只趴在车轮上骄傲地说：“看，我扬起了漫天尘土!”——阐释说：“这是两只善于借势的苍蝇。”……
■营销的落地成为必选，地面活动将几何倍数地增加。……
案例：……
国家这一轮宏观经济调控已经快二年了，从整个经济层面上看，略显沉闷，这主要表现在企业进行市场营销时不敢有大的投入，市场消费并未见有很大的改观。而更令人担忧的是，整体经营业绩都在滑坡，营销动作被压缩得厉害，企业在营销方面的创新动力也显得不足。其实这里面已凸显出企业对市场营销的轻视或对成本意识理解不透。……
现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。那么，有没有好的控制营销费用的方法或技巧呢？笔者在从事营销、管理类工作时，深感其中奥妙之无穷，现将自己的一些心得讲述出来，以供同仁参考。……
渠道比品牌更重要——零供的“价值博弈”将成为中国营销主线……
目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微波炉行业的格兰仕就是通过这种方式攫取了大量的话语权。这样的企业通过持续扩大产能尽可能地降低价格，并用超低的价格去扩展 市场 ，这种营运模式无形当中清除了行业中大量的中小企业，当然主要是本土的中小企业。……
在日化用品市场群雄并起的年代，联合利华旗下“多芬”品牌凭借“真美运动”独特的价值主张，成功地进驻了目标消费者的内心。此外，我们也从其创新营销推广渠道，以及打造顾客社区方面的努力，把握了些许营销2.0时代的脉搏。……
2007年市场形势的发展，注定使中国企业在强化品牌、摆脱价格战、建立自己的销售渠道等方面遇到大量的营销困局。……
2006年，左冲右杀，仍不知道营销的出路。对许多老板来讲，这是心照不宣的事实！也是新年没有好心情的真正原由。……
消费决定需求随着大众家居消费能力和认知水平的日益提高，人们对家居消费的品牌意识也越来越强，消费者关注的热点也由最基本的产品花色、材质、尺寸上升为品味、个性、知名度等等。……
从概念上讲：……
攻略一 无中生有……
