“策划是救星”和“策划是骗子”，持这两种截然相反观点的人都大有人在？营销策划公司能为企业带来什么？民营企业不同与其它类型企业，它有自身的特点和需求。民营企业如何挑选合适的营销策划公司？根据笔者数年曾经的企业策划人和咨询公司策划人双重经历，将对此给出几点建议。 策划不是“救星”也不是“骗子”……
在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：……
在信息时代，注意力已经演化成为商机的先导，谁能在最短的时间，用最出奇的方式吸引他人的眼球，谁就有可能成为最大的赢家。学者们忽悠来忽悠去，抛出了一个冠冕堂皇的名字：传播学！……
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1、甭想着你的产品和服务，跳过这个层次看它们背后的东西。……
在营销市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大的关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”并且还得会“吆喝”，这就需要营销中的智慧。 营销创意需要营销者懂得消费者的心理和市场需求，它是一个很高的学问，其中让市场带有一点“饥饿感”，目前被一些营销商推崇，并且在实现中，有一些成功的案例被市场效仿。 在意大利有一家专售首批新产品的市场即莱尔市场。在市场上同样一件产品、价钱都相同的情况下，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么？原来这里的销售人员……
在传统的营销学理论中，产品与价格、渠道、促销处于并列位置，菲利普.科特勒在营销学名著《营销管理》中也是将产品置于竞争元素同等位置。但实际情况却是，产品始终处于所有营销元素核心位置，价格、渠道、促销甚至包括品牌传播只有与产品进行组合才有实际意义。由于中国企业对营销学理论的解读往往处于一种囫囵吞枣的状态，在产品创新营销上出现很多令人担心的技术性误区，使得中国企业在市场营销活动中资源匹配被严重扭曲。尤其是对于新产品营销来说，正确认识产品在营销中核心位置对创造中国企业营销资源优化组合具有重要现实意义。……
随着信息科技的革新，消费者的消费行为出现快速又强烈的变化。网络的便利，不仅让购买行为没有时间与空间的限制，网络上的口碑效益与分享机制，更打破一般传统的广告思维方式。……
广交会期间，在广州流花批发市场附近偶遇一个来自南非的外商Maggie，她是做服装进口生意的，与她闲聊时得知外商的中间利润超乎想象，下面是我们谈话的剪影：……
法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。……
题记：戴尔，这个国际驰名品牌，曾几何时让中外无数营销人士以为高山仰止的营销开拓创新的勇士，如今因为对其独创的直销模式的坚守，而在全球逐鹿的竞赛中渐渐失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海，惊涛骇浪，潮涨潮落，戴尔的浮沉对于中国的各大中小品牌，在选择与坚守自己的营销模式的运作方面，应该是值得好好深思，并汲取其教训的。……
美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现，品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升5％时，利润就会上升25％～85％。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。……
随着市场经济的纵深化发展，中国经济从高速增长期进入了稳步发展期，各行业供过于求的供求矛盾日渐突出。在产品越来越同质化的市场营销大环境下，价格竞争成为最速效的竞争手段，各行业的价格战使行业利润迅速下降甚至是全行业的亏损，比如曾经的彩电行业和啤酒行业。经过近年来在激烈的市场竞争中，市场淘汰机制的作用有效发挥，一些劣势企业被淘汰出局，一些优势企业愈加强大，各行业逐步进入了良性发展的阶段。但高利润时代已经一去不复返，微利时代相续到来。……
对营销而言，顾客资产管理的价值，可能比品牌资产管理的价值更为重要，因为前者更为人性化，而且更具互动性。……
市场虽变幻的，营销有章法的，战略显层次，战术呈规律，作为一个优秀的营销人面对纷繁复杂、同至同类的营销手段，如何才能稳坐钓鱼台，静若处子和动若脱兔的运用自己的营销方法，有效统领、占领市场优势呢？……
中国企业单凭拼广告斗不过那些才大气粗的跨国公司，中国企业应该寻找更有效的品牌创立方法。这个就是公关。……
和“天下无贼”成了杀虫剂商标，“功夫”成了油漆商标一样，“芙蓉姐姐”已经被国家工商总局受理，以服装、女性化妆品为主要类别的商标已经在网络公开叫卖，“芙蓉姐姐”——这个从田野走出的年轻女子终于成为一个互联网瞩目的品牌，抛开以后的经营业绩不谈，芙蓉的成名对于企业的低成本营销、网络营销意义是非常重大的，那我们就随着芙蓉姐姐的成名史看看品牌的塑造过程吧。……
提到世界的体育品牌，阿迪达斯和耐克无疑是“绝代双骄”，而在中国市场，他们也一样是双雄。波士顿咨询的调查显示，目前阿迪达斯的中国市场占有率为28%，而耐克的市场占有率为33%。两者差距不大，可是双方都在为这差距而努力着，目前，中国运动鞋市场竞争非常激烈，每天至少有一家锐步、阿迪达斯或耐克的品牌店开业。……
11月8日，北京通州李宁园区，李宁公司奥运战略发布会。张志勇特意穿了一件色彩明丽的黄色李宁运动上衣，而他向来干净的下颌，则多出了一小撮胡须。这让38岁的张看上去很“运动”。……
纵观国内鞋服业发展，从广东品牌到浙江品牌再到福建品牌，无不遵循这样一个规律：从传统批发渠道过渡到特许加盟连锁，从小红服装店的模式蜕变成**专卖店在各类市场的次第开放，从一线市场零售终端的鲜明牌坊扩散到县乡镇村的品牌化运作。国内鞋服行业由南至北经历着一次又一次集体涅磐的行业盛景，当这场盛宴在万千呼唤中落幕，真正登堂入室得道成仙的却往往只有少数几个品牌，更多的品牌由于自身实力不足或行业竞争的压力，这次涅磐最终成为他们品牌在行业内的最后绝响。有人说，从批发到专卖是品牌通往天堂的藤井树，也有人说，这是品牌没落时减……
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。……
如何打动女性消费者，成为许多企业关注的问题，毕竟中国家庭消费70%以上是由女性控制的。俗话说得好，女人和孩子的钱最好赚，但是用什么方法和策略，让女性死心塌地地爱上你，成为女性品牌的忠实消费者呢？我们可以从他们的消费心理和行为进行分析：……
●基础设施建设拉动相关产业……
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的档期：……
“什么是市场营销？” 这个问题看似简单，要回答好并不容易。……
从行业发展看，机遇无处不在：地域差异，消费习惯不同，消费趋势变化，消费者需求更新，都给企业留下了广阔的市场“真空”——许许多多从未有企业涉足的市场处女地。……
对于任何新产品的开发者而言，产品的包装、品牌的策略以及销售渠道的确立都是必不可少的准备功课。在这些准备逐一落实后，我们要面临的第一个考验是经销商和卖场的态度。在这么多年为新产品上市招商的策划中，我们认为招商不仅仅是资本的比拼，还是心理的比拼。……
现代家电企业聘请品牌代言人已经不是什么稀奇的事情，聘请品牌代言人已经成为一种为企业广为接受的品牌传播手段，近几年来，国内家电业也掀起一股品牌代言人热潮。美的选择韩国女星全智贤、创维签约女子十二乐坊、华凌选择香港Twins组合，LG空调选择金喜善、超人选择胡军、帅康选择杨丽萍、康佳选择张曼玉、东菱选择徐静，亿家能选择陶虹，皇明选择杨扬……，品牌代言人与企业越来越强烈的相互影响力，使企业愈来愈热衷于聘请品牌形象代言人，希望借助品牌代言人的力量来带动企业市场竞争力的提升，将品牌代言人的实力、影响力的大小直接转嫁……
解决服装库存，通常最实用的方法是大规模地减价抛售甩卖，但除此之外，还有一些更好的办法值得推广。……
到目前为止，国际奥委会全球合作伙伴、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商以及北京2008奥运独家供应商这四种形式的奥运赞助成员几乎全部被国内外各行业的一线企业占得。这些企业在缴纳了高昂的赞助费之后享有各种特殊的奥运营销权利。……
