随着市场重心的不断下沉，深度营销也开始被越来越多的企业所看重，“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。今天，你针对这个区域选择更有效的广告方式和传播手段；明天，我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法，你加强网络控制我提升市场拉力，大家都期盼着掘地三尺以后能淘得更多的金子，而且，为了能比别人淘得更多，我们几乎都选择了同一种市场提升的方法——将营销精细到底深度到底！……
1：“哦！是关于哪方面的事呢？”……
经销商窜货，主要是要谋求更大的市场空间，实质是要谋求更大的利润空间。窜货的经销商有他们自成体系的一番道理：现有的市场已没有任何缝隙，再开展更多的二批又不具备时间和空间上的条件，你不窜出去别人也会窜进来，有利润可图自然就会铤而走险；而“儒商”们可不会这么做，再不赚钱也不能做违反商业法则的事，但是“儒商”也是商人，为了配合厂家的“促销政策”他们已经装满了自己的仓库，为了资金迅速回笼，他们只有低价倾销。要么窜货，要么乱价，之后，便是各执一词，厂家、经销商吵成一团，达不成任何实质性的东西，周而复始地重复着这场恶性……
有人说，“奢侈品自诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”。的确，奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价，其目标消费群体的特殊性也决定了不能用常规的营销策略和手段来对待。你不能奢望在商场里或马路上向潘石屹、黄光裕们进行现场调研，询问他们看没看过××杂志××报纸新上的广告，喜欢什么牌子的服装和美酒，或者消费时的一些感受。奢侈品营销方式的特殊性决定了靠简单的密集式广告投放不一定奏效。……
有些男人的目标总是下一个女人，所有商家的目标都是下一个顾客。……
一、在“大逆转”中取胜。由于种种原因，各位伙伴对于全年销售目标的完成进度快慢不一，一些业绩优异者可能将提前实现全年目标，而任务完成进度与目标差距较大者，可能会动摇信心，产生畏难情绪，士气低迷，从而不战而败，市场大好的机会就如此地悄悄溜走了。……
商场提前装扮走在和平路、滨江道、南京路等商业街上，大大小小的商场到处充满着“圣诞味”，特别是一些时尚型的百货商场，圣诞树和圣诞礼品已经成为商场布置的主角。在津乐汇、伊势丹、伊都锦、新世界等商场，门前及店内都摆起了圣诞树，商场内也到处悬挂着各种圣诞饰物。……
一、建立新的营销观念……
年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。……
兵马慎动，策略先行。……
“中国太大了，我们不能扔掉地区分销商单干，”体育用品公司特步的营销总监叶奇深有感触地表示，“很多地方上的事情只有地方上的人才能搞得定。”10月底的这两周，叶奇正充当着“班长”的身份，带着全国除了西藏几乎所有地区的经销商代表来到北京，参加清华大学为他们量身订做的培训班。……
呆赖客户的问题确实是困扰我们业务开展的大问题。处理起来最核心的问题就是：必须清楚的判断客户“赖帐”的真实原因，它将决定我们究竟应该采取什么样的后续行动。客户既不主动进行交易（仍然可以接货）、也不结清欠款基本上有以下几种动机：1、客户根本没有继续经营本公司产品的意图，欠款的唯一目的就是增加自己的“现金流”（付款意味着自己可运用的资金量减小）。其实质就是想用你的钱办他自己的事，甚至用这个钱去经营你的竞争品牌也说不定！……
营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。……
作为一个企业，不论你是否愿意，动态竞争它都是客观而真实存在的，在动态竞争中保持第一，也是众多企业尤其是在区域市场中处于绝对优势的企业所梦寐以求达到的。区域品牌要想在动态竞争中保持第一，就必须要善于打太极拳，擅长以柔克刚，化有形为无形，在动态竞争中时刻保持主动而有利的地位。在市场的动态竞争中要想保持第一，须打好以下四场战役。……
成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通就能获得业务员的回应与合作，以身作则进行教导式的引领团队，时常亲临销售一线带头去完善终端及了解销售存在的问题与在办公室命令指挥他人去做，所表现出效果是不一样的，唯有身先士卒带头向前，展现出自己的实力就能增强部属的信心，树立管理的威信，对待部属不但能为其师也能为其友，为师者当纠正其错误行为，以避免再次犯错，为友者则要在工作生活上给予鼓励与……
服装行业竞争日剧强烈,而且服装的款式也是五花八门,现在有很多人盲目的投资服装店,以致于最后的结果是失败而告终,初期投资服装店,没有经验,应该怎样去运做自己的小店呢?……
……
金大侠的小说已经广为流传，从郭靖到杨过、从令狐冲再到胡斐，那么到底谁才算是笑傲江湖的第一高手呢？一般说来，大部分读者往往会想到“东方不败”。诚然，东方不败练就了“葵花宝典”，拿命根子博得了盖世武功，但是歪门邪道就是歪门邪道，否则他怎会落得那样的下场呢？真正的绝世高手应当为“独孤求败”，一生一世只求一败，却终不得败，所以笑傲江湖者非此人莫属！……
当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售……
客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：……
设计与营销：服装品牌的两个“引擎”……
……
一个好的品牌不仅具有很强的经济效益的创造力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。服装行业有很多品牌在近些年也成为政府重点推导的对象。比如鄂尔多斯，在近年的品牌价值评定中，以43.67亿元，连续两年排名十七，列纺织服装行业第一名。同时入围的还有雅戈尔、恒源祥、杉杉等服装品牌。2003年，中国最有价值的品牌排行第一的是中国家电业巨人海尔，以530亿元蝉联中国最有价值的品牌称号。回顾服装行业这些年的发展，我们很明显地看到一个优势，那就是服装企业的品牌价值在逐步提升。……
服装品牌连锁专卖模式是当今品牌服装销售的一种主流形式，目前中国市场的服装品牌连锁店主要有两种营业形态：……
我国作为服装生产大国，年产服装100多亿件，这其中除去出口国外市场的50％外（据海关统计，2003年服装及衣着附件累计出口达500多亿美元），仅中国国内十几个亿人口，不同消费层次的人群所形成的数千亿元的巨大市场，就给不同档次的服装提供了广阔的发展空间但是服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装企业集团，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹，整个市场的集中度低（处于行业龙头地位的雅戈尔2002年的销售收入为24亿，在服装整体市场中所……
随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？……
对待不同人要用不同语言……
中国零售业革命有两条明显轨迹：一是业态的变化，二是促销手段的繁衍，仔细分析就会发现，这两条轨迹都围绕着一个核心：价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市场、折扣商店等形式，其商品价格是逐渐降低的过程；促销手段的繁衍是经历了有奖销售、还本销售、优惠券，直至这几年的打折热潮，直接触及到价格这根敏感的神经。……
……
据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。……
