每年的这个时候，都是企业订货会的密集期。与往年不同的是，今年在全球经济不景气的宏观背景下，大部分企业对待市场营销更为慎重。于是，少了很多铺张奢华的营销大会，多了很多实实在在的市场措施。各品牌订货会所提出的营销主题直指重点，预示着未来一年的拓展思路。 安踏：商品为王 重在产品 安踏体育用品有限公司首席运营官赖世贤表示，在产品方面，安踏提出了“商品为王”的策略。他说，运动用品市场竞争过去几年里从原来的“决胜终端”演进到“品牌为王”，一些企业在市场和品牌都有了一定的基础后，将通过产品细分提高竞争力确立为未来的发展重点。在今年，安踏另一引人关注的举措是将加大网球鞋市场的重点开拓。据介绍，2008年安踏的网球鞋销售额接近于其鞋类总销售额的10%，这加强了其加大开拓网球鞋市场力度的信心，并在今年请来世界女子网球头号运动员助阵品牌建设。赖世贤说，随着国内经济水平的提高，广大体育爱好者越来越喜欢网球运动，而目前中国的网球队员表现也一直在进步，网球的市场空间将越来越大。 特步：摒弃贪大 重在合理 先进的精细化订货方式是大多数企业订货模式改革的方向。行业内普遍推行“订货量越大越好”的标准，但特步并不再简单地追求订货的量，而是更关注订的货品是否合理。叶齐副总裁指出，订货会需要切实为加盟商、代理商着想，“全面满意，互动三赢”一直是特步不变的宗旨。 为此，特步在不断总结行业以及自身经验的基础上，在全方位综合东西南北四个区域服装、运动鞋等在款式、上市时间诸多差异的基础上，大手笔投入，进行了东西南北四个分区域的模式改革。订货会在厦门国际会展中心6000平米的场馆里分设为四大核心区域、28个重点标杆市场。同时，培训部同事全天候、分区域对商品知识、产品搭配进行讲解，对代理商们订货给予科学指导，帮助各经销商、代理商完成订货。而全新的专卖店产品陈列以及流行趋势的指导，还有总公司配备了大量相应的现代化硬件装备，使订货效率大大提高。优质的体育赛事是极度稀缺的资源，此次特步的大手笔将会加剧稀缺体育营销资源的“抢夺战”。业界认为，2009年，中小运动品牌可以利用的体育营销资源越来越少，生存压力也将越来越大。冠名赞助商的排他性很强，特步全程参与、赞助第十一届全运会的大动作将使众多运动品牌难以再进入2009中国最顶级、最高级别的赛事。特步如此动作频频，抢占众多顶级赛事，2009年堪称“中国体育用品特步年”。 匹克：国际球星代言重在升级 在“匹克2009年秋季订货会”上，他们打出了全球订货会的口号，匹克并没有夸大，此次秋冬订货会的主角除了往常的、来自于国内的众多经销商，还有4个洲10多个国家的40多位海外分销商到场。今年匹克成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴，这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源。至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。匹克签下包括火箭队的两位悍将罗恩•阿泰斯特和迪肯贝•穆托姆博等7位NBA球星。时隔3个月，匹克的国际化征程又出力作，与最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。 361°：囊括高端资源重在形象提升 订货会上，361°总裁丁伍号宣布正式启动“多一度热爱”战略。伴随着第二个4年发展规划，361°联手奥美广告，挖掘品牌与众不同的特质，强势推出全新品牌战略‘多一度热爱’，正式开启后奥运时代体育营销新征程。在全新的品牌规划下，相继以大手笔囊括了一系列高端重磅资源，包括广州2010年亚运会高级合作伙伴、CCTV5服装指定供应商、中国乒超联赛、郑开国际马拉松赛等。通过一系列前瞻性的举措，进一步丰富361°品牌资源，构建起立体式的品牌资源矩阵，全力加速品牌国际化进程。 在新品发布会现场，在分为南北区域的6、7、8、9月产品及配件、概念展厅中，09秋季产品陈列井然有序。361°篮球、跑步、乒羽、女子时尚运动等7大系列新品表现了361°独特设计理念，受到来自全国各地4000多名终端零售商的交口称赞。自2007年起，361°就开始进行订货模式的革新，效果显著。此次订货模式的优化升级，也是361°在后奥运体育营销发力的一个重点环节。 喜得狼：市场开发重在开拓 “拓2009”喜得狼2009年秋冬新品发布会3月25日上午于晋江金马大酒店隆重举行。本次以“拓市、拓渠、拓造、拓销”四拓为主题的秋天新品发布会分为“基础运动”、“时尚闪亮”、“生活休闲”三大系列展开，充分体现了喜得狼秋冬新品的魅力。喜得狼总经理丁鹏鹏表示，2009年，喜得狼将加大科技投入，提高产品质量与科技含量，开拓国内市场。我们可以看到，喜得狼正以越来越快的速度，开拓市场，就像其代言人娱乐界新星张杰人气不断攀升一样，喜得狼这颗体育运动行业的闪烁之星正在绽放光芒。喜得狼在重启国内品牌运作伊始，就将代理商牢牢凝聚在身边，按照计划目标，稳步提升市场占有率，逐步拓展网络建设，专心致志做好品牌。喜得狼正巧妙地拉近和消费者的距离，继续挖掘消费者心中的好感，重塑品牌形象。喜得狼2009加大科技创新投入，更有助其在体育用品世界脱颖而出。丁鹏鹏说，有了新兴市场的基础，抓典型、树标杆是喜得狼2009年渠道建设的首要任务。 鸿星尔克：完善订货模式重在推进改革 2009年秋冬季新品发布会，鸿星尔克首次对南北地区进行了分场订货，先进的精细化订货是大多数企业订货模式改革的方向，通过这一模式的改革，企业可以在上市时间、设计风格、价格带等方面，对各个区域形成有针对性的，不同的系列开发、陈列和订货，这不仅可以帮助各经销商、代理商完成订货，同时对产品上市推广、终端促销计划等制定和执行，也具有重要的作用。在品牌升级战略部署稳步完成的前提下，进而推进终端改革，推动市场升级，此次通过南北区域分场订货模式的革新，正是鸿星尔克推动品牌引领市场的关键步骤之一。同时，通过精细的市场规划、全新的产品陈列以及流行趋势的指导，不断完善的订货模式逐渐取代粗放式的订货，在更好地帮助各经销商、代理商订货的同时，也为推动品牌引领市场注入了强大的动力。 显而易见，加大产品创新和终端发展是今年众多企业的主题，各品牌鞋企采取不同的营销战略攻2009市场。产品的质量品质是鞋企手中的重要武器，良好的营销战略是抢夺市场的利器。企业只有这两把利器在手，方能真正赢得市场。