什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢?原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美的需要，更需要符合客户价值审美的需要。从某种角度上看，客户对销售的认同比企业的认同要重要得多。因为销售人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，与其说销售是为企业服务的，不如说是为客户服务的。因此，了解客户眼中的销售人员，对提高选择、训练的针对性将大有帮助。下面是经过长期跟踪……
“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。……
常言到：商场就是战场。那么销售员就是冲在商战最前线的战士，要想取得胜利，就必须武装自己，就必须有优良的武器，才能打胜仗。那么，销售员的武器都有哪些呢？……
宣忠的创意工作室开办了半年多，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的乞丐就堵上门来，要求帮他策划策划。……
网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。……
现在很多家纺企业都在开招商会，招来的经销商很多原来都没有经营过家纺生意，企业要解决的首要问题，就是如何让这些经销商认识到，外行照样可以经营好家纺生意。……
蹲了40分钟等来儿子送手纸 诸暨麦当劳管理遭质疑……
就目前的中国而言，高尔夫作为一项新兴的健康运动，它在中国可以开拓的市场是非常大的。有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。……
标题： 2008年度教师节策划方案……
户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是搭上一个舞台，请歌手唱两曲，舞手跳两脚那么简单的。要做好户外推广活动，达成既定目标，就需要做到以下几点。……
面对飞速发展的互联网与日趋成熟的电子商务的大环境。中小企业专注了电子商务的脉搏，就等于赢得了先机，跟不上电子商务的步伐，就等于给自己的企业埋下了巨大的危机。我国中小企业平均寿命5.9年，在北京中关村只有2.9年，面对国内企业情况，资讯需求显得更加重要、电子商务的开展、网络营销的需求已成为中小企业发展的当务之急。……
比利时销售商独有高见汽车色彩凸现车主性情……
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在写这篇文章时，起一个什么样的题目让我想了很久。说实在的根本就没有销售的捷径，可只要搞销售的人却总在找一条捷径，我也只好把我十年的销售经验做一个总结。来和朋友们分享。……
上周六去菜市场买了点香蕉，刚进门口，一个妇女（暂且称为小贩A）就冲这我喊：哎呦，您来了，今天买点什么水果吃啊，我这儿有新到的蜜柚、猕猴桃……我感觉到很诧异：不认识啊，呵呵。……
我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。……
我做销售已经2年了，从以前那个生疏懵懂的女孩变成今天别人眼里的老练的熟妇熟女………
人在一生中会产生数不清的意愿和情绪,但是最终能实现能满足的却为数不多.对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪,切莫压抑克制下去,而要千方百计地让它宣泄出来,这对人的身心和工作都有利.……
举世瞩目的北京奥运会将在本周末落下帷幕。奥运会不仅仅是一件体育盛事，奥运场馆建设及相关投资，同时也带来经济上的繁荣。可能正因为如此，一些担心也不期而至：中国会遭遇奥运后萧条吗？2008年会不会成为中国经济增长的拐点？奥运会后中国宏观经济将会面临哪些机遇和挑战？楼市、股市在奥运之后走势又会如何？……
当举世瞩目的北京奥运会正如火如荼的进行的时候，我们看到，已经有越来越多的企业在思考，也在筹划，后奥运营销，我们能做什么?……
“祝北京2008奥运会圆满成功”是非常普通的一句话，但如果不是国际奥委会和北京奥组委的合作伙伴，企业在广告中就不能使用这句话。因为这种宣传中含有“误导他人认为该企业与奥运存在某种关系”的隐性营销因素……
不可否认的是，刘翔因伤退赛所引发的商业效应已经开始显现。不少赞助商在宣传策略上不得不作出相应的调整。譬如电视广告中各赞助商不再以刘翔版本为主，而是采用了其他形象代言人拍的广告。对此，有赞助商表示这只是觉得以前的广告内容方面与现在发生的情况不太符合，才会有这样的做法。……
面对业绩好的下属，经理需要偏心一点吗？几个参加圆桌讨论的经理人给出了不同的回答。但有一点他们的意见是相同的，避免从个人情感上偏向业绩突出的员工，同时关注“短板”员工。……
你实在想不通，无论怎么要求、怎么说服，也无法扭转员工的态度，他们依然不愿接受变革。其实，要员工接受变革并不是不可能的事，你只需花点时间了解员工抗拒的原因。再实施一番正确的沟通，就有可能获取变革的成功。……
我做了十几年销售，你还说我不懂营销？这是曾经中国企业心态，但是一旦国际企业进来后，大家才开始认识和理解营销。如果还在说做销售，就懂营销，那么这样的企业必将被淘汰。……
“祝北京2008奥运会圆满成功”是非常普通的一句话，但如果不是国际奥委会和北京奥组委的合作伙伴，企业在广告中就不能使用这句话。因为这种宣传中含有“误导他人认为该企业与奥运存在某种关系”的隐性营销因素……
李纯从她2003年入司至今，各项竞赛荣誉、连续五年的公司顶级俱乐部会员，连续两年的MDRT会员等等令人目不暇接。光环之下，李纯却淡然地说她想把这些记忆统统抹去，她用五年时间完成了原本十年的目标，但是现在还有更多事情需要从头开始。……
十年前，我进入营销策划行业，开始接触到无数的中小企业，他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基础，但为了取得更快的发展，或者说想从市场上获取更大的成功，开始寻求策划公司的协助，由于企业对策划公司心存过高的期望值，导致策划公司着眼于企业的眼前利益，设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功，尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业，但是根据我的研究分析，这些被策划公司“营销”过的企业，大部分并没有真正成功，有的至今都象温吞水一样平庸地活着，这些企业普遍犯的一……
现任中国射击队主教练的王义夫说：“射击是一个不确定性很强的项目，偶然性不仅存在，而且还很大，想在奥运会这样的大赛中取得好成绩，除了过硬的技术，临场稳定发挥和适当运气必不可少。”销售攻单似乎也和射击相似，我们所能控制的就是我们自己，我们需要在长期的销售管理中找到提高命中率的秘诀。……
8月18日，刘翔因伤退赛，网易财经第一时间连线奥康集团品牌规划中心总监罗会榕，罗表示，事情发生后，奥康集团第一时间召集相关人员商讨对策。……
