未来趋势：用户就是创新者……
提炼核心价值，围绕品牌定位进行传播，塑造大品牌形象和高档感，适当保持高价格，才能提高品牌溢价能力……
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。……
李经理是公司的部门经理，负责公司代理的某产品的整体推广与销售。但运营了数月之后，该产品在某市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的产品由商场经理全力主推，但销量还是超不过商场中的另一品牌。这可以说是很奇怪的事，让人纳闷不已！……
打造强势品牌的最终目标是把品牌识别刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。企业只有认定这一最终目标，超越常规进行营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。……
现阶段绝大多数有关时装店铺销售的培训理论均认为，终端店铺销售的实现，无非是围绕“售前－售中－售后”三个阶段所做的工作。这不能说是错误的，但起码可以说仅仅停留在表象上，或者说是认识上的肤浅阶段。根据长期的终端一线销售实践，笔者认为，真正能正确反映店铺销售实现各阶段的实质过程是另外一回事，即顾客与销售人员在互动过程中是非常有趣而又微妙的，是一对既矛盾又统一的综合过程。我们称之为“新三段论”———双方处在完全对立的“买卖”阶段、渐趋一致的“统一”阶段和完全满足的“和谐”阶段。……
有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。……
５１．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。……
五年前，会议营销还是新生事物，几个会议营销企业悄无声息赚大钱的信息被披露以后，整个保健品界为之倾倒。一些会议营销人士抓住契机，到处输出经验，众多中小保健品老板四处取经，试水会议营销，结果是贩卖经验的人笑得多，投资做会议营销的老板笑得少。走到今天，连当年贩卖经验的高僧们好多也不知道怎么做会议营销了。会议营销怎么啦？会议营销还能做吗？怎么做？……
服装销售中销售代表是否合格往往决定了产品能否卖出去。成为合格的销售代表应该掌握哪些知识和技巧？如何才能实现成功的推销？……
1、不能真正倾听；……
推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可推销。”还有人认为推销的“六苦”：一是门难进。一听是推销东西的，门卫立即挡住；二是脸难看。买方市场，冷板凳是常事，赶出门外也不稀奇；三是胃难受。谁能与客同醉，只是肠胃受罪；四是人难当。顾客说我宰人，朋友说我骗人，同事说我压人，老板说我坑人；五是路难行。大路小店，平原山区，火车务点，飞机停飞，丢包中计，困在外地；六是功难记……
情景一：有一天，当你走进一家银行排队办理业务，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，而且旁边或者后面还有舒适的沙发。于是你也赶紧排了过去，这样的话你就会节省了排队的时间。但当你站到窗口告诉营业员你要存款3000元时，营业员告诉你：“对不起，先生（小姐）我们这里只给大额储户办理业务”此时你有何感想，是不是怒不可遏，大声质问营业员或者向她的上司投诉，还是怎么办？……
法国作家拉封凡写过这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。人们根据这则寓言总结出“南风”法则，即“温暖”法则，企业管理者把它成功运用到企业的营销管理中去，从而拉近了企业与员工、顾客之间的距离，并促进了企业的发展和经济效益的提高。……
具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。……
一、童服业存在困惑与现状分析……
顾客组合决定公司的最终获利，即公司的价值。挽留有利可图的顾客，放弃无利可图的顾客，这就是顾客组合管理。……
世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢？对此问题，不同的人会有不同的见解和看法，但笔者认为，销售人员要想成为营销领域里的顶尖高手，必须具备以下五种能力。……
一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。……
企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘渠道潜力。……
近年来，随着太仓皮件市场竞争的加剧，一些低档皮件生产企业在太仓市场上打起了恶性价格战，吸引了一部分对价格极为敏感的顾客。而与此同时，由于太仓市人均收入水平的持续增长，一些原来购买赛蒂皮件的顾客开始转向进口名牌或国内企业生产的知名品牌。赛蒂皮件服饰有限公司太仓店的销售额和利润的增长明显趋缓。如果不能扭转顾客流失的情况，太仓店的销售额和利润将会出现负增长的局面。……
经常会有服装企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。……
“品牌”二字在服装业是被使用频率最高的词语，但是中国服装业究竟是否该定位于原创品牌、中国服装业能否产生真正意义上的原创品牌，多年来一直是困扰行业发展的一个战略问题。而在“后配额”时代，这个问题更加突出地摆在了中国服装行业的面前——……
韩国纤维产业联合会(简称纤产联)会长景世浩日前表示，在中国纺织服装产品与韩国产品在国际市场上进行激烈竞争之际，韩国的纤维和服装企业要调整方向，大力攻占中国市场。……
对于导购，相信绝大部分人都会这样认为：“不就是营业员嘛”。他们说得没错，“导购”，仅从书面解释即为“引导采购”，也就是引导消费，这是导购员最基本的职责，也是众商家聘用导购后所发挥出的最常见功能。每一个商家的导购，都是构成终端营销的最基本要素之一。可实际上导购的身份远远不仅止于营业员，而是企业品牌的代言人、市场调研员、品牌维护员等等，小小的导购背后构筑的是一个大营销概念。……
前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营销策略是否正确，将对转型是否成功起着关键性的作用。博弈论中有三种结果，一是负合博弈（你输我输）；二是零合博弈（我赢你输）；三是正合博弈（我赢我也赢），在市场运作中，厂商与代理商都希望出现“正合博弈”，但在实际操作中，因为各企业的情……
一、策划也需要营销……
以保暖内衣为龙头，带动了整个保暖内衣、彩棉内衣、无缝内衣的火爆。……
我国是世界公认的服装出口大国，去年出口额高达400多亿美元。仅今年4月，全国服装及衣着附件累计出口额就高达135.78亿美元，比去年同期增长24.9％。但是，出口服装中没有一个在世界上叫得响的名牌，服装生产企业大都为别国作“嫁衣”，来料加工、来样加工、来牌加工占据出口服装总量的一半以上，严重影响我国出口服装效益。业内人士认为，加入WTO后，我国出口服装机遇大于挑战，但要拓展发展空间，提高企业竞争力和效益，必须抓紧实施质量名牌战略，创造我国服装企业的品牌优势，尽快改变“为他人作嫁衣”的状况。……
品牌形象代言人已经成为服装企业打造品牌的一个的惯用手法。从1996年报喜鸟成功携手任达华以后，许多服装公司都开始聘请品牌形象代言人，有统计数据表明，中国服装市场上的几千个服装品牌，大概有几百个品牌形象代言人。……
