纺织品行业遭遇严峻考验.海关统计数据显示，今年1~2月，我国纺织品服装出口总额256.23亿美元，与去年同期相比仅增加了9.7％，出口增速不仅远低于往年20％以上的水平，较去年全年18.77％的增速水平也大幅回落了9.07个百分点。国家统计局公布的数据显示，今年前2个月，纺织行业实现利润133亿元，同比增长14.2％，远低于去年同期的39.5％。……
在每一年的开始，你都会做出一些销售方面的决议吗？决议可以成为强有力的工具。事实上，他们可以帮助你将企业提升到新的水平。问题的关键是，一旦你做出了某项决议，你必须切实的执行，采取行动，努力将之实现。……
一.认知盲区和思考盲区都会导致客户形成非理性目标,思考盲区的产生源于客户潜在的驱动意识……
奥运营销的竞争，并不仅仅是一场能否拿下奥运赞助资格的“赞助战”，归根结底是一场“品牌运作之战”，虽然有些企业并未取得赞助奥运的资格，但是他们依然可以通过运用一些与奥运有关的营销要素，在这场“品牌运作之战”中占据优势。这里就向读者们介绍可以搭上奥运快车的11种非奥运营销“牌”。……
05年底，摄力护窗雷达上市，成功招商几千万！……
贵州G公司的排毒美肤爽作为纯野生中草药化妆品，具有排毒解毒，祛痘消痕，增白祛皱，美肤养颜的功效。我们知道药妆作为化妆品中具有复合功能的产品，它最大的特点是功效明显，但目标消费人群分散。产品是一个好产品，但面对竞争激烈的化妆品大市场，如何从市场中挖出潜力，赢得市场？……
现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。……
今天陪我朋友去参加一场招聘会，虽然下着雨的天气有点冷，数以万计的求职者却都早早地赶到了会场，而且排开了长龙阵，看上去足足有近2万人。入口处有人员把守，限制流入量，这样就使得排队的队伍有300米长。就这样，求职者长长的队伍慢慢地向入口处挪动着，遗憾的是我没有拿相机拍下这个壮观的场面。……
北京奥运掀起的不但是全民奥运热、运动热，还有一场白热化的奥运营销大行动。奥运会所带来的晕轮效应不言而喻，对北京奥运会有所贡献或者借势奥运的企业，会让社会公众对企业及企业品牌产生关联印象，企业的知名度和美誉度将大大提高。……
我有一朋友在阿里博客浏览量已经超过2百万了,每篇博文一发出就有几千的浏览量，粉丝可谓是趋之若骛。可她私下里问我:为什么我的博客浏览量那么大，营销的效果却不明显呢？事实上博客营销的效果和博客的流览量有一定的关系，但不是呈正比的关系。不是说谁的浏览量大谁的博客营销就做的好。我认真的研究过她的博客,发现绝大多数文章都是很随意的生活感受，就是有专门介绍自己产品的文章，也只是在文章中带入自己的产品，再看她的博客跟贴基本上都不是来看她的产品，而是欣赏她人长的漂亮，欣赏她的文采，这样时间久了博客在阅读者心理已经造成一种……
市场经济的到来，销售人员的一切活动都是以客户为中心。只有客户才能让企业带来利润，只有客户才能让企业不断发展。一个销售人员，如果你想快速成长自己，你想做出好的销售业绩，那么就得向客户学习。只有销售人员成长的速度跟上客户的要求,才能创造良好销售业绩。因为关注我们成长的是客户，对我们严格要求的是客户，不断地投诉和批评我们的是客户，所以客户会让我们做得越来越好。只有客户才是我们最好的老师。如果没有客户的支持和认可，那么我们所做的一切工作都是无效的。没有客户给钱,再大的企业也会倒闭.……
第一：产品卖点、市场定位、市场号召力……
对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小企业应如何进行网上招商，为自己铺就美好的网上“钱景”呢？笔者根据自己的经验为中小企业分享网上招商的六个“锦囊”。……
只处于初级阶段的中国的服装商业，要往哪里走？……
在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。……
实战情景：……
北京奥运掀起的不但是全民奥运热、运动热，还有一场白热化的奥运营销大行动。奥运会所带来的晕轮效应不言而喻，对北京奥运会有所贡献或者借势奥运的企业，会让社会公众对企业及企业品牌产生关联印象，企业的知名度和美誉度将大大提高。……
标准化营销强调统一，统一的生产过程、统一的产品品质、统一的销售体系、统一的品牌形象、统一的营销行为。简单来说，就是同品、同质、同价、同时、同牌、同为，以获得消费者认同和忠诚。如果以“道”和“术”来作比喻的话，在标准化营销中，“道”是管理和运作模式所要实现的目标和价值，“术”则是体系和管理工具。……
品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的选择机会；不仅迎合了客户多样化的需求，同时也丰富了品牌雨伞终端产品线，这种格局的出现，是雨伞行业走终端专卖路线的一个趋势，也是品牌雨伞抢占目标消费者生活方式在终端呈现方面的一个体现，把丝巾、帽子、眼镜、帐篷摆进雨伞专卖店，自有其深层的道理所在：……
爱美是人的天性，作为女人更甚，都很注重自己的穿着打扮。好的时装，无疑是增添女性妩媚、风度的利器。俗话说“马要鞍装，人要衣装”就是这个道理。因此购买时装是女性之最爱。但是毋庸讳言，如今是高效率、快节奏的生活方式，许多职业女性既要忙工作，又要忙家务，还要参与社会活动，常常感到时间不够用，难以抽出更多的时间去逛商场，来选购自己喜欢的时装。……
这是一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销的同质化是很正常的现象，只要我们能抓住属于自己那片天地，抓住属于自己企业的生存之法，活得更好是件很容易的事情，最可怕的是企业在竞争中失去自我，在被别人的阴影下消亡。……
营销的根本是什么？营销根本就是如何打动“客户”，让“客户”产生消费的欲望。……
洞察消费者的最佳方式是：倾听、集中、果敢和优化……
借势体育营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律。既所有的体育营销项目，体育项目本身工作只是占全部工作的20%，还有80%的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。……
超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品,但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显，顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫不决。超市经理如果能通过某种微妙或直白的方式，向顾客的大脑发送某些信号以化解他们这些犹豫，将很有可能获得日均营业额上的大丰收。在这里，本人回顾了自己超过8年的超市消费体验，总结了可以吸引超市顾客加大购买支出和提高消费频率的6种暗示方法。简略罗列如下，以供从业者或有兴趣者参考：……
基础原则……
前段时间网上流行一个小段子，说的是中美领导人就中国载人卫星上天人数问题。布什问，“为什么中国载人卫星上天只有2个人”，主席说：“你不知道，去3个人他们斗地主，去四个人他们玩麻将。”虽然是笑话，但是也说明时下的中国，麻将成为一种全民性的活动。……
奥康提出的物流运营零成本并非是物流运营不花一分钱，只是通过一种有效的运营方式，极大限度地降低成本，提高产品利润。……
负面明星代言企业产品或服务，其负面影响对品牌是不言而喻的，甚至因企业选择明星不当造成企业名誉被毁的事例也不在少数。如近期闹得沸沸扬扬的张柏芝代言“洁尔阴”广告惹社会和公众非议；何庆魁代言内蒙古万里大造林，当事人陈相贵被捕；李嘉欣与肯帝亚联姻解体并将遭遇索赔；河南企业天价请Twins却遭遇艳照门等等。……
产品管理（Product Management）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中国医药企业的产品经理，多是“半路出家”，很少有受过正规MBA教育，他们并没有受过系统的职业训练。故我国的产品经理与产品主任多半是自己摸打滚打成长的，属于野生或者自然成长型。笔者根据多年的管理产品经理的经验归纳与总结了成功产品经理的十个基本功，供大家参考。……
