店前要注重商店周围居住人口的研究。有什么样的人，就需要什么样的消费，投资者也需看“菜”吃“饭”。一些眼光如炬的投资经营者，在这方面多从以下十点去研究，有意开店者不妨留心一下：……
店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式。……
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。……
如何成功经营服装店，在此我们提供给你实用重要的成功关键因素与建议。……
选址、字号命名、经营模式等细节都必须仔细考虑……
在讲究细节营销的时代，作为服装企业，精耕终端，已经成为营销体系市场推广的重点。因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力；另一方面，也直接影响着销售量。现阶段，许多的服装企业，因为前期是批发形式的操作模式，然后，直接转到以特许经营的营销体系，所以，大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象，从而使品牌形象不统一，不利于企业进行品牌塑造与推广。那么，如何进行门店的改造，建立起全国性统一的形象专卖店，应当从以下几个方面入手。……
面对一线终端的激烈竞争，厂家和经销商一方面在加大终端建设力度，投入大量人力、物力的同时，也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现，众多卖场店员成为了销售的主力，于是店员返利就成了厂家和经销商拉拢店员的有效手段，一些刚进入市场的小品牌，更是对此情有独衷，凭借高额店员返利，在终端市场上屡试不爽。……
杉杉公司在1996年前是中国第一大品牌，在西服市场的占有率达到了30-40%，是无可争议的第一品牌。但是，随着国内服装企业品牌意识的普遍增强，西服市场的竞争日益加剧。杉杉公司总裁郑永刚认为国内西服市场日趋饱和，增长潜力有限，不能满足公司进一步发展的需要。因此，提出了向高科技方向发展的战略设想，并在1999年正式启动。其标志有两个：一是公司总部迁往上海，二是公司投资重点转向非纺织的高科技行业，如锂电池项目；同时卖掉了部分在宁波的服装加工基地。 这些行为看起来与公司的服装品牌运作没有直接的关系。但事实上，已经……
服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装、皮具厂家大都采用期货制的经营方式。期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，首次订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。本文重点讨论此种情况下，如何来演绎一场精彩的订货会。……
2002年世界杯期间开始注意到柒牌男装，那时我正在北方做某电器公司的品牌经理。尽管当时柒牌广告因为广告词等种种原因引起不少争议，但有一句广告词——“柒牌，比肩世界的男装”，着实令笔者领略了其中蕴含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸气。当然，笔者也因此对柒牌这一颇具民族味的男装品牌，产生了比较深刻的印象。……
在重庆的江北商圈，有一栋名为“北岸星座”的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前，你就会惊异的发现，在各种各样的公司和工作室的标牌中，一个名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼？但更令人惊讶的是，这样一家服饰店，是属于一位年仅24岁的美丽女孩。 创意的开店，带给她的是每月过万元的收入。……
服装行业：寻找网络“金地”……
孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列，希望本文能为您的品牌注入活力，从浩瀚的服装海洋中涌现出来。……
开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。 最繁华的不一定最好……
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店……
可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道管理中，起着重要作用。……
制订原则……
在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。在此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订与运用返利制度的一点看法。……
为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式，具体方法如下：……
零售是服饰营销中渠道的重要组成部分，他对整个服饰营销的作用也是十分重要的。首先，零售是服饰商品直接传递给最终消费者的渠道。第二，零售是生产者快速获取市场真实信息的重要渠道。第三，通过对零售卖场的设计，零售地点可以将服饰设计理念有效的传达给消费者，成为服饰营销重要的促销卖点。第四，零售可以使是生产者获得稳定收入和利润。最后，通过零售店的整体形象，生产者可以直接创造主力消费群。服饰零售在市场上主要有店中店和单独店面的专卖店两种表现形式。从市场实际情况看，单独店面的服饰专卖店已经成为最重要的零售渠道。作为商业模……
看点：什么叫做“新”？苹果树上长出草莓，算作一例。而一家大型服装企业开始生产高科技电池，也可以列为一类。作为品牌成熟的大型服装企业如何成功做成锂电池的“新”生意？如何衍化出一个全新的商业格局？这也是为什么我们选择杉杉集团和杉杉科技故事的原因。……
大型服装企业在经历了九十年代暴发式成长之后，随着中国消费市场日趋成熟、国内外品牌竞争的加剧，其发展速度也随之减缓。在单一品牌的经营达到一定市场幅度之后，进行旧有品牌延伸与新品牌的创建，成为了这些大型服装企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有效方法。在这条道路上，杉杉集团从九十年代末期即开始多品牌化经营的尝试，然而，对比国际多品牌经营的零售巨头们，杉杉与其还相差多远？……
一、为什么要建立品牌个性……
以服装为核心产业，科技和投资为两翼，杉杉在服装赛道里一路长跑，从借6万元做中国的第一个服装广告，到率先提出实施名牌战略；从首先提出无形资产经营理念，到第一个导入CIS，不知不觉，"杉杉"品牌之路已走过了14年。……
无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣势的公司来说，学习“另类”营销的思路和做法，可以后来居上。 最高领导亲自掌帅营销在“另类”营销企业，公司最高领导只有一件事是不能授权的，那就是营销。没有股东，公司仍然可以生存；在网络时代，即使没有员工，企业也可以生存，因为一个人就可以代表一个品牌，或者一家公司。但如果没……
近期阅读《销售与市场》杂志关于导购员培训的一组文章，讨论的无非是导购员培训应该由谁培训和怎么样组织培训的问题。但是最关键的导购员培训应该培训什么的问题，却给人一种语焉不祥，欲言又止的印象；同样的问题存在于眼下畅销的导购员培训书籍和流行的导购员培训中。这种情况的存在不能不说是导购员培训目前所面临的最尴尬的问题。 理论化难免陷入空谈，经验化难免有失偏颇，缺乏市场调查和导购实践的培训，终究会因为实战性不足，无法满足导购员对专业知识的渴求，而收效甚微。而什么是导购员们最想听的，最想学的，最能够快速消化转化为导购能……
小王是B品牌驻京办事处的零售主管，他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。在加入B品牌的一年时间里，他迅速的健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资等管理制度，尤其是培训体系的建立上倾注了很大的精力。在总部尚未明确培训大纲、培训教材的情况下，小王自行设计开发的导购员培训体系，涵盖了入职、在职、例会培训及临促培训等各个层面。自培训实施以来，导购员对产品知识、售货技巧的掌握较之以往有了很大的提升，各个方面好评如潮，销售额较比去年同期也有了明显的提……
兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老……
二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 （一）我每开一个市场，首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道，其中最主要有政府管理部门，媒体，经销商和公司总部，打交道的过程中营销经理应该抓住主动权，因为打交道的目的就是为了获得支持，只有这样也才能更好的实现目标。 第一， 如何在与政府部门打交道中抓住主动权？ A、在与政……
据世界时装经理人报道消息,也许有那么一天，当你突然发现穿在身上的阿玛尼、杰尼亚、BOSS等价格奇贵的国际服装大牌原来出自中国的加工厂时，你会有什么样的感受？……
