经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌，比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。……
在中国已多年稳居“世界工厂”宝座的今天，企业能生产出好的商品并不难，难的是让经销商和消费者知道自己的产品有多好。这种情况凸显了传播的重要性。事实上，“不做广告是等死，做广告是找死”的说法，似乎成了广大中小企业主望而生畏的谶语。由于中小企业资源有限，要么听信游方策划大师的“理论”，在广告投放上孤注一掷，往往落得赔了夫人又折兵；要么不敢越雷池一步，眼睁睁地看着“沉船侧畔千帆过，病树前头万木春”，在激烈的竞争中优势逐渐丧失——突破传播困境已经成为广大中小企业面临的一大严重课题。……
听，不远处，某个你曾忽略的角落，有人在讨论什么。这些人，你曾把他们叫作“受众”。他们仍然是受众，但是他们未必在接受你的想法，他们在分享彼此之间关于你的讨论。可是他们说的是你的产品，你的品牌名称，你的品牌标志，你的口号，你的商标，你的设计，你的意愿……好像这些都属于他们一样—可是，怎么说呢？你不是花费了数十年的时间，以及数十亿的金钱，来使他们相信这一切嘛。现在，他们要摆脱你的指导，以他们自己的方式，重新诠释你的品牌，不管你愿不愿意。……
商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销From EMKT.com.cn专家研究的课题。……
消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大，即抢占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满足消费者更大的需求。……
我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。……
成为奥运会的官方赞助商是众多企业梦寐以求的，但赞助奥运会可以说是这个世界上最昂贵的赞助，6500万美金的赞助门槛已经粉碎了众多企业的梦想，即使是最低级别的赞助费用也非一般企业能够承受。 同时，三星等企业因赞助汉城奥运会而变身为世界性品牌的先例，刺激着资金雄厚的企业前赴后继地向奥运砸下重金，争夺稀缺的赞助商资格。……
经常去吃麦当劳或是肯德基的人，肯定不难发现，有麦当劳的地方基本上都有肯德基，反过来也是一样，有肯德基的地方也基本上有麦当劳。都是快餐店，所卖的食品也相差无几，但生意都是出奇的好。……
这里可以5元“淘”到一件做工不错的衬衫、10元买一条质地上乘的裤子，通过专业市场集中经营尾货的北京丽泽桥“天兰天”尾货交易市场因此远近闻名。……
——“六脉神剑”的渊源……
现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。由此增加我们的产品和服装店的吸引力。一定程度上可以这样说：你吸引了多少眼球。就会有多少的潜在顾客。针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面有一下几点值得我们注意。……
如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析：……
(1)心理定价法……
日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。……
创造忠诚顾客的六个原则……
对于库存服装的销售问题，我已经多次介绍。……
招商是企业建设销售渠道的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商？这就是企业招商所要做的工作。……
“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。……
前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营销策略是否正确，将对转型是否成功起着关键性的作用。博弈论中有三种结果，一是负合博弈（你输我输）；二是零合博弈（我赢你输）；三是正合博弈（我赢我也赢），在市场运作中，厂商与代理商都希望出现“正合博弈”，但在实际操作中，因为各企业的情……
法国作家拉封凡写过这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。人们根据这则寓言总结出“南风”法则，即“温暖”法则，企业管理者把它成功运用到企业的营销管理中去，从而拉近了企业与员工、顾客之间的距离，并促进了企业的发展和经济效益的提高。……
族群是具有某些共同行为特征或兴趣爱好的一群人，是指不同世代下具有不同社会地位、制度条件、生存条件、生活观念的阶层或人群。随着时代的发展，族群发生了相应的演变，如在上世纪五十年代或者说二战前的美国，是一个非常传统的国家。美国对这一代人有一个形象的描述，叫“沉静的一代”。“沉静一代”之后迎来了“婴儿潮一代”。“婴儿潮一代”之后就是所谓的“Ｘ一代”，这一代指的是出生于１９６５年至１９７９年的人。目前美国的劳动力结构中，大约只有１０％左右的“婴儿潮一代”还在工作，其中大部分已经是“Ｘ一代”。“婴儿潮一代”普遍被认……
每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的激烈之时，作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢，其实一切并没有明确的答案，就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围，许多新产品、新技术不断出现，经过几年的推广和运作，已在行业中树立了标杆作用，显赫的名声和辉煌的业绩……
大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化，越来越单一化。在此种局面之中，虽然经营者也都认识到了危急的存在，但在实际经营过程中却很难有更多的创新方法来改变。……
季度营销会议上，经理，主管，业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难提供有效的资源支持我们的产品，不理会公司人员安排的营销方案，经销商不履行公司规定的经销商政策等等。这也许是中国很多中小企业面临的顽症，甚至成了多数中小弱势企业无法突破的经销商管控瓶颈：弱势厂家业务员对经销商不敢管，没有话语权，不断让步，听任经销商摆布。这看起来好像是商大欺厂的正常现象，然而，弱者就一定要受到强……
做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况，问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：“老百胜就喜欢便宜货，价格高的卖不动！每个到柜台旁边的顾客都说太贵了”。当然，我们不可能总是一直卖高档产品，毕竟大部分消费者还是经中低档为主，但是难道是我们的消费者就没有销售高档机……
什么是真正的战略营销？……
提起体育营销大家首先会联想起奥运会、世界杯这些重大赛事的赞助商，认为体育营销必定是一掷千金，那都是有实力的大品牌做的事。其实不然，有些地方品牌也完全可以做体育营销，正所谓“狼有狼道，鼠有鼠道”，每个品牌都有适合自己的营销方式。……
说来也巧，几天前笔者与两位同行几乎同时接到了自称“加拿大宏利金融集团”员工的电话，说推荐一份投资理财产品。难道是国外金融机构在中国搞违规销售？这倒是新闻！追问下去，原来是中宏保险的代理人为了推销保险，略施小计，搬出海外投资方的“洋”招牌。不知道内情的，不就被套上了？……
确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。……
产品的新营销其实有很多本土的营销专家对此创新地剖析过，如叶茂中营销策划机构叶茂中的横向营销理论，21世纪福来娄向鹏的杂交营销理论，鞋业专题营销策划人郑锦辉的破壁营销理论（标志性产品策划），等等，不一例举，由此其理论的丰富与操作案例展示了现代营销的新动向。 郑锦辉认为，“破壁营销”理论在于，“破”与“立”是一个问题的两个方面，一个企业的营销优势是擅长在“破”中不断立足的，说的一个企业要在市场上势如破竹，同时，具体“问题”具体分析，每个行业的企业必须学会要在行业的营销上“破壁”，善于破解影响企业发展的营销壁垒……
