一、产品与市场的关系……
现代物流作为重要的新兴产业，近几年在“政府引导，企业运作，完善法规，规范市场，配套环境”的原则下，得到较快发展。物流对于有色金属这种以原材料生产为主的行业来说，重要性更是不言而喻，物流服务水平的高低直接影响到有色企业的市场营销大计。在物流企业的市场定位问题上，传统物流企业总希望能够在现有储运资产的基础上发展物流服务，然而中小物流企业在创业之时，无论如何也不可能做到面面俱到，这个时候，选择合适的服务领域就显得至关重要。……
所谓的文化营销就是给予产品一种文化内涵，利用文化力进行营销，指企业营销人员在企业核心价值观念的影响下，形成的营销理念，以及塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化是塑造企业形象的利器，给予品牌以丰富的个性化内涵。……
正像曾任美国麦当劳总部全球市场高级总监的盖瑞·罗森(GaryRosen)，在出任麦当劳(中国)有限公司副总裁兼首席市场推广及公司事务官后，将自己的名字改成了更富中国味道的“罗凯睿”一样，已有30多年与奥运会合作历史的麦当劳，在不久前公布的与北京2008年奥运会的组合标志中，也强烈表达了这一跨国企业所理解的中国文化风情。……
2006年，比尔.盖茨和巴菲特的慷慨解囊，引发了源自美国波及全球的慈善捐助热潮，2006年美国企业家的捐款出现了有史以来的天文数字。更为重要的是改变了传统财主们攀比财富的庸俗做法，企业家们更重要的乃在于为社会贡献力量。……
凉茶史话……
品牌就是做细节……
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！……
营销产品更需要积累自己！ 现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。 诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，在市场一线征战了十多年，我深深知道，以往曾经的付出和投入都是为了未来的积累和贮备，因此再苦再累，再大的风和雨，我们都没有理由松懈自己，逍遥世外。有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但……
前言：……
销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。……
自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。”这是众多服装企业不得不面对的事实。……
服装品牌商和代理商的关系，可以看似婚姻关系，品牌商和代理商是品牌的父母，品牌商更像是品牌的父亲——长期不在孩子身边，但负有养育孩子的重要责任，代理商更像是品牌的母亲，天天守在身边，看着孩子一点一点的成长。……
夏日炎炎，羽绒服也进入了销售冰点。但进入8月以来，北京一些大商厦，纷纷设立了羽绒服专卖厅。在北京西单商场的羽绒服特买厅里，穿着夏装买冬衣的顾客的购买热情足以将羽绒服的销售坚冰融化，波斯登、雪中飞、鸭鸭等名牌都在夏季促销之列。商场销售部的同志说，开设羽绒服的特买厅以来，一些名牌羽绒服实行淡季价格，销售情况良好，特别是在周末，销量还会有小幅上扬。……
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企业的激励政策不可谓不严谨，但是他的效果并不是很好，其中很多更像是利益制衡的工具，而不像是激励的工具。而那些看似简陋的、缺乏系统的激励方式，反而表现出了极强的生命力。经过反复比较发现，那些真正能够起到作用的激励方式，在激励形式、内部结构及成……
黄金首饰的品牌之路，必须从设计、标识、工艺制作等方面入手，打破“按克重计价”的传统销售方式，走向“按件定价”的品牌之路……
当前销售终端的功能，已从“单纯销售产品”拓展为“反馈需求、指导设计、销售产品、再次反馈”，在整个经营过程中扮演越来越重要的角色。在这个离消费者最近的场所，品牌与导购互动作用明显，导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设的效果。有统计表明，作为品牌营销的“临门一脚”，优秀的服饰导购员往往能提高70%以上的经营业绩，一个受过专业培训的导购员与未受过专业培训的导购员营业绩效相差8倍以上！……
在如今小饰品行业鱼龙混杂的情况下，乔伊丝饰品全球各地的连锁店都能取得辉煌的成绩，实属不易。这当中，乔伊丝饰品的营销策略功不可没。……
鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时候会以低于厂家的限价进行销售。这样一来对于厂家的品牌建立就造成了一定影响，有些品牌也因为厂家对渠道及网络的控制不力而最终沦落为低端品牌，利润更加难以提升。……
巴塞尔是一个世界上少见的跨三国城市，它突出于瑞士的西北角，左边一半的市区与德国相邻，右边一半则与法国接壤，在它的南部，绵延着侏罗山脉，欧洲最长的河流莱茵河从它的市区贯穿而过。而让它出名的并不是这些美丽的风景和特殊的地理位置，而是它在世界钟表界里所具有的指标意义。每年３月到４月之间，全世界最著名的钟表齐聚巴塞尔参加年度的“巴塞尔钟表展”，向世界宣告新款的手表的问世。大的奢侈品集团旗下几乎所有的时尚品牌都可以在巴黎时装周上举办发布会，可是唯独手表一项无法绕开“巴塞尔钟表展”。……
零售是服饰营销中渠道的重要组成部分，他对整个服饰营销的作用也是十分重要的。首先，零售是服饰商品直接传递给最终消费者的渠道。第二，零售是生产者快速获取市场真实信息的重要渠道。第三，通过对零售卖场的设计，零售地点可以将服饰设计理念有效的传达给消费者，成为服饰营销重要的促销卖点。第四，零售可以使是生产者获得稳定收入和利润。最后，通过零售店的整体形象，生产者可以直接创造主力消费群。服饰零售在市场上主要有店中店和单独店面的专卖店两种表现形式。从市场实际情况看，单独店面的服饰专卖店已经成为最重要的零售渠道。作为商业模……
制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理，其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，可采取以下五个形式的市场营销策略。……
现在开始进入巧干时代大家知道，凡是最基本的竞争方法往往是最原始的，手段是最简单的，而在这个基础之上你只要找到方法就会有很好的前途。……
不久前，松下移动通信株式会社正式发表声明称，将全面退出海外的2G、2.5G手机市场，中国市场也包括其中。联系到此前的日本东芝手机退出中国市场、以及一直处于惨淡经营中的三菱及京瓷，日系手机厂商几乎在中国溃不成军。……
淡季是最考验企业整体营销的时期，营销既要面对的是钱包捂得更紧、对价值预期更为看重消费者，又要面对军心涣散经销大军。遭遇淡季的寒流企业，既要有战术性的营销行为，又要有赢得旺季营销先机的战略性行为。……
大卖场销售一定要错位，有特色，有个性才能长存。比如国外的一些服装超市，定位很准确，很细分，像童装，2—6岁，7—14岁，15—20岁，层次分得很清晰，即便是同一个公司，就有许多不同定位的品牌。休闲大卖场要长存发展，自身产品一定要突出特色，否则大浪淘沙最终会被淘汰。……
大众开始真正认识利郎，还是从央视的广告上，因此，有人说利郎没有上央视就打不过长江。从这点而言，利郎不过是所在晋江众多依靠广告资源发家的其中一家。……
以企业文化为导向的营销变革战略研究把企业文化创新研究带到了一个新的视点，新的领域，新的层次。在此，我想就以企业文化为导向的营销变革战略对企业文化做出明确的界定：企业思想文化与战略的结合，我们可以称之为企业文化。企业文化是企业在一定的发展历史和企业文化传统的基础上所形成的战略思想和战略创新，并以这种企业文化思想和发展战略指导营销变革战略行动和影响企业文化与思潮。它具有观念形态、历史继承性、企业体制与区域特征等属性。它是制定营销变革战略的潜在意识和企业文化情结。……
终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。……
一、理性眼光看“整合营销传播”……
