为什麽该做的都做了销量还是上不去？ 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？ 为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？ 为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？ 为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵？ 为什麽别人的价格比我们贵卖的还比我多？ 为什麽别人一次一次提价卖的却越来越火？ 为什麽我的价格一降再降却还是越卖越少？ 为什麽渠道越来越多配合的程度越来越差？ 为什麽渠道已经扁平的不能再扁平费用还是越来越高？ 为什麽网络越来越规范串货斗价反而更猖獗？ 为什麽返利越来越多经销商赚的钱越……
——通货膨胀阴影下的奢侈品营销……
在服装销售市场中，最能引起消费者购买欲望的是服装外在的美观度，但能促使消费者建立长久购买忠诚度的因素，则有赖于服装的舒适性及机能性。……
最近看到一篇文章，觉得很有趣，文章的题目叫作《博客圈？呼啦圈？》。记者用稍嫌稚嫩的华尔街体写到：据说，美国有6000万人在写博客，一项调查显示，中国50%的白领也都开了“博”……但几百，数千元的回报，根本不足以形成普遍的激励机制。……
这是去年年底我参加的一个论坛，嘉宾：梁冬先生（百度公司副总裁）、范峰（天极信息发展有限公司营销总经理）、耿一诚（成美营销机构总经理）、俞雷（XX集团有限公司副总经理）……
大家都听过“盲人摸象”的故事，人们以此嘲笑那些以偏概全的人，而对于盲人而言实属不易，因为他们没有可以通观全局的视觉，只能用手点点滴滴地触摸感知。其实，触觉是五种感觉之中最本质的也最直接的，只要想一想情人温柔的触摸所造成的影响就可以确认这一点。尽管绝大多数的感觉都可以让我们认知整个世界，但是往往只有触觉才能使我们最终拥有世界。或许正因为其作为一种感觉是如此完整，以至于被我们疏忽了。对于满足消费者来讲，不论是产品的本身，还是商场附属物、室温、大门的手柄等等，触觉都是品牌情感体验的一个重要维度，所以我们千万不要……
“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。”这是杭州某女装企业的牢骚也是肺腑之言，但是事实上作为企业的管理者，他对这个事情根本无从下口。这时候，他必须建立一套完善的销售管理体系以打通销售管理的死穴。……
阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，但也不想因为过激的改革伤害市场。……
焦点四：主题式购物中心将成主力渠道……
“如果说2008年之于服装流通行业，是检视、是逾越、是变数、是迷雾，那2009年，更是在迷雾中寻找方向，在变数下趋利避害的关键一年。”……
婴童市场容量将快速增至3000亿元，中国孕婴童产业将迎来20多年的牛市！……
户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。……
你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员，那么怎样成为顶尖营销员呢？要想成为顶尖营销员必须要经过三种境界：……
春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。……
2007年，《奋斗》火了，剧中陆涛开的07款奥迪A4火了，连几位男主角张口闭口的“点八中南海”都火了，惟独没见剧中哪款服装卖火了。……
经历过制造商品牌和商业品牌(公司品牌)的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后中国服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式就是零售商品牌。……
百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底.……
4月8日，由浙江理工大学和绍兴纤首纺织服装研发中心主办的“纺织行业营销渠道拓展研讨暨企业座谈会”在柯桥举行。面对国际市场需求疲软、国家宏观政策调整、纺织产能过剩、资源与环境要素制约等现状，绍兴县的纺织企业该如何拓展市场？与会的纺织专家说，除了纺织产品创新外，绍兴县的纺织企业还应大力拓展营销渠道。……
如果“SOHO一族”，去服装店、鞋帽屋、小吃馆等传统店面消费，被看作是太过呆板，缺乏创意的话。那么，去风格标新立异，商品类型琳琅满目的时尚小店，才是有市场有诱惑力的“文化”消遣。银饰坊、玩具店、魔术吧、魔贴店、香薰店……就是最好的证明。……
朋友询问怎样用经济学的知识来获取快乐，问题真是庞大。经济学知识体系和快乐本身的内涵都是庞大的，如果要在两者之间建立联系的话，那么必须得进行面而非线的思考，最终的答案必然是不一而足的。正当苦苦思索之际，一个本不着边际的老问题突然半路杀出：市场营销与快乐是否存在明显的矛盾?……
亲和≠无能……
“广告轰炸”的营销手段，就像一颗定时炸弹一样埋在了市场中。让网络直销企业们对它既爱又恨，爱的是它在网络经济中的闪电效应，恨的是对它斩不断、理不尽的依赖性。不过很多网络营销企业已经意识到了这一点，为了避免有朝一日失去广告支撑时带来的致命后果，很多商家已经开始在促销、产品款式、售后服务和配送环节等等的细节上下功夫。……
近期，《瞭望周刊》等国内一线媒体对网络上的推手现象进行了大篇幅的报道，反响强烈。大家耳熟能详的芙蓉姐姐、某饮料品牌的网络推广方式，受到广大网民的热议。与此同时，传统公关公司在金融危机的背景下，受客户营销费用减少的影响，纷纷将推广方式集中在网络，尤其是当今炒作热闹的所谓“口碑营销”。……
“花出的广告费一半有用，另一半却白白打了水漂，可就是不知道哪一半丢进了水里。”这句话虽然不是地球人都知道，但肯定广告人都知道。 别让另一半广告费白白打了水漂！可以说这是每一个广告主的心愿。既然是广告，自然离不开媒体。所以企业在发布广告之前，应充分了解意向选择媒体的特点，同时结合企业自身及客观的市场情况，将多方有效的数据和信息进行整合，最后再做出广告决策。……
服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。……
早上上班，在一个红绿灯的路口，车子和行人都在等红灯。一老一少两个乞丐，关系不详。老乞丐拄着一个拐杖在行车道上乞讨；而年轻一点的乞丐则在自行车道上对等红灯的行人和骑车者乞讨。时间一分一秒的过去了，年老一点的乞丐一元一元的往兜里装着得到的钱。而年轻乞丐似乎一无所获，茫然而机械的看着过往的行人伸出去手，被拒绝，再伸出去手，还是被拒绝。为什么同一个地点的乞讨行为怎么会有这么大的差距呢？并不是因为坐车的是有钱人，而骑车、走路的是穷人；也不是中华民族“尊老爱幼”的传统美德作怪。核心一点在于他们的一点很细小的差别：年老……
时间就是金钱，对于服装企业来说，这个道理更有明显的实际效果：过季的服装会如同过期的水果一样卖不上价钱。“别把一年辛苦赚到的钱都扔在仓库里”，于是，降低库存、减少库存周转天数成为众多服装企业努力的方向。雅戈尔集团就是其中之一。 服装是雅戈尔集团的基础，集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司、400多家自营专卖店、1500多个商业网点。2008年，雅戈尔集团服装的库存周转天数为200天；而在2001年，这个数字却是360天。在这个变化过程中，雅戈尔的单一品牌服装销售额从12亿元迅速增长到24 亿元……
营销与嬴销是有区别的。“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从营销”走向“嬴销”呢？ 目前，网络营销在我国已经进入了高速发展阶段。据统计，2003年全国网络营销市场规模是18亿元，而2004年是31亿，增长了74％。另据预测，2006年该市场将可能突破75亿，增幅惊人，蛋糕诱人。……
记：你觉得内衣可以做出品牌吗？……
寒流来了，顶级奢侈品商家如何应对?涨价，降价，主推副品牌，西方不亮东方亮。 上世纪 20年代，经济学家乔治 ·泰勒发表了一个很有趣的“裙边理论”，即女人裙子的长度和经济的繁荣程度呈反比。经济状况良好的时候，女人会穿短裙，以展示自己的长筒丝袜;经济状况糟糕的时候，女人会把裙边放长，以掩饰没有穿长筒丝袜的窘迫。在那个丝袜还是奢侈品的年代，这种说法曾一度很流行。……
