销售队伍的设计与管理 推销人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对顾客来说就是公司的象征，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报信息。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。特别是对于那些把销售产品或服务作为主要业务的企业，如生产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一方面尤为关键。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、报酬、人员、……
现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻气”的形象展现客户面前。……
国内许多企业在进行广告推广时总是喜欢听任策划公司去为他们的产品或者品牌营造出一种似是而非的观念氛围，在这一点上我们可以清楚地从广告语中去得到认识。……
“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。……
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：……
在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英国谚语：对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。可见正确的战略对企业发展是何等重要。那么，企业要建立科学的发展战略得修炼什么呢?一是会领先半步，炼就一双火眼金睛，灵光闪现就有战略眼光；二是找准自己的战略高地（位置）；三是要善于把握自己相对优于对手的核心能力；四是通过“有所为有所不为”建立核心竞争优势；五是制定战略时要有危机意识、风险意识，可以借用外脑避免决策失误。……
当你几经讨价还价之后，车商往往会坚持最后一道底线不肯松口。事实上，你还出的价格对他仍有诱惑，只是10余万元罚款的风险让他不敢轻易跨越雷池——被称做“车商”的一群人，其实只是把汽车从制造厂卖给我们的 “中间人”，和卖啤酒的杂货铺的本质区别是：卖车不仅要有厂家许可，而且进多少货、卖什么价钱都要由厂家说了算。 “拜托你们在报道上千万别出现我们公司和汽车品牌的名称啊！”某4S店负责人对记者千叮咛万嘱咐——今年钱报夏季团购开始的第一天，30多人参加了某中级车团购，成交率达到八成。按理说，这样的成交量，对于经销商来说……
放眼近半年来的国内日化行业，日化企业追捧明星担任广告代言人的热情丝毫没有减缓，当红明星联袂打造“明星品牌”的景象可谓是异彩纷呈，靓点拼出。从台湾知名艺人小S（徐熙娣）领衔代言的清扬洗发水广告，到国内著名影星成龙、李连杰、陈道明相继出任霸王、索芙特、滇虹康王功效性洗发水新一代形象大使，再到万人迷陈好将我们带进了“自然国度、美丽殿堂”的自然堂画卷之中，继而又有玉女黄奕蕴含情愫、将资生堂悠莱品牌情节演绎的惟妙惟肖、入木三分。……
“顾客永远是对的”这句活被奉为服务行业的金科玉律，但当你走进商场问营业员，你认为顾客永远是对的吗?大多数回答却是否定的。互联网对一家公司的中高层领导在服务方面做问卷调查，其中一个问题是“你认为顾客永远是正确的吗”，有三种选择“是、不一定、否”，结果75%的人答：“不一定、否”，这充分说明“顾客永远是对的”还只是一句口号而已，停留在企业的墙上，停留在员工们的嘴上。如果企业的领导只是嘴上说说，心里并不认为 “顾客永远是对的”，势必影响到营业员。理念决定行为，行为决定结果。从逻辑判断上讲，“顾客永远是对的”这句……
异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式，最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中，然后再吸纳众多的消费者，经营者给持卡的顾客给予一定的折扣，顾客购买产品也可以享受一定的优惠，组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得费用，这种是个似乎是三赢的方式，商户们可以得到更多顾客的光顾，顾客们到联盟的商户中购买商品可以得到实惠，组织者也会获得不菲的收入。不过这种联盟目前推广的并不好，很多的几年前很火的公司现在都已销声匿迹了,倒是现在的信用卡大有取代之意。做这种异业联盟的前景不容乐观。我们今天讲的……
一、电动车企业面临的竞争现状……
定位农村市场的产品从何下手，农村宣传该怎么做？简单列举7种宣传方式。……
市场占有率犹如“狗熊掰棒子”。当狗熊进入玉米地后，它会掰下一个玉米棒子夹在胳膊窝里，又去掰另一个，掰一路掉一路，直到掰完整个玉米地…………
8月1日，对于林松柏来说是个值得庆祝的日子。经过半年多的紧张筹备，HI-TEC在中国的第一家店终于在广州正佳广场开业了。作为HI-TEC大中华区总经理，林松柏显然对这个来自英国的著名服装品牌在中国市场的前景寄予了厚望。HI-TEC是英国第一、全球第三的户外休闲品牌，有着深厚的品牌底蕴和出色的市场表现。但对于众多的中国消费者来说，HI-TEC仍然是一个相当陌生的名字。这是所有刚刚登陆中国的国际品牌面临的一个尴尬现实，无论它们在国外市场如何叱咤风云，在国际化程度并不高的中国市场上，它们仍然必须从零开始。……
“王”者，寡也！由于化妆品行业策划的附庸风雅，一夜之间，“终端为王”似乎成为化妆品业营销的代名词。一时间，做策划必谈终端，以终端为荣。讲终端重要，主要是它为实现商品从量变到质变的环节，体现企业品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。尤其是成长型企业。……
解决营销终端执行力、专卖店盈利、连锁经营、核心理念、品牌传播、终端延续、产品技术、销售技术、培训技术、主持技术、销售地图、撮合、撮合营销技术、智慧型、销售团队训练，终端源动力。……
搞营销的人首先要意识到在营销活动中有两把重要的双刃剑，舞好了是成功的利器，舞不好伤了自己则是学艺不精导致的必然结局。……
对于作营销工作的人来说，最主要的目的就是把产品推销出去。不同的客户有不同的需求，如何发现这种需求就成为营销活动能否成功的关键。需求是不能够创造的，而只能适应它。发觉顾客的需求有很多方法，在此推荐一个小案例，希望能给大家带来一些启示。……
.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)……
IT卖场行业的潜规则其实很简单——产品资源的掌握方是厂商，店面资源的掌握方是IT卖场，处于中间位置的是经销商。厂商－经销商－IT卖场三方面的利益能否取得平衡，意味着这家IT卖场的经营是否能处于长期平稳发展的态势。……
对于节假日，商家通常思维是过节了，该做活动了。下文将从节假日经济学角度，结合运动品牌消费特征，从战略层面来展示节假日无限魅力，同时借助节假日经济推进营销革新，打破运动品牌淡旺季铁律，开创淡季不淡、旺季更好的新局面。……
李宁CEO张志勇在接受本刊采访时说，李宁如果成为奥运赛场上的TOP赞助商，显然意味着李宁公司获得了巨大成功。“这不是今天的现实，但你一定要告诉大家我们的那句话，‘一切皆有可能。’”他说，“我们就从非奥运赞助商做起。”……
如今，我们已经进入信息化社会。特别是计算机网络的高速发展，使信息浩如烟海。对于消费者而言，信息已经不再是一种稀缺资源，而是相对过剩的。相对而言，消费者注意力成为稀缺资源。对于一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。概念营销应运而生，成为企业制胜的一种捷径。……
缔造一个可以百年承传的奢侈品牌，到底需要什么制胜要素？通过数年深入研究，我们为你总结出在国际奢侈品行业中百试百赢的原则。……
折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让销售“锦上添花”，但使用不当，却可能让企业“引火烧身”，甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此，所以，折扣的给予便成为了一门艺术和学问。……
我们许多学生整天喊“茫然”，不知道一天到晚要干什么，总感觉学的东西没用，不实在。因此没事可干，怎么办？打游戏、聊QQ寻找精神解脱；踢足球、打篮球发泄心中郁闷；耍朋友、谈恋爱打发无聊时间。但他又有纯粹的想法，喊着以后“挣好多钱，孝敬父母，养家糊口”，可这钱咋挣，就不知道了。创业，没资本，没项目，也无经验；就业，就啥业，哪方面，又不知道。因此穆峰这厮认为大学的许多学生是在“茫然中前行”。……
一个人从6岁开始，就会对品牌以及企业实施的营销活动开始有好奇心和辨别心理，因此很多高明的市场营销从小就开始对消费者进行品牌意识的培养。儿童、青少年、成年，这是一个人的不同的年龄周期，而人们从儿童的时候，就会去记忆那些美好的或者不美好的东西，就好像一个品牌一样，如果一个人从小时候起就对一个品牌留下了深刻的印象，那么长大之后，这个品牌就会进入他的生活和消费视野之中，而且有可能根深蒂固。对于企业的营销来说，不仅仅是那些面对儿童的品牌需要去做面向儿童的市场营销，很多的产品的营销都可以巧妙的抓住一个消费者成长的不同……
在采访中发现，目前聚集在中高端市场上的中高档品牌受气候、季节等外围因素影响较小。中高品牌在服装设计上，引进了区域市场理念，大量“半夏装”的上市，以适应青岛市场秋季气温较高的情况。……
如果说概念营销对于产品价值的提升总是徘徊在若有若无之中的话，那么品牌营销便是实实在在的表现了。世界品牌实验室（WorldBrandLab）独家编制的2007年度（第四届）《世界品牌500强》排行榜于6月8日在美国纽约揭晓。老牌“选手”可口可乐（Coca－Cola）由去年排名第四再次跃升冠军宝座，这充分说明了实施品牌战略能带来怎样的直接经济效益。现在的问题是人们的生活进入了一个信息化空间，对于医药企业来说，产品的同质化和广告宣传的诸多限制，使得数不胜数、大同小异的所谓“品牌”信息频繁轰炸患者。怎样才能让消费……
企业的营销计划，我们往往以为是营销部门和市场部门共同完成的，事实上能够达成销售目标，和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。而我们发现，在企业中，真正与客户发生面对面“亲密接触”部门除了营销部门以外，客户服务部也是天天在和顾客打交道，事实上，他们在扮演者第二只营销队伍，保障和促进摆脱各种顾客的疑问和不满意的地方，为销售和品牌建立持续不断的做加法。……
