温州服装企业有着固有的模式，所谓“温州模式”。“温州模式”在代理商店铺的拓展、代理商管理、代理商经营方面有着得天独厚的优势和经验。但是现今企业已纷纷从原先的配货制转向订货制，他们之间有何不同？而直营店是不少品牌企业了解市场展示品牌文化的一个窗口，直营店的管理与代理商的管理有否存在区别？区别在哪里？不妨听听专家谈谈这些困扰温州企业发展的问题。……
国内国际经济发展趋势竞争日趋激烈……
中国过去的服装推广方式非常简单。……
对于中国企业来说，是不是突然发现一觉醒来，化妆品、食品、饮料、汽车、家电、手机等消费品市场中，我们的机会已经越来越少……
中国足球水平较低，无法参与到世界足坛盛事中，但是，凝聚世界杯的眼球并没有少。世界杯营销就是要善于借势、尽可能地深入参与。……
季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖……
厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠幅度却较大。梯度促销可以让对该产品接受程度比较高的顾客在前期购买产品，让对该产品接受程度比较低的顾客在后期购买，由于前期和后期的利润空间的梯度递减，商家可以满足不同消费者的需求而又充分的赚取不同时期消费者的利润。但同时，前期购买该产品的消费者可能在后期看到原先购买的产品……
马得其带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技…………
品牌是什么?这里都是服装营销专家.都有自己专业的看法.……
服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？……
从营销角度来看，“80后”这一号称9000万人的庞大消费群，将为品牌成长带来前所未有的机遇，同时又将使其遭遇强有力的挑战。“80后”全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、迸发全新的消费需求和巨大的购买能力。……
随着潮汕内衣代工企业纷纷进行自创品牌的经营模式改变，内衣行业已进入诸侯争霸的时代。目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以南海板块、普宁板块、潮汕板块、江浙板块、北京板块为代表的本地品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。而本地品牌几乎都是从代工走向创自己品牌的经营方式的改革，囿于经济实力、品牌的影响度、设计创新的诸多因素的影响，其生存的空间是越来越少，利润也是越来……
速度是经营的根本……
户外劫持(HijackOutdoor)……
在一个日渐成熟的市场上，新品牌所遇到的困难要远远大于成熟品牌。如何以较少的投入得到更好的市场推广效果？新泰这个主板新品牌采用了与众不同的做法。……
终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。……
战略品牌营销对于当前的中国市场有着非常重要与长远的意义。中国企业经过二十多年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业跟跨国公司相比较比较尽管还显得比较幼稚，但我们也看到成熟的价值观带来的稳定的经营业绩。同时，我们也感到，中国企业发展过程中的战略短板也是非常明显的。由于我长期从业服务于中国快速消费品行业，对企业的这种感受就更加深刻。……
中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？当然，答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销。……
营销（物流）系统是企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。企业要赚钱，要实现发展，这个系统的目标功能作用的正常发挥是基础。有的老板经常讲，企业的利润是干出来的，不是算出来的，强调的就是这一大系统在企业生存和发展中的地位和作用。对这一大系统进行第二层次的目标功能作用分析，可分未个二级系统能够，即生产系统、品牌系统和销售服务系统。进一步作第三层次的目标功能作用分析，就可得到7个三级子系统，再作第四层次的目标功能作用分析，则可划分位25个四级子系统。……
1851年。伦敦。世界博览会之首届钟表博览会。……
国家这一轮宏观经济调控已经快二年了，从整个经济层面上看，略显沉闷，这主要表现在企业进行市场营销时不敢有大的投入，市场消费并未见有很大的改观。而更令人担忧的是，整体经营业绩都在滑坡，营销动作被压缩得厉害，企业在营销方面的创新动力也显得不足。其实这里面已凸显出企业对市场营销的轻视或对成本意识理解不透。……
终端竞争你死我活，面对缤纷的产品,客户眼花缭乱，如何才能快速吸引客户眼球、促成现场购买呢？……
精细化营销是什么？精细化营销的始祖莱斯特·伟门(Lester·U·Weidman)曾将它定义为：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式，建立客户、销售商资料库。……
中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序由此很乱。另一边，消费者抱怨企业短期行为，做表面文章，购买前后两付面孔。究其原因，企业没有感动消费者，消费者也没有被品牌感动。……
所谓的品牌形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。品牌形象代言人发挥作用的机理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益，这是品牌学者关于品牌代言人所做出的经典表述。……
近年来，随着众多鞋服企业进行品牌化发展，以广告为主要方式的市场宣传推广成为品牌快速切入消费市场、提高品牌知名度的直接手段。安踏等品牌的快速崛起，让鞋服品牌企业看到了“代言人+央视”的魔力。一时间，高空广告轰炸似乎成了企业迅速提高品牌知名度、建立产品营销渠道的“万金油”。然而，随着中国的消费群体越来越成熟，消费市场越来越理性，单一的广告宣传模式已逐渐失去了消费号召力，并越来越受到企业的质疑。……
“目前中国企业倾向于一窝蜂地去做体育事件营销，而诸如奥运会或世界杯这样的大事件，并不是谁都可以挤进去的。企业完全可以独辟蹊径，发现一些现在还不是很成熟却有较大发展潜力的运动及中小型赛事，来做长远的赛事考虑。”4月21日，在成都参加第18届中国国际体育用品博览会的体育营销国际年会出品人、北京太度体育营销公司执行总裁朱小明告诉记者，体博会不仅已经是国内规模最大的博览会之一，而且在国际同类博览会中也跃升到了世界前三位。看到李宁、双星等中国名牌体育用品企业在体博会上的大展场、大动作，他表示了由衷的赞赏。……
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。……
主持人：杉杉童装作为成人装主流晶牌出击童装领域的代表作，一直吸引着业内关注的目光。而杉杉所秉承的“关爱儿童、关爱未来”的品牌理念，她对儿童事业所做的善举、义举也为世人所称道。近日，记者走访了杉杉童装公司董事长兼总经理王兰女士，请她谈谈杉杉童装的经营之道。……
一、从区域知名品牌到全国知名品牌……
