记者日前到绍兴纺机机械集团有限公司采访，在董事长谢如炎的办公室碰上江苏“凯佳纺织”的总经理李文清。李文清告诉记者，企业有近百台剑杆织机全部出自绍兴纺机集团。现在“恒协纺织”要进行技术改造，需要购买近百台剑杆织机，李文清就带着公司老总欧永伟专程到纺机集团考察洽谈。……
商业企业制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，以研究消费者需求为中心，结合企业的经营定位，所进行的不同形式的营销策略初探。一、本市（上海）童装市场的概况随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。据有关部门提供的数据，目前，本市０岁～１６岁儿童人口约１６５万，其中郊县人口约３３万，上海平均每个家庭每月儿童消费额为７００元左右。该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体，其中儿童服装市场如按每年人均消费量为８件/套，每件/套，平均售价为６５元，年童装消费量为１３……
恒源祥是怎样做毛线营销的？这是大学生们都急切想要了解的问题。……
旧客户要比新客户更好……
在讲究细节营销的时代，作为服装企业，精耕终端，已经成为营销体系市场推广的重点。因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力；另一方面，也直接影响着销售量。现阶段，许多的服装企业，因为前期是批发形式的操作模式，然后，直接转到以特许经营的营销体系，所以，大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象，从而使品牌形象不统一，不利于企业进行品牌塑造与推广。那么，如何进行门店的改造，建立起全国性统一的形象专卖店，应当从以下几个方面入手。……
爱情可以让人如痴如醉，忘记一切烦恼，品牌也可以。在现今越来越多的人对品牌高谈阔论的时代，我们禁不住开始对渐行渐远的爱情开始追忆！其实，当我们慢慢意识到其实品牌每天就在我们身边，正如曾经的爱情一样，尽管深爱的恋人和曾经的激情已经不再，但是它却成为生命和生活的一部分，留在了每一个人的血管里，脑海里。品牌也是如此，曾经的向往成为每日的朝夕相处，或者换了其他品牌，但是最初的炽热依然在身体的某个部位燃烧，让自己不断能够想起曾有的冲动。……
记得全部由我独立完成的营销第一个单子，是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行，现在想起来为这个企业一直在可惜，要是他当时能听我一句话，现在他就是中国袜业的巨头了，但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信，失去了许多许多市场推动的机会。……
作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装品牌的大量涌入，消费者消费习惯的快速变化，我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战。……
近几年，在中国服饰界掀起了一场个人创业潮，当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候，服饰品的连锁经营已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里特以韩国朴秀秀饰品连锁成功经营的两个案例来探讨饰品连锁经营成功的因素，希冀为诸多的饰品连锁经营创业者们提供一些有益的借鉴，以期早日寻找到成功的达·芬奇密码。……
纵观日常生活中人们的各种行为以及对这些行为的描述与判断，不难发现其中存在很多的误区。也许是由于人们太过于专注行为本身，或者是太相信传统和习惯的无可质疑，当事人并不觉得自己的所作所为有什么问题。甚至从来没有想到过大家都习以为常的事情还会有什么问题。于是就这样一直做下去，直到出了问题还努力寻找别的原因。这样一种状态笔者把它称为误区。具体到营销活动中，同样存在诸多这样的误区。归纳起来，主要存在如下几个极易被忽视的误区。……
对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口，一时间，世界杯的广告、利用世界杯的促销等等营销手段让人目不暇接。但是，世界杯真是所有企业的营销乐园吗？在当下各个厂商正在热火朝天的进行各种世界杯的营销活动的时候，或许……
彼得原理告诉我们：每个人的发展过程中都会被推到力不胜任的工作岗位上，而成功者就是从一个又一个力不胜任的工作岗位上走过来的。也就是说每个人发展的过程就是自身综合素质与能力不断提高的过程，但这种过程就是不断过坎的过程。……
厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。……
蚁力神：出师“搞死”俩名人……
营销界，有人把产品比作打仗的武器，说武器不行无论你有多坚定的信心和意志，败局也是先天注定的；也有人将产品比作喝酒划拳时的酒量，说划拳的技术无论有多高，只要你沾酒就醉再好的技术都没用，因为再好的划拳技术或运气也不能保证你会“赢”到底。我想说：产品是命根子，是营销人员的命根子，更是市场的命根子。营销实践中，无论碰上多少问题，多少难题，某种意义上都可以“归因”到产品问题和产品难题；现实工作中，营销人员尤其是一线营销人员对产品缺少研究和关注，过多的关注价格或促销，很难正确的把握产品问题，事实上，问题就是出在这里。……
前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序，一些不被人注意的潜在规则，比如：中国历史的“淘汰清官”和“论资排辈”等等，诸如此类。……
经营战略，一直是商业管理中至高无上的字眼。任何一家咨询公司都渴望能带上“战略规划”的王冠，这种感觉就好像冲进麦肯锡等世界顶级咨询公司的后宫，接受客户妃子们充满艳羡而怀春的迷人眼波，那一瞬间的快感就好像王冠幻化成麦肯锡们头上的绿帽。任何一家够规模的企业也都梦想能胸佩“战略家”的勋章，那种感觉是诸葛亮式的羽扇纶巾谈笑却敌和毛泽东式的九天揽月四海捉鳖之双重体验，这一刻韦尔奇算什么？……
淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。……
顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求，从4P来说就是研发新产品。而怎样才能发现顾客的需求呢？这就需要做市场研究，比如市场调查和市场洞察。……
随着各类展会风潮的席卷，国内各行各业的展会已经成为国内品牌展示品牌形象、寻找商业跳板、煮论时尚风向的重要舞台。春季行业展会高峰期刚过不久，又快到了下半年的展会的集中期了，面对越来越多的各种名目的会展，在咨询中我们经常可以看到众多的企业面对纷至沓来的会展邀请心存困惑，是否应该参加会展？会展能给企业带来哪些利益？如果参展的话又如何充分利用会展传播企业的信息？如何与强大的对手同台竞出？这就带来了一个问题：如何真正让展会发挥作用。……
“目前中国企业倾向于一窝蜂地去做体育事件营销，而诸如奥运会或世界杯这样的大事件，并不是谁都可以挤进去的。企业完全可以独辟蹊径，发现一些现在还不是很成熟却有较大发展潜力的运动及中小型赛事，来做长远的赛事考虑。”4月21日，在成都参加第18届中国国际体育用品博览会的体育营销国际年会出品人、北京太度体育营销公司执行总裁朱小明告诉记者，体博会不仅已经是国内规模最大的博览会之一，而且在国际同类博览会中也跃升到了世界前三位。看到李宁、双星等中国名牌体育用品企业在体博会上的大展场、大动作，他表示了由衷的赞赏。……
“独特的销售主张”（USP）是许多品牌专家、营销专家推崇的理论，但是面对商品的同质化进一步加剧，商品和商品之间、品牌和品牌之间的差异越来越小。如何让品牌吸引消费者，促成消费者再次购买呢？欢乐营销、品牌互动是一种新的选择。……
在讲究细节营销的时代，作为服装企业，精耕终端，已经成为营销体系市场推广的重点。因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力；另一方面，也直接影响着销售量。现阶段，许多的服装企业，因为前期是批发形式的操作模式，然后，直接转到以特许经营的营销体系，所以，大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象，从而使品牌形象不统一，不利于企业进行品牌塑造与推广。那么，如何进行门店的改造，建立起全国性统一的形象专卖店，应当从以下几个方面入手。……
对中国企业来说，目前，承担社会责任主要停留在道德约束的层面，而不是国家法律和行业规范的硬性规定。但是，随着中国经济进一步与世界接轨，中国企业承担社会责任已经是大势所趋。这就要求我们从现在起，必须思考使社会责任转化为企业的竞争力、而不是成为企业累赘的问题。……
尽管营销资讯空间发达，营销新秀不断涌现，但许多企业尚处于各类营销专业人才匮乏，营销活动沿袭传统或模仿跟从的现状。这与中国市场经济的高速发展，市场竞争的异常激烈极不适应，不仅浪费了企业的大量资金和资源，又没能解决企业长期存在的问题。……
经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好，我们不明白为什么一下子人人都在写博客了……我们甚至连《诛仙》、二月丫头这些是什么都不知道――但是他们却都忽然地大红大紫。……
中国的产品生产经营乃至整个经济活动都是扎堆现象明显,且患有传染病。如顺德的电器、温州的鞋业、中关村的电子、内蒙古的奶业、东南部的轻工业经济与东北部的重工业经济等等。我们的许多经济现象令其它号称有着比较发达的、文明的国家的人看不明白,弄不懂。一些来自文明国度的经济学和市场学大腕们欲对参与中国这块经济热土竞争的企业指点江山,却大多鏻羽而归,因为他们大多搞不清楚中国经济的现状乃至市场行为。我们的经济活动是具有中国特色的.在零售业异军突起的商品流通行业中,零售业将门店开到门对门、门临门的现象十分正常,也值得称道(……
眼光锐利的七匹狼，2003年，将品牌推广对象锁定于第一次踏上中国大陆领土的皇马身上，新加盟的贝克汉姆及其他巨星的出现，立刻让酷暑又增添了一把“火”。伴随着前所未有的“火”，七匹狼一跃成为中国商务男装领域的佼佼者，其品牌理念已深入人心；今年是世界杯年，在目睹狂热足球给产品带来的包括人气、销售额及衍生出来的其他附加值后，越来越多的男装或休闲企业看中了足球这个领域，劲霸花费近4000万元从中国移动手中“抢”到央视世界杯射手榜冠名、爱登堡千万投放央视世界杯时段广告、以纯携手国际足联……这说明，虽然中国男足的水平差……
营销的宗旨是通过打动消费者从而让企业获得盈利，而对于满意的顾客来说，他们如果愿意将自己对于企业的产品或者服务的经历告诉别人，并一传十、十传百，这种力量将是巨大的。让人们口口宣传，重视营造人们的口碑无疑是最好并且最廉价的广告形式，特别是在当下消费者生活节奏紧张并缺乏足够的时间来研究、对比各类企业的产品和服务的时候，亲朋好友或者其他人的消费体验对于消费者的决策就起着至关重要的作用。比如人们买房子，总是要先到目标楼盘的社区去听先住的或者先买的人的评论再做考虑；买数码产品，很多人首先是去看网上的各种人的使用感受以……
出核心销售日的概念，是基于研究一线营销人员工作中，发现消费受风俗习惯、季节变化、消费习惯、消费行为影响而产生的消费者集中购买、集中消费的时空概念经过总结、分析得出这一消费的时空规律，从企业经营的角度上来说，核心销售日是把营销进行到底的最后一站，也是营销使命的最终极体现，某种意义上说，核心销售日的成功就是营销工作最根本的成功。所以，抓住了核心销售日，就是完成了营销的最终使命。……
