wto把经济的“围墙”推倒了，给中国的民营企业带来了新的商机，但国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃狮子”、与其“引狼入室”不如“与狼共舞”……强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖渐渐暗谈，远远不能满足新时期的经营需求，究竟该怎样才能在众多的同行中脱颖而出？特别是一些中小品牌，在激烈的竞争中，如何创新营销思路，寻求发展空间呢？……
任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分，作为销售人员所面对的客户，我想，这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员。作为客户，可以分以下：……
还有其他方法把梳子卖给和尚吗？……
人口老龄化的浪潮已席卷全球,联合国已将１９９９年定为第一个国际老人年。目前我国６０岁及６０岁以上的老年人已达到１.２５亿人,并以每年３.２%的速度递增。预计到２０００年,我国将有老年人１.３亿人,达到联合国界定的老龄化社会标准,到２０３０年,我国老龄人口将达到３.１亿人。……
提出“一分钱做品牌”，自然会有不少人产生疑问，难道一分钱也能够做品牌？……
绿丘小超市早期通过引入顾客忠诚卡计划，采用独特的营销技巧，为自己留住了利润率最高的顾客；现在，它又通过采用先进的生物技术的支付和营销系统，实现深入人心的目标营销，再次牢牢地抓住了顾客的心。……
在哈尔滨，商业零售业表面上很繁荣，尤其是到了各种节日，商场里人头攒动，购销两旺。但这种繁荣与平日里的相对冷清形成了鲜明的对照。多家商场不仅商品上差别不大，以打折为主要标志的促销手段更是大同小异，实际上，消费者常常无须为到哪家商场消费进行刻意选择。……
从国美或苏宁购买一台家电，不久就会有人打电话询问，货物送到没有，安装过程有没有采取必要的安全措施，家电使用效果怎样，需要提供什么帮助。这种被“关心”的感觉挺好，但在没有对比的时候，我们仍旧无法真正体会到这个电话的价值，以及其对一个品牌的积极作用。……
国内企业接触多了，不免为国内企业的求知、创新的精神所感动。服装作为民营资本最集中的一个行业，一方面我们有灵活的运作机制和敏锐的市场嗅觉，但另一方面服装企业大多是从小作坊发展起来的，管理基础和专业人才非常薄弱。对利益的狂热追逐，不能冷静运作的真正原因，也是目前很多服装企业欠缺的地方。……
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。……
营销还有大小？这在许多人脑海中简直不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会，小营销的概念是指：将产品销售给消费者。两者的层面不同，强调的内容也不太一样，但是他们具有非常密切的关系。把他搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。……
营销体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要，特别是当今服装行业竞争激烈的现状。它直接决定着企业的生存和发展。……
最经济的案例：……
什么是品牌营销（branding）？单词“品牌（brand）”在英语中的原意是“打火印”，它来源于牛场上的长期习惯---把一个标志烙在一头牛的皮肤上让它与其它农场的牛区分开来。即使一大群的牛看起来很相似，只要你已经给你的牛打了烙印，你和其他人就能分辨出哪头牛是哪个人的。……
世界两大奢侈品牌的CEO在接受记者采访时指出：是25岁至30岁的中国年轻人。这个即使在西方发达国家也很难成规模的年轻奢侈品消费群体正在中国快速成长。……
近几年来，服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚服装，让消费者爱不释手。经营服饰店看似投资额不大，但是也同其他店的销售一样，未必每家都能赢利。投资经营中有的诀窍。……
供需错位……
如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。……
几乎每一家企业都有自己的企划部，甚至有自己的营销策划公司，它们对外脑的需求还是很大的，这一点在国外表现得更为突出。因为企业单凭自己的能力，由于精力所限和行业及企业的局限性使他们的眼界、看问题的方法有所局限，有些问题是无法解决的。因而，他们需要外脑。而策划人所服务的企业家不仅是本行业的行家，而且多多少少也具有相当的策划能力，这就给策划人提出了更高的要求，怎样在更高的层次上与老板对接，怎样才能与企业家同频合拍，优势互补，是策划公司考虑的问题。……
在竞争日趋激烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。1988年以3万元资金、10来个工人起家，发展成为企业净资产10亿多元、员工12000多人，年产值20亿元。奥康集团以惊人的速度迅猛发展，目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。公司主导产品奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人高级时尚女鞋均被评为“国家免检产品”，其中奥康牌皮鞋荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。……
对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”……
谈判前要有充分的准备……
杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬。不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是却不是很开心，主管感到奇怪，与他沟通，发现此小伙对工作非常认真，非常好学，十分热爱销售工作，那么问题出在哪里呢?……
与人交流要求我们巧妙地听和说，而不是无所顾忌地谈话。而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了，因为在这种情绪的控制下，我们会更加束手无策。……
我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。……
办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。……
如何带好一支销售队伍？这是身为销售管理者都应该会的最简单的问题。但是如果真的要形成自己的管理风格，把队伍打上自己的烙印，却不是一件容易的事。……
一、250定律：不得罪一个顾客……
一．活动主题：快乐学习快乐进步……
因为一不小心卖房多了一些，工作中时常有同事向我请教。与别人探讨多了，也就逐渐有了一些自己的心得。如果你想成为销冠，如果你为业绩所困，以下是我的经验，和你分享。……
