什么样的薪酬制度才能最大程度的激发销售人员的积极性？这个问题不能一概而论，也不可能有标准答案。根据我的经验来看，在公司的不同发展阶段，应该有不同的薪酬制度。……
一段时间以前，我招了个营销助理；由于是熟人介绍。在面试上我就没花太多的心思，也没有过多的关注他的成长背景（没有做背景调查）。只是知道他原来在内地做过乡村教师和保险。基于此，我也就让他入职了。没想到入职试用之后，感觉很不满意，举手投足之间，村气十足；没有一点现代职业人的素养。比如做事毫无计划，工作马虎、粗枝大叶、分不清重点，说话“乡里乡音”重，不分场合的嘻笑，与人沟通不注重商务礼仪等。最让人哭笑不得的是，他竟然不会用电脑。说句公平的话，我这位助理还是有很多优点，比如很有激情、有热情、心地善良、人品端正等。后……
战略要想有结果，战术要想被执行，都离不开优秀的人才。所有的管理都是围绕人来进行的，因此管理的首要任务便是寻找优秀的人才。下面是笔者多年的用人经验，但愿能给读者朋友一些启示。 1、不要用来自同一地方、同一学校的人，也不要用具有相同背景、相同专业的人。长期接受同一文化熏陶、同一专业训练的人才往往具有同样的思维与类似的行为。团队成员尽量多元化，多元化就会有不同的思维，不同思维的人聚集在一起才会产生火花，团队才更具有活力。……
员工对于薪酬的不满意是一个非常普遍的现象。由于人们总是存在看重自己价值、抬高自己能力而贬低他人价值贡献的倾向，所以不是觉得自己的付出与薪酬获得的绝对值不匹配，就是觉得与他人的薪酬差距没有体现出相对价值的大小。时值年终，许多企业又要面对一片要求“加薪”的呼吁之声，然而调薪却并不能真正解决问题，反而是“摁下葫芦起了瓢”：对一批人的调薪常常引发起另一批人的抱怨，他们感觉公司只是喜欢给“哭闹的孩子吃糖”，让埋头苦干的员工吃了亏；而那些得到调薪的员工，其实也未必见得就满意，反而为认为自己只是“争取到了本来就应得的回……
大部分的公司都明白雇佣员工就意味着为其提供工资，但却并不是所有公司都知道怎么用薪酬驱动绩效，更不知道如何成功地吸引、保留或者发展其最重要的资本——公司的人才。金融危机的影响，让很多公司都为绩效奖金和来年的薪酬制定而发愁，如何能减少成本又不流失员工呢？……
长期雇佣、有期限合同、临时租赁、兼职雇员这四种不同雇佣模式，要实施在哪类员工身上才恰如其分？ 随着全球金融危机的深入，资金链条绷紧甚至断裂，很多企业的命运岌岌可危。为了缓解企业资金流的压力，全球企业裁员成“疯”，以尽量减少成本支出。然而对一些本来运营状况比较好的企业而言，裁员砍掉成本只是缓兵之计，寒冬过后，修剪掉枝枝蔓蔓的企业会不会就只剩下光秃秃的树干了？ 尤其是在2008年实施新的《劳动合同法》之后，以往企业“随机应变”的招数在很大程度上有了限制，原来的随意、不规范用工，譬如雇佣没合同、合同短期化、随意……
有一位老师给学生们讲了一个故事，“有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪。小猪飞快地向前跑，并爬上一棵大树。小猪在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，小猪终于逃脱了”。故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？”有人说：“小猪不会爬树。”，有的人说 “一只小猪不可能同时砸晕三只猎狗，况且，小猪怎么能跑得过猎狗？” “还有哪？”老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，开始追的那……
保险业巨头美国国际集团(AIG)因经营困境累计已接受超过1700亿美元政府救助。该公司却于3月15日决定向公司部分高管支付2008年奖金1.65亿美元，这立即引起一片讨伐声。AIG本月公布报告显示，这家企业去年第四季度亏损617亿美元，创企业亏损纪录。……
面对全球性金融危机，企业组织如何提振员工士气、保留关键人才，以及如何提升敬业员工的比例？在业务低迷时期，如果对员工士气、人才保留放任不管，公司的境遇会雪上加霜！ 中国企业激励和保留人才的手段比较单一，主要依靠“激动人心的增长计划、水涨船高的薪酬福利、以及源源不断的晋升机会”。这些以“金钱”为基础的激励措施在形势一片大好的情况下，把组织氛围烧得火热。但在当前金融危机下，很多公司无力提供金钱激励，这些“美丽的泡沫”相继破灭，取而代之的是，行色匆匆、脸色凝重的管理者、冻结薪水和晋升计划、期权缩水，甚至是裁员。……
〖管理寓言〗有一只母蟹这样教育它的儿子：“孩子，你怎么能横着走呢？向前直走多方便，改过来吧。”小蟹说：“妈妈，您说的太有道理了，可是我不会，您能给我做个直走的样子吗？我好照着学习啊！”母蟹试了几次，都没有做到，对于儿子的不服气，也就无话可说了。……
随着席卷全球的金融海啸的逐步蔓延，金融危机对中国的影响正逐渐显露。虽然最近各大媒体一直在发表评论，引经据典的谈论此次金融危机对中国不会造成严重影响，但是还是有一些企业，尤其是金融、证券、钢铁、房产等行业的企业，都明显受到了需求压缩的影响，企业经营收入大幅下降，宣布破产和濒临破产的企业也越来越多。近日，中国社会科学院发布2009年《经济蓝皮书》预测，蓝皮书分析，2009年中国经济可能出现三种情形，若经济平稳增长，GDP增长将保持在9%左右；也可能出现经济快速增长情形，GDP增长将在9.5%以上；最坏的就是经……
企业核心员工的隐性流失，不仅不利于他们自身素质的提高，影响其他员工的积极性，更严重的是影响企业的健康发展。为了减少企业核心员工的隐性流失，实现企业的发展目标，企业必须予以正视，采取有效措施解决这一问题。 开展职业道德教育，强化核心员工正确的世界观和人生观。结合企业文化建设和思想政治工作，对核心员工加强职业道德教育，激发他们爱岗敬业，认真搞好本职工作，为发展企业努力贡献自己的聪明才智。……
大家都知道，建立水坝的目的是为了解决饮水困难的问题。把一滴一滴的水集中起来，经过一段积少成多的时间后，可以供给自己也可以供给别人。其实，企业管理也具备同样的道理。 1.在企业经营管理中，不能采用短时间的高速运动，而应该采用细水长流积少成多的方式，逐渐的使自己企业不断的加强。也就是把自己公司一切可以利用的资金、产品、信息、管理、人力资源、土地资源等资源集中整合起来，减少点滴浪费和损失。达到统一管理，统一经营和统一调度，从而解决公司缺乏资源的问题。……
绩效考核过程中人力资源部的责任包括以下几个方面: 1.制订业绩考核的管理规范。表格、制度、规则是要人力资源部来制订的。……
用人的艺术是企业永远值得研究的课题和学问。企业是人创造的，财富也是人创造的，人是一切职业的成功前提和根本，而人才资源更是企业的财富。在竞争日趋激烈的今天，如何充分地用人是当今管理者成败之关键，也是企业发展兴衰的关键。对一个成功的管理者来说是“全才“，但他之前所以成功，是因为他懂得适时“识才”和“量才”。 1、可用的人三式……
(1)投机者不可重用 投机型的人善于察言观色，把自己作为商品，谋求在“人才市场”上讨个好价钱，在工工作上专好讨价还价。这些“淘金者”往往以另谋更好的职业为由，而对当前诚聘他们的企业施加压力，以使该企业管理者给他们以晋升或增加工资的机会。他们谋取、要求和利用“被其他企业录用”等理由，来加速他们在原企业的获得更多利益。……
做过管理者的人都应该知道，授权在企业中是非常重要的。适当的授权也是必须和必要的。授权前必须做好准备。但许多经理没有系统的授权计划，导致工作分配不当，或挑错了人。……
「导入」……
如果一个经理所做的决定中有一半以上是正确的，就算干得不错了，这已是大家的共识。经营业绩上佳的公司的经理一般能做得比这强，这大概是他们及其公司能够鹤立鸡群的原因。 然而，在选择员工时，大多数公司做出正确选择的机会甚至达不到50%。选择员工的程序不完善，经常与感情、猜测、臆断及偏见纠缠在一起，往往根据没有事实基础的个人意见来进行。……
是企业家造就了企业，还是完善的治理和管理机制成就了企业?这个问题过于简化了企业发展的实质，犹如提出是群众还是英雄造就了历史，实际上，历史决非由某些个人创造的，但英雄人物的作用也是毋庸讳言的。企业的发展过程也是同样的道理。……
(1)80年代……
管理者在日常的管理工作中，经常会把下属的工作揽过来自己做，使自己的工作越来越累，而且效率也不高，让人伤心的是自己不知道为什么怎忙，更让人伤心的是自己愿意整天忙个不停，我在培训时经常和一些管理者讨论这个问题，很多的管理者也非常的苦恼，一个企业家身家上10亿，每天工作到10点即使下班都电话不停，身体的状况越来越差。用他自己的话说：“现在除了钱之外，就剩下一瓶瓶的药了?”要改变这种状况管理者要改变两个方面，一个方面是观念的改变，一个是沟通方式的的改变，观念的改变是作为企业或部门的管理者。在管理方面你的重点是让你……
勿庸置疑，企业中人的因素是强大的，随着企业生产中知识会计师的不断增加，高学历人才正日益成为企业发展的动因。但如何管理好这些富有才智，但往往个性突出的人，已成为当前企业管理的新课题。……
底特律汽车三巨头的高管们在向国会要求过渡性贷款之前本应该想好三个议题：……
前二天有感而发，在博客里写了一篇小文《从丁磊养猪看企业策划》，有朋友对此问题进行了深入思考，问到关于优秀企业家到底应该具备哪些基本素质?每一种素质又在何时发挥着什么样的作用?……
解决有关国计民生的重大行业所产生的罢工纠纷，一方面我们需要促进行业劳动力的市场化运作，另一方面也可以适当鼓励虚拟罢工。……
令人信服既是管理的起点，也是管理的目标，因为要让别人采取行动，首先必须让人相信你所说的话，如果别人对你所说的根本不信，管理也就无从谈起。那么怎么才能让人信服呢?一般来说有三种方法，分别是理论、政治和道德(宗教)，也就是人们常说的以理服人、以势压人和以情动人，分述如下。……
第一，让自己保持乐观的心态。……
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企业的效益和价值都是由员工参与创造的，缺乏优秀的员工团队是企业难以成功的关键问题，因此，培养和留住优秀员工就成了企业的首要问题。……
