个性是商场的生命……
利用大型体育赛事进行营销，已经成为众多跨国企业拓展市场、巩固品牌的惯性行为，同时也会给竞争对手致命的一击……
不知不觉中，武汉不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。这些店大多没有自己的店名，仅仅打出“外贸服装”的字号。由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。……
在流通领域，二批商常常被冠以“价格杀手”的称号，因为他们常常是倒货和砸价的根源。那么，如何管理流通渠道的二批网络？有什么有效的措施可以让二批在不影响其积极性的基础上减少砸价行为呢？……
一．创新的基础……
传统家纺产品终端销售模式主要有布艺城、百货商场、连锁超市、连锁家居这几种形式。布艺城产品大多属于加工粗糙、质量低下、价格低廉，已经不再适应现代消费需求；百货商场、连锁超市的家纺产品展示面积较小、选择性不高，产品档次有所提高，但总体仍然处于中、低层次；连锁家居是目前最为盛行的一种家纺销售形式，但也面临着展示面积不足，专业性能不高等问题。不过，家纺企业销售模式从单一化逐步走向多元化是一种势不可挡的必然趋势。……
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何谓“生态服装”……
在讲究细节营销的时代，作为服装企业，精耕终端，已经成为营销体系市场推广的重点。因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力；另一方面，也直接影响着销售量。现阶段，许多的服装企业，因为前期是批发形式的操作模式，然后，直接转到以特许经营的营销体系，所以，大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象，从而使品牌形象不统一，不利于企业进行品牌塑造与推广。那么，如何进行门店的改造，建立起全国性统一的形象专卖店，应当从以下几个方面入手。……
在世界经济一体化的大背景下，服装业也在面临“内忧外困”，中国加入WTO，让服装业在家门口就体验到外资咄咄逼人的攻势；在外，中国服装业又面临欧美等国家的政策限制，多面夹击之下，中国服装业必须夹缝中求生存。已在服装行业浸淫了近20年的中国服装协会副秘书长王茁认为———……
内衣企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发商进行改造？还是全部弃之不理？这些都是需要认真解决的问题。如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是批发商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、……
服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。……
目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部份，一般情况下，服装企业只有在本身所在的城市进行联营。自营与加盟的销售模式，有优势也有弊端。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外其触觉是完全接触市场，能及时了解市……
近日，谢小姐接到了解放大道附近一家服饰店主的电话，通知她又有新款衣服到货了。下班后，谢小姐匆匆赶去试穿，并拎回了三套衣服。……
服装批发市场曾经的辉煌……
在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶。笔者因为从事服装销售工作，也曾到过各地走走，每到一个地方，都会习惯性地看看，遇到过有素质的店铺销售人员，也遇到可能是没有经过系统培训的销售人员。有经验的销售人员当消费者走进店铺时，就会笑脸相迎，详细地介绍服装的款式、质地、穿着外型特点等。而未经过培训的人员，则截然相反，看到消费者来时脸是冷冰冰，好似昨天受过什么……
女性到了一定的年龄，例如35岁以上，就会经常抱怨商场对她们很冷淡。零售商ColdwaterCreek在20多年时间里一直关注这些年龄的购物者。……
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“定位缺失”在整个国内童装业都是非常普遍的。这一问题在纵比国内其他服装板块如男装的“西裤专家”、“新正装”、“中华立领”等丰富的概念，或横比国外“热带主题童装”、“刺绣童装”、“运动童装”等明晰的童装定位之下，显得非常突出。……
对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。……
中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。……
近年来，虚拟经营在温州制鞋、服装、工业电器、汽车摩托车配件、打火机、眼镜以及灯具等行业广泛应用，成为众多企业突破资金、设备、技术等限制，实现快速发展的有效途径。特别是服装行业，虚拟经营的趋势尤其显著。……
百加得推出自己的广播电台——B-Live，有很多值得我们思考的地方，这里我从品牌传播的角度来谈一谈。该事件标志着百加得在品牌传播上跨出了很大一步，并将在一定时期内领先同行，同时也直接反映出品牌传播在加速走向“一箭多雕”时代。……
2005年是中国的品牌元年,2006年是中国的品牌推进年。品牌中国产业联盟、中华品牌管理网、品牌生活论坛、品牌群及品牌总网等一批品牌组织和机构的诞生标志着中国的经济进入品牌时代。随着品牌学研究的深入，品牌的创立、保持和发展日益成为企业提升日程的学问。以江浙等地完成原始积累的企业家为例，在完成原始积累后的企业家再也不满足依靠赚取廉价劳动力获得的利润。谋求建立以品牌为中心的核心竞争力的企业优势，成为当前疲惫于价格战、广告战、技术战的企业家们前瞻性的战略思路。联想、海尔、ＴＣＬ依靠品牌效应实现了产品线的延伸和品……
随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业在过去的一年中保持了20.69％的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到了极大的提高；与此同时，随着人民生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。……
在国家“不断深化行业改革、努力提高市场适应能力”政策的推动下，我国卷烟正式步入新营销时代。无论是全国性品牌，还是地方性品牌，都正面临着一场品牌维新的变革运动：有的抢占“中国牌”，有的抢占“文化牌”，有的则抢占“体育牌”。……
随着国家建设新农村号角的吹响，建设社会主义新农村一词，一时出现在大江南北各种媒体上。作为这一时期的营销人，我们更加关注的是商务部倡议的“打造千村万店工程”，基此以改善农村的购物环境，确保将优质、实惠的产品送到农民手中。以希望不在出现类似假种子，假农药，假奶粉，假药等坑农害农的情况发生。旨在彻底改变农村市场的零售业态，市调显示，此举目前已在各地进行。谁都知道中国有9亿人口在农村，农村市场对我们来说更象是一个正在等待挖掘的富矿，但如何挖掘以及究竟用什么工具挖掘，也许更是我们这些企业营销人需要去寻找的答案。……
“四季青市潮里一家“Burberry专卖店”，从童装到包包，一应俱全。……
促成交易的八种技巧……
营销实务……
