一提起“搞运动”，在大多数人的脑海中没有任何好印象。因为在上世纪那场让人不堪回首的“十年浩劫”是新中国历史上一场给党、国家、民族带来严重灾难的内乱，是一场不折不扣的“与天斗，与人斗，其乐无穷”的错误运动。企业界人士也把那种鼓噪一时，只打雷不下雨，像刮一阵风式的，以“搞定人”而不是“搞定事”为目的的，根本不能对企业经营管理起到根本的改善和改进作用的企业某些做法讥讽为“搞运动”。 笔者认为，“搞运动”并不是一无是处，对“搞运动”也要辨证地、一分为二地看待，不能一棍子打死。“搞运动”还是党在长期革命实践中行之有……
距奥运会越来越近了，在体育营销概念快速上升的通道中，出现了两种趋势，一种是赞助他国体育代表团，另一种是从体育明星代言转为赞助运动队。……
2006年3月，美国亚马逊网上书店推出一项名为“页购”的新服务，允许顾客购买网络版图书的一部分、甚至一页。另外，顾客购印刷版书籍后支付一笔额外费用，便有权阅读该书的亚马逊网络版。例如一本书价值20美元，购书者只需再支付1.99美元便有权阅读其网络版。……
面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？……
代理商，作为企业营销价值链上的重要一环，是企业将产品迅速推向市场的利器之一。但是随着市场竞争的日益激烈，为追求更大利益收入，许多代理商都出现“包二奶”现象。首先我们来分析下出现这种现象的原因，厂家希望代理商订购更多的产品，而代理商则希望厂家给予更多的优惠和政策支持，厂商双方存在着天然的利益冲突，当从厂家处获得的利益得不到满足时，代理商就会“变心”。出现这种状况是厂家最不愿意看到的现象，那么怎样才能遏止这种现象的发生呢？笔者经过几年的工作积累总结出以下几条经验。……
随着科技的迅猛发展，产品间的差异越来越小，几乎是同质化产品，因此，如何在众多的产品中脱颖而出，服务就成为企业制胜的有力武器。服务是产品整体概念的有机组成部分，企业开展服务营销，则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。从我国的企业实际情况来看，近些年来的价格大战、广告大战、渠道大战等均未取得长期竞争优势，反而导致“内伤”。只有实施服务营销策略才能获得竞争能力，赢得顾客满意，如国美、海尔、春兰等公司即是明证。……
推销员在观念上更新之后,掌握一定的销售技巧就非常必要了.由于大多数的推销员是半路出家,虽然也有很高的学历,可由于在大学不是学的营销专业,有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训,所以造成了,许多推销员连基本的销售技巧都不懂.这次想给大家讲一些基本的营销技巧--电话营销。电话营销和传统渠道营销,直销,网络营销被称为四大营销模式,根据公司的规模,产品,营销观念不同,会选择其中两至三种营销模式,作为公司的综合销售模式.电话营销已经成为这四种营销模式中不可缺少的一种基本模式,所以,会不会打电话已经成为了销售员能力……
网络营销，说通俗点就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在被称为“e时代”的今天，互联网正在彻底改变着我们的生活。据统计，中国网民就已经达到——人，而且这个数字还在不断激增。企业在竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要营销渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能还有新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。然而作为企业实体，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身？网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段？这些已经成为众多老总们日益关注的问题。……
“客户未来想做成他们国家的NO.1，那我就要协助他做到他们国家的第一。”……
在涉外企业中，中方股东与外资发生纠纷时，往往习惯于打民族牌；国内的市场竞争也有着一种将其政治化的倾向，实践证明，这并不利于问题的解决。企业在市场竞争中求生存谋发展，有着自己特殊的规律，在商言商才是解决问题的客观态度。从晋商随着清王朝灭亡而衰落的轨迹中，我们就可以得到这样一个有益的启示：在各种冲突面前，商家生存和发展的基础是对规则意识的求同存异，在商言商。……
娱乐营销本身是个舶来词，它有两种解释，一个是娱乐本身的营销，我们所常说的“电影推广”等便是这中模式；另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应，即传播力。……
一位雅典的奥运赞助商官员曾预测，北京奥运会的市场竞争将远胜于雅典奥运，并且将会有一批有实力的中国企业借助奥运的推力，走向世界的舞台。这是因为，奥运对中国来说，所涵盖的范畴早已远远超过体育本身，无论是政府的扶持还是企业自身的崛起，其中都有着历史的必然。就好比1988年汉城奥运会时，三星公司抓住了奥运的契机而一跃成为了国际知名品牌。对于那些有实力成为国际化品牌的中国企业，北京奥运对他们的意义也显得更为特殊。……
销售方法多种多样，今天我来谈谈如何巧妙利用顾客趋众心理的销售方法。趋众心理是普罗大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。可以说，每一次的销售过程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是销售中不可缺少的重要环节。实际上，许多产品的销售都在无意识的利用趋众心理，当然，在销售中能有意识的利用到能炉火纯青的利用趋众心理，可以把销售量提高几倍或几十倍。……
《成功营销》：众所周知，中国移动成为2008年奥运会的合作伙伴。从某种角度上来看，这本身对中国移动就是一个很好的营销渠道。您觉得这对中国移动的品牌提升带来哪些好处？如何通过奥运的平台提升品牌价值？……
2004年，36岁的张志勇出任李宁有限公司CEO。12年时间，他完成了从一名出纳到CEO的蜕变。北京奥运会召开在即，他将如何带领李宁，实现从民族品牌到世界品牌的飞跃？……
在著名的网上书店---亚马逊网上书店的醒目处曾有这样一句话，意思是如果一个人一辈子只读一本书，那么亚马逊向人们推荐的是什么书？就是中国的《孙子兵法》。海湾战争时期，记者发现老布什的案头放的也是这本书。这无疑是我们整个中华民族的骄傲，几千年过去了，《孙子兵法》照常炙手可热，各行各业的很多人在研究，足见其对现代人来说也意义重大。在营销行业内，相信绝大多数的人也读过这本书，那么笔者就斗胆谈几点从这本书中得到的启示，希望能抛砖引玉，让我们祖先的智慧也能在今天促进我们业务人员技能的提升。……
在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。……
2007年可以称之为北京奥运前夕的“彩排年”。日前，由中华广告网、国际广告杂志社、中国经营报、天涯社区主办的2007年中国广告业十大新闻系列评选活动揭晓，奥康集团《奥康倡导“人文奥运”理念，携手奥运冠军启动圆梦行动》被评选为 “2007年中国十大广告运动”。在2008年北京奥运会60多家奥运赞助商中，作为中国民企的代表奥康以其独特差异化的奥运营销方式逐渐展露锋芒，有中国鞋王之称的奥康当家人王振滔正以其深厚的营销功底和领袖气质带领奥康向国际化大企业迈进！……
会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了，只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者，还要数我们的中国共产党，中国革命的胜利，就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论，最终取得政权的最成功的会议营销。至今，强大的美国也没有赶上中国的会议营销。当然，这是政治理念的会议营销，但道理都一样。在商场的征战中，谁学会了会议营销谁就取得了商场的主动权。会议营销的种类很多，有科普型的会议营销，比如：新药推广会，就是邀请医生们以开座谈会的形式，达到对产品的认可。有品牌型的会议营销，如每……
要想成为一名策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。……
WTO把经济的“围墙”推倒了，给中国的民营企业带来了新的商机，但国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化 ，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃 小鱼”上升为“老虎吃狮子”、与其“引狼入室”不如“与狼共舞”……强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖渐渐暗谈，远远不能 满足新时期的经营需求，究竟该怎样才能在众多的同行中脱颖而出？特别是一些中小品牌，在激烈的竞争中，如何创新营销思路，寻求发展空 间……
到底，是谁的魅力大到可以影响到美国第一大体育盛事——超级杯的比赛进程直播呢？这就是美国最著名的内衣及成衣品牌Victoria’sSecret。……
在分析新品类创建方法之前，我们先来分析一个问题：新品类究竟存在哪里？存在于两种形式，一种是市场上存在这类产品，没有人把它明确清晰地提出；另一种是消费者心中存在对这类产品的需求，但是没有人系统提供这种产品。……
我参加浙江大学EMBA学习，第一场课就是参加EXTRAIN训练。不仅锻炼了身体，而且学到了很多管理思想，如团队的成功建设，如自我的超越，如管理的三个层次等。其中有一个雷阵体验，时隔两年多，至今还萦绕着我。……
童装在大城市中的主要渠道就是商场，因此童装品牌都非常重视商场对自己品牌的看法，日前记者采访了北京、上海、广州几家大型商场的童装部经理，了解童装品牌在各商场中的销售现状，本期刊出北京三家商场经理的访谈。……
4年一度的奥运盛会即将到来，而厉兵秣马已久的众多企业也正盘算着如何将奥运营销的效益最大化。无论是对奥运赞助商还是供应商，他们最关注的并非仅限于奥运本身，摘下奥运营销队列的金牌、银牌或是铜牌才是最关键的。……
2008年，市场营销将面临怎样的变化？营销领域中那些将是关键词汇，笔者结合个人的分析和研究，认为在2008年，无论是营销战略、营销策略、营销执行，下面这些可能将是热门词汇。……
前瞻观点：体育产业，是奥运会帮助中国营销业打开的一扇大门。今年是博客等消费者自创内容的高峰年。在互联网发展方面，也将会有一个超越。在线广告的投入将有非常大的增长，乐观估计，可能会接近10%。奥运也给包括手机、PDA等在内的移动平台带来突破的机会。用手机看新闻，将是个契机。……
虽然说“活到老，学到老”，但是很少有人会将营销事业当成一辈子的事业，因为营销需要时刻充满激情，同时需要付出艰辛的努力，即便我们有心，但是很多时候也会无力。所以，对于大多数营销人来说，我们该考虑一下我们的长远规划——下一步，我们该去做什么？这也就是本文所写的“营销的归途”。……
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