“营销没有既成模式可以遵循，营销属于实践而非严格意义科学或专业，尽管其包含有科学和专业的内容。作为实践，其学习形式则表现为学规律，找感觉而已。所以，我建议大家千万别让小孩读管理专业，如果大学读的是管理专业，那赶快叫他改专业，如果不改的话，我认为是不明智的。”昨日，应“江西财智名家论坛·北大江西总裁研修班”的邀请，被誉为“中国战略营销第一人”的著名营销专家张利先生用生动幽默的开场白开始了他的主题演讲。这一开场白一下子把前来听课的400名各界的企业家逗乐了。……
品牌到底是什么？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对品牌的定义包括强调其对客户而言的关键性益处和特性。要做到这一点，营销商必须认识到品牌不仅仅包括一些有形的功能性特性，其无形的感情效益加上其“标识”，往往是长期竞争差异化和维系忠诚度的基石。营销人员往往过于依赖直觉，打造强大的品牌并非变得越来越容易。更为科学地打造品牌的关键在于将前瞻性的市场细分与对客户和……
当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。……
由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在“千军万马过独木桥”的竞争中，脱颖而出，做强做大，特别是有力抗击“外寇”，就必须引入现代化的营销理念，组建自己的营销团队，打造一支营销铁军，从而能够让自己在激烈的市场竞争中，立于不败之地，毕竟，未来的市场竞争，归……
在给企业提供营销咨询服务的过程中，多个企业的营销总监反映，业务团队的专业销售能力缺失是构建企业营销核心竞争力的薄弱环节。如果没有整个业务团队的专业销售能力做支撑，企业再好的营销战略和营销策略就变成“水中月”、“镜中花”，可望而不可及，中看而不中用。如何提升整个业务团队的专业销售能力，如何改善整个业务团队的心智模式并使之向组织的目标、愿景相靠拢进而实现“上下同欲者胜”的境界，是摆在营销人面前的一道难题，也是不得不逾越的障碍。……
一、产品生命周期的传统定义……
随着近年来房价的一路走高，建材产品也出现了短兵相接、硝烟弥漫的撕杀场面。前些年还在各大媒体独领风骚的家电产品，如今早已风光不在。电视上各大名人悉数登台，你代言瓷砖我代言地板，你家用健康漆我家用环保漆等等，建材广告如滔天洪水向人们劈头盖脸砸来。更让消费者纳闷的是，在鱼龙混杂的建材品牌中，你家名牌我家免检，一时间国货真正自强了起来，似乎随便你选择哪个产品，哪个产品都是品牌，质量都无可挑剔。……
做销售也是赚钱最快的职业，既然是赚钱嘛，那大家都会拼命地干，那为什么有的人做得好些有些人会做得差些？……
尝试结束销售乃是一种在你的销售陈述中使用得最好的销售技术之一。他能够检验客户对你的销售陈述反应如何、态度如何。尝试结束销售应该在下面四个重要的时刻使用：……
1．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需要，以便供应商进行补充。……
在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准？如何管理市场预期？将成……
坊间对于营销有很多中说法，有精销说、强销说、价值营销说、实效营销说……，听多了之后不免都会让人去思考、去论证、去追寻。自有物品交换开始的原始社会，营销就已存在于人们生活之中，几千年的流传，不断在深化、不断在提升或沉淀。中国人有个良好的习惯就是取其精华、去其糟粕。今天的社会是经济社会，与经济相关的营销——商品最终端的流程，尤显重要。本人不才，在地产营销中混迹10余年，水平低下，但也见过“猪跑”，姑且也抒一己之见，说说营销。……
诚然，我今天写这篇文章是因为看到了马云的《冬天里的使命》而产生的联想。但是关于经济的发展与网络营销的未来，其实我也思考了很久，今天又时间把握的思路整理一下，希望能对大家有所借鉴。(ss126.com-给时尚正品安个家)……
一个现实的问题折磨着大多数无法得到赞助权的企业：奥运营销该如何做？也许，对这部分企业来说，更准确的定义应该是非奥运营销。非奥运营销并不是拒绝奥运会，其实质仍然是要间接分享奥运资源，以此来实现企业的营销目标。……
“李宁公司的股价为什么没大涨？”……
如果说，中国品牌服装在市场的竞争中有了长足的进步，这种进步更具体地表现在品牌参与竞争的法则变得理性了。……
終端競爭你死我活，面對繽紛的產品,客戶眼花繚亂，如何才能快速吸引客戶眼球、促成現場購買呢？……
銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售細節，也可以說是如何尊重客戶的6個銷售細節，實際上是滿足客戶被尊重的心理需求。……
品牌可以是一种改变产业格局的力量。……
今天讀到一個叫做“漁王的兒子”的古老管理故事，使我感想頗深。……
市場層麵包含了產品/服務競爭的若干維度，它們分別是需求、目標和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經歷。任何一種產品/服務都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，“組合兩個維度”等，我們就可以得到新的產品/服務，從而使產品煥發青春。……
成功銷售的能力，與你的客戶品質直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。……
企业一旦选择了奥运营销，就是选择了利用体育的平台来塑造品牌的战略，因此，不仅需要结合消费者在奥运前中后的关注点的不同采取不同阶段的策略，同时，也不能因为奥运会的结束而突然转变营销策略，奥运会是一个推动人们体育和运动精神的盛事，2008奥运会将会对中国消费者带来更多的对于体育价值元素的认识和重新思考，因此，奥运会结束，人们所理解的运动的精神和文化并不会结束，企业要能够将营销活动贯穿到更远的时间跨度中。对于企业来说，在激情万丈和热火朝天的奥运前和奥运中的宣传过后，如何应对后奥运时代，特别是企业如何将奥运期间的……
土生土长的北京乐友，这一次进入了西安。7月中旬，在收购了陕西鹏立工贸有限公司后，乐友一年内“十城百店”的版图又新画上了4家门店——原为西安市民所熟知的“阳阳孕婴童生活馆”(鹏立所属)，将正式更名为“乐友”。……
一、市场信息系统……
团购市场是目前家纺企业抢夺最激烈的一块市场，卖给一万个人每人一件，还是卖给一个人一万件，该选择哪一个，不言而喻；很多专卖店的8成以上的利润来自团购，用一个专卖店做形象，用团购走量，是很多专卖店的生存秘诀。……
功夫公关：把中国臭球鞋打扮酷成欧洲时尚……
想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人员的感觉上或多或少的都有一种应付的心理，自然的，说者无心，听者也无心；虽然并不至于冷场，但也成为了一种形式。……
在《红楼梦》里薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上“青云”也就是自然的事了，而这也正是借势营销的本意。……
“速度”正在成为服装、鞋类企业竞争制胜的关键要素。那么，本土企业如何提高对市场需求的反应速度？一双鞋子从确定款式到上市只需要半个月，服装所需的时间更短。这是怎样做到的？店铺里的服装卖到断货却不补货，又是为了什么？……
