访中国知名策划人、《中国市场》和《中国服装销售与市场》特约顾问韩世友先生
韩世友简介：中国生态运动学会及《中国城市经营学》创始人，广州时代雨辉服装有限公司品牌运营总监，法学学士、市场营销专业和工商管理硕士研究生（MBA）。
主要作品及理论创新有：《中国新大陆智库》、《中国城市经营学》、《中国逆时针发展战略》、《中国鞋都与城市经营》、《从“制造中国”迈向“休闲中国”》、《人类第六需求——梦幻需求》、《20世纪赚金钱 21世纪赚时间》、《工作——居住——休闲——学习（WLES）四维动静分区新生活模式》、《人生—事业——欲望—产品CDLP四维地产营销新体系》、《总部消费经济圈》、《民族文化——绿色生态——异域风情——特色地理四维一体新休闲模式》、《如何打造有生命力的运动品牌》等。2003——2004年被《中华工商时报》、《中国市场》、《中国人才与教育》杂志，《中国服饰报》、《服装时报》、《西安晚报》、《泉州晚报》、《各界导报》以及《中国城市经营网》、《中国搜房网》、《湘西房地产联合网》等媒体誉为“21世纪最有创新能力的策划大师”。目前主攻领域为服饰业和化妆品、地产业以及区域经济的图腾方略。
中国服饰产业自进入新世纪特别是加入WTO以来，已经全面步入到了品牌大洗牌和新的产业重组阶段。在这场全球性的市场大裂变过程中，谁能够承载起民族和时代的前瞻性社会使命；整合与挖掘出独特而深刻的品牌思想；升级到哲学思辩与军事韬略高度的品牌运营战略，并能精准地把握时代的消费脉搏，谁就能够在这场大突围中绝对胜出。
YUVAR雨辉品牌是广州时代雨辉服装有限公司旗下的主打品牌，自1991年创立以来，通过十四年的苦心经营与打造，已经初步形成了新产品自主研发、生产作业、营销推广、品牌经营一条龙的独立运营机制。2005年末随着中国知名策划人韩世友先生加盟以来，雨辉品牌采取了欧美前沿设计理念以及与中国人文近邻的韩国服饰设计风格相融合的全新产品开发模式，使YUVAR雨辉品牌的个性更加鲜明和贴合中国市场。YUVAR雨辉品牌仅在长三角地区的一个代理区域内，就实现了每天销售过万件的市场佳绩，年销售额超过两亿元RMB。雨辉品牌销售奇迹的出现，给中国服饰业界寒冷的冬天平添了几分温暖和新意，被行业誉为2006年中国时尚休闲服饰市场的神话。究竟YUVAR雨辉品牌2006春夏行业飓风的掀起是因为自身深谙品牌运营和市场操作之道，还是有什么样的社会背景？带着这样的疑问，记者近日有幸走进广州时代雨辉服装有限公司总部，采访了广州时代雨辉服装有限公司品牌运营总监韩世友先生，听取韩先生对品牌赋予的全新定义和YUVAR雨辉品牌是如何创造今夏业界神话的。
记者：韩总你在国内不论是服饰、化妆品，还是地产业，大家都知道你是第一个把它们当作课题来研究的，这一点从你的著作与博客网都可以随意看得到，我想请教你是如何定义品牌内涵的？《孙子兵法》的首篇“计篇”里面第一个讲的是“道”，相对于企业来说，是否是指品牌的定义和自身使命与发展战略的问题？
韩世友：你太客气了，大家知道，在日趋白热化的服饰市场竞争中，单纯靠传统的机会主义、产品主义、概念主义而崛起的服饰品牌已经是昨日黄花了。因为传统意义上的品牌定义、已经与当代的社会发展与现实生活发生了天翻地覆的变化。应该说品牌是指“企业以产品为载体，来传播企业的独特性和前瞻性的思想或行为（生活方式）”。而这之所以是品牌的科学定义，最主要的原因是因为它包括了如下几层含义：
第一、企业的目的不是做产品，产品只是用来传播企业独特性的思想、和引领科学生活方式的载体，是手段而不是目的。然而不幸的是中国的企业恰恰相反，是把品牌用来为产品销售做秀，因为本末倒置所以才会出现产品如果创新不了，品牌的使命就立即结束的特色现象。
第二、既然品牌的内核是前沿思想或新的生活方式，那么企业的任何一款新品就必须是师出有名的，必须要能够体现出品牌的内涵，它要么是表现做人的理念哲学，要么就是代表前沿的生活方式。
第三、目前之所以有同样思想和同样产品的品牌在市场上的存在，这说明目前还没有完全满足市场的物质功能需求。如果相同物质功能和相同精神需求的品牌，在物质需求一旦满足的时候，这种同质化的品牌使命就已经结束了。这就是目前市场上传得比较广的“中国民营企业五年论”的说法。因为再多的物质需求，企业不可能在生产五年还满足不了市场需要的，即使是按中国目前还不太发达的生产作业水平来计算也无出其右。因为市场永远不会满足也不可能满足的只能是精神需求，所以现代企业需要研究的是市场的精神需求、而并非是简单的物质需求。
第四、既然是要研究市场的精神需求，那么就必须用自己独特细腻的眼光和超前的思维模式来观察和分析市场需求，而不是简单的跟随与模仿。
记者：究竟雨辉品牌的社会使命与全新内涵是什么？它对中国其他的时尚休闲服饰品牌运营与新品开发会有什么样的借鉴性？
韩世友：时代雨辉服装有限公司之所以从2006年新春伊始，就把“超炫扮靓多彩人生，动感演绎四维生活”来做为企业应该承担的社会使命和新世纪的发展战略，这完全取决于企业自身是站在了新世纪社会与经济发展的时代前沿，同时，吸取了国内外众多服饰品牌个性与理念落伍、品牌内涵空洞、产品款式呆板，严重与新世纪生活方式脱离等滞后现象和深刻教训的基础上，树立起了雨辉品牌全新的品牌发展观。通过企业自身的不断实践和创新，率先探索和揭示出了与20世纪那种家庭——工作两点一线呆板枯燥的生活模式相区别的全新多彩的生活方式，这就是工作——-生活——---休闲————学习WLES四维一体动静分区的生活方式，而这一点完全可以从2006夏季新品主题——-海韵绝艳 2006 NEW西兰和四大产品主题——-蔚蓝人生（户外版）、璀璨情感（爱情版）、生命之约（家庭版）、和鹏程之旅（商务版）的新品开发上证实上述观点的正确性。
记者：从05 年到06年春夏，在如此短的时间内YUVAR雨辉品牌是如何成功地实现品牌三级跳和品牌提升的呢？
韩世友：自2005年中国的先导和支柱产业——地产业抑制过快增长的政策出台以来，包括服饰产业在内的其他众多产业，也无可避免地受到了霜冻与洗礼，再加上广东地区的人力资源荒和环保政策的严格限制，使广东地区服饰产业的作业成本直线上升，单件产品市场价格平均增长50元左右，相对于服饰品牌竞争来说真可谓是雪上加霜。而雨辉品牌也正是在这样严酷的竞争大环境中，实现了从05 年春的运动休闲到05年秋冬的大众休闲，再到06年春夏时尚休闲三级跳的，这在中国服饰行里是前所未有的，是中国第一个成功实现了跨设计、跨产品、跨生产、跨网络的全方位品牌软着陆，调整过后雨辉品牌在市场上的形象大家也看得更加清晰，品牌价值也显著地得到了提升。
记者：目前广东服饰界传得较广的就是你们雨辉品牌的夏季订货会，无论从规模、规格、气氛、影响力都堪称是国内首屈一指的，这方面你能否给我们做一介绍？
韩世友：因为有生命力的品牌都是勇于创新和提升的，尤其是在时尚行业里更是如此。前面我们讲过，YUVAR雨辉品牌从诞生开始就是站在时代发展的前沿来开展品牌的整合运营与发展的，因为只有这样才能科学地把握市场发展的真谛，所以 YUVAR雨辉品牌无论是在终端行销、还是产品开发都能够很清楚地体现出来。2006年3月1日在广东南海香格里拉花园酒店，我们成功地举办了广东地区首家超千人的夏季新品订货会议，这是我们在淘汰了不合格网络近40%的前提下实现了与05夏季同等的订货任务的。
记者：听说4月29日是雨辉品牌15周年生日，我想在这个重大节日前夕请你为广东和国内服饰同行介绍一下品牌怎样才能做到引领思想和快速扩张？
韩世友：今天我们在YUVAR雨辉品牌即将举行15周年大庆的前夕，来共同探讨雨辉品牌的成长这是一个深层次的问题，因为它也是经过了多年的市场积累和品牌的痛苦沉淀，为企业的整体发展奠定了企业的核心资源——-企业软环境建设，特别是企业文化板块与人力资源已经超越了国内同业品牌。就拿人才识别来说，雨辉品牌有其独到的一面——赌人，但这绝对不是和传统的粗放性做派将企业一股脑地撒手给某个人一样，而是在德智体全方位了解的基础上放手让手下人去干，做到了知人善任；其次是雨辉的认同管理，因为认同管理的核心就是善于在差异化的个性中追求趋同化的共性，这样就大大提升了企业识别人才的几率，从而为企业的永续发展奠定了牢不可破的坚实基础。
因此从某种角度上说YUVAR雨辉品牌的成功不是胜在单纯的产品主义层面，而是赢在整体经营战略高度和执行运做的细节上，无论是YUVAR雨辉品牌所倡导的四维生活、产品服务于品牌的文化，还是导购致胜等领先的经营理念，都将构建起YUVAR雨辉品牌全新的核心价值体系。尽管现在谁也不知道YUVAR雨辉品牌的下一个季度时尚主题、将会带给业界带来怎样的惊喜，但是YUVAR雨辉06年度流行主题宣言足可以让我们进行深度沿展与遐思，这就是：“时尚是一种态度、美丽是特别的感触，当冷酷亲情——东京2002；暧昧情感——汉城2003；04好玩——米兰春天；香山红叶——北京秋天，还没有成为亚洲和全球的年度流行主题时，时代雨辉在引领时尚中国：海韵绝艳——2006NEW西兰。”仅从这个角度看我们就有理由相信，雨辉品牌肯定是站在了全球产业的发展角度来看服饰产业和流行趋势的，那么YUVAR雨辉品牌无疑是从思想深度上已经超越了现阶段中国时尚休闲服饰的。