如今的区域市场竞争，早已从游击战演变成了阵地战，经过多年的精耕细作，很多企业都有扎实的市场根基。更多的企业战略者也认识到，激烈的价格战、严重的产品同质化带给企业的重大隐患。越来越多的企业开始了个性营销，差异营销，整合营销等战略规划。……
从事营销工作的人，最不可取的工作状态就是：大事做不了；小事又做不好。现在想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；真正有能力做大事人其实是很少的，要做大事并不是只要具备技能、见识就够了，有时还需要一个人具有很大的包容心——心有多大，舞台就有多大。而大部分的大事其实具体执行时又都是体现在细节／小事方面的。细节/小事确实在方方面面影响着我们的企业、人员及经营环境，通过细节，可以反应出很多的问题,细节——起到管中窥豹的作用：……
一般来说，药品推广大体上有两种方式：……
关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。 正常的操作应该是双管齐下，两者不可偏废。……
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什么是老员工，这个大家很容易理解，就是在本单位工作时间长，资历也较深的员工，甚至伴随老板创业打天下的员工，按说这些老员工，经验丰富，各类情况熟悉，忠诚度和可信任度也都比较高，但是，在现实中，这个老员工也分为几种类型的:……
企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言。他们要看的是产品在流通渠道中的产品自身的生命力。企业进行招商，说明他的产品还没有进入流通，那么这个阶段的企业应当如何招商，如何找到适合自己的生意伙伴？……
经销商，一个搏杀于中国销售战场最前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；他们更是英雄，为赢得消费者的忠诚青睐而拼命奔波，立志要在激烈的竞争中杀出一条血路，打下半壁江山。大浪淘沙，始现真金。面对新一轮的竞争，从战略高度出发，经销商要获得持续快速的发展，实现最终的赢利，必须要有清晰的战略思想。作为厂家与消费者之间的关键性纽带，经销商有着举足轻重的地位，然而，按常规推理能想到的方向，竞……
这几天，很多朋友都在说年终盘点的事，其中说得最多的几句话就是：“今年我好好的盘点了一下，没赚到什么钱，费用太大，利润基本上就是这几年来积累下来的库存，生意难做啊！” 听了这些话，我不由得想起了汪中求老师说的一个故事：同样是煮鸡蛋，中国人是把鸡蛋往锅里一放，然后出去洗漱洗漱或干点别的，等他回来鸡蛋就煮好了。但德国人不一样，德国人煮鸡蛋会用一个专门的容器，长宽高四厘米，正好装一个大一点的鸡蛋，下面焊一块托盘，然后加50毫升水一分钟就开了，再往下再烧三分钟就关火了。关火之后是不是拿出来呢？不是，他们利用余热再煮……
企业的飞速发展需要成功市场持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企业由盛转衰的过程之后，我们觉得治理企业对企业来说更是重中之重，在此笔者想充分探讨一下如何来维护老市场，以赢得企业发展所必须的利润。……
“管理好经销商”，这是一个口号，或者说一个愿望。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼。这经销商管不好，带来的负面后果是显而易见的，例如，销售市场执行不到位，销量进度迟缓。市场动态反映不及时。企业的资产安全得不到保障，销售费用持续增大，优秀经销商往往被竞争对手挖走~~~~~~……
女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。 女装存货产生的原因主要总结为以下几点：……
举国上下都在谈创新，可见创新的巨大作用。品牌要成长，也离不开创新，否则轻则裹足不前，重则日趋衰退。为什么呢？人性使然！人大多喜新厌旧，一种产品，年年一个样，消费者总会厌烦的。于是，当出现新的可以替代的产品时，就有人趋之若鹜，尝尝“鲜”。当然，这并非指所有产品。人还有“反复无常”的一面，就如很多人在尝“鲜”之后，还想怀旧。这也恰恰验证了创新的重要性。……
几乎所有关于战略制定的文章，都把战略制定描述成一个深思熟虑的过程：先思考，后行动；先制定，后执行。人们对战略的制定与执行做了明确划分，并且普遍认为思想必须独立于（且领先于）行动。但是，事实上，人们不可能总是聪明到可以预先把所有的事情都想透，聪明的战略人士应该很明白这一点。……
那天，陪有十年交情的大学同学阿苏去打台球，阿苏大学时除玩电脑游戏这种脑力劳动外，基本上不玩体力游戏的。没想到一年多来，他的台球水平竟然大为长进，在“球”“杆”交错中，他已经赢了好几把。我在旁边随着他们击球的方位变化而不停的走动。我看到阿苏击球的样子了。叼着烟，眼睛几乎眯住了，目光坚定的瞅着球，狠狠的朝球击过去，球应声入洞。我看到了他眼中的霸气。简直就是“目露凶光”。阿苏大学时候和我一个宿舍，我在7床，他在9床，脚对脚。他年龄比我小，在生活中是我的小弟，不管在情感上还是职业方展方面我们经常沟通，都认为他是我……
挖掘买点，塑造卖点，真正的满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略；……
顾城是当代诗坛颇有争议的一位诗人，其《一代人》、《远与近》等脍炙人口的诗至今仍被当作诗歌典范来解读。纯净的心灵，圣洁的理想，隐逸的自然，是诗人的真正宝贝，因为有了它们，生命才得以延伸，失去它们，生命必定萎缩死亡。当诗人的童话王国、理想王国被现实击垮后，37岁的年轻诗人最终选择杀妻自杀来表示对生存状态的抗议，与这个世界决绝成为他最后唯一的选择。……
攻略一 无中生有 一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息 通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作 完成。……
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据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场，占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢，如：派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的……
毫无疑问网站应是为营销而建设，而营销是为企业的经营而服务。网络营销很大一部分工作就是为了提高网站的访问量，确切的说是提高网站的有效访问量，因为提高访问量需要针对某个具体的访问群体，否则一些点击率和访问量便失去意义，而提高访问量需要长期不停顿的改善网站。 当然，做事之后必须有个明确的推广目标，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，那就具体操作吧。……
从公关学科的视角看，知名度与美誉度的平衡(以下简称两度平衡)是保持选秀节目具有良好公众形象的基本要求.相反的概念,可以叫做公众形象失衡.……
随着营销在内衣行业的渗透和深化，很多内衣老板都懂得要做品牌规划，但在如何面对渠道终端运作品牌方面存在很大的误区。目前很多企业，尤其是二、三线品牌，动辄就整个“品牌专卖”，或者来个“品牌专营加盟”，总之，一个店只卖自己的一个品牌，那才叫作品牌，如果终端把自己的品牌和其他牌子(特别是一点广告都没有的所谓杂牌)混在一起，那绝对是对品牌的伤害。这个观念已经深深禁锢了部分内衣老板，也深深禁锢了内衣行业营销人士。 2006年，整个内衣终端的矛盾集中表现在运营成本提高、销售净利润减少，中小品牌专卖店甚至出现大面积维系艰……
在企业的营销活动中，营销战略、营销策略、营销执行是三个主要的层次，作为营销战术的的营销策略，有些人认为营销策略应该以客户为中心，从需求的角度来制订营销策略；有些人认为应该以竞争为导向，从竞争者的角度来设计营销策略；还有认为应该从技术导向的角度来制定营销策略。那么，应该根据什么来设计营销策略呢？ 一、竞争导向的营销策略……
留意湖南台，高明就高明悄无声息的把植入式营销、炒作营销等众多营销手段放在热火朝天的娱乐秀中。我看得不多，下面是就我的观察和理解，快男中使用的营销手法。……
目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策、原料采购等。那么，退货如何预防，如何进行合理退货，企业该如何应对这种情况呢？ 经销商老板们一直在思考一个问题，如何把经营风险和经营成本转移给厂家，也就是如何保证自己的利益最大化，风险最小化。围绕着这个主导思想，经销商老板们积极开拓思路，发挥创造性思维，有时候还群策群力，共同来观察和研究厂商之道，并且发明了多……
今年3月24日，“十大童装品牌”评选现场，让中国童装在广大媒体及相关品类面前着实风光了一把。但是，目前童装仍只是个服装行业的“配角”。童装生产以中小企业为主，品牌附加值不高，经营发展如履薄冰。……
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