在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。……
夏季一向是服装商家比较重视的销售季节。日前，记者在琳琅满目的内衣服装市场发现，以往一向在冬季热卖的棉纺织品生产企业，包括主要生产冬季内衣、保暖内衣的几家企业，用全新的材料和营销理念，推出了多样而时尚的棉纺织产品，开始了夏季的营销攻略。这种创新营销是否代表了夏季内衣市场的一种走向？记者就此走访了部分商场。……
对任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的，但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用，企业将无往不胜！……
主题一：商务谈判的语言技巧……
“现在的加盟连锁太多了，投资人真不知道该如何选择！”日前一些财经与营销类媒体在采访海芘红(Happyshow)品牌时，和北京海芘红公司的高层就此进行了探讨。……
随着市场竞争的日趋激烈，名牌在市场竞争中越来越占据着独有的竞争优势，因而如何去争创名牌、开发名牌、扩展名牌、保护名牌都被时下不少的工商企业列入了企业的中长期发展战略规划。然而，值得一提的是，时下一些企业由于对争创名牌缺乏正确的认识和科学详尽的了解，致使企业在实施名牌发展战略和营销策略中都相继走入误区，如不及时引起高度重视，将极不利于企业生产经营朝着正确健康的方向发展。……
市场预测，对于季节性行业来讲，无异于大海航行的罗盘。没有明确的市场判断，就没有针对性的产品，在短短的销售旺季掣肘于产品的失败，无异于自杀。毕竟不是每个企业都有雄厚的财力来为一年的失误买单。反之，更深入的市场洞察、更系统的消费者研究，将为企业带来一飞冲天的高竞争力产品。……
“定位之父”，其定位思想被摩根士丹利公司推崇为高于迈克尔·波特的商业战略思想。特劳特先生现在是特劳特伙伴公司全球总裁，并在中国开设了分公司。……
从总体上看，服装广告遵循的模式为：抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被最大限度地激发出来，并促成即时购买。因此，服装广告一直以来都比较强调地方性，这甚至比广告的内容更重要，所以，服装广告主会更多地选择户外和售点广告是可以理解的。……
一、问题的提出……
没有产品，企业的发展将是无本之木，无源之水。企业要想保持持续的发展和增长，就必须保持产品的连续性，不断推陈出新，更新换代。……
营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。……
服装领域最具活力、成长最快的品类是什么？无疑是内衣行业。……
内衣市场经过这几年残酷的洗礼，在历经各种价格战、概念战、广告战之后，作为消费者与内衣企业来说，都进入一种理性的阶段。在这种大环境下，内衣企业为谋求市场的主导权，都在营销创新上下功夫。近期，在趋于平静的市场，某企业却高举营销创新的旗帜，以黑马的形式杀入市场，迅速吸引住市场的眼球。成为市场的一个亮点，而这一切，都源于其锐意创新的勇气与决心，才赢得头彩。……
直销好在哪里?……
当企业把挑战作为终极战略目标的时候，从竞争型跟随者变为挑战者，需要找准时机。一般来说，任何行业领导企业都有弱点，但是不是所有的弱点都是可以进攻的，只有可以实现领导者与跟随者之间资源和竞争实力转换的弱点，才是可以进攻的弱点——否则，敌死一千，自伤八百，不是真正优秀的营销战略。……
2006年夏日，世界杯足球赛的滚滚热浪席卷德国，32支球队为捧回大力神奖杯而“决战沙场”。当足球场内硝烟弥漫时，或许你已经留意到，很少有两支足球队的比赛能像耐克和阿迪达斯的场外品牌大战（battleofbrands）那么激烈。从6月9日世界杯开场到7月9日鸣锣收兵，两大公司估计共要投入5.14亿美元打市场战。它们要争的不是世界杯冠军的殊荣，而是世界运动市场的霸主地位。……
每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队就不会出现导向性的错误。……
企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一，因此，对经销商控制，是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳，矛盾也越来越多。为此，如何同经销商建立良好的合作关系，也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。……
营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。……
女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。……
女装连锁总部的销售人员因行业特性，长期接触五湖四海的销售高手，业务处理单数也是超高的，其实是不乏能说会道之士，特别是从批发市场中锻炼出来的高手，“吓唬客户”是我见过最为凶猛的；会吹牛，妙语连珠的人才也是随处可见，可是为什么这些人口才很厉害的人才大部分成就都不是很高而且成交的概率也并不是很高呢？通过与他们大量的沟通发觉他们存在的误区有：……
人气是基础，匹配是前提……
宁晋丽达制衣公司是一家民营企业，专作外贸加工。由于产品质量好、价位低，近几年，订单一直排得满满的。今年，他们为国外品牌加工的120万件高档棉衣，为企业带来的附加值收入比以往提高了20%。……
只知道80％的购买决策由女性做出，今天这种了解已显得肤浅。未来的数十年里，对于女性在经济和社会地位方面的变化趋势，我们必须要有深刻的认识。……
攻略一无中生有……
一、找明星要讲门当户对……
古智者说：“人不能两次踏进同一条河流”，因为河水总在流动，总在变化，第二次踏进的河流，已经不是第一次的河了。中国圣人也说：“逝者如斯乎”，都在感叹世事变迁，一切在变。……
批发伴随着国内大多数服装企业的成长，广州白马、东莞富民、武汉汉正街、沈阳五爱、常熟招商城等批发市场在中国服装产业的发展中起到了举足轻重的作用。……
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