• 欢迎来到中国服装加盟网fzjm.cn手机版 二维码
  • 中国服装加盟网

    广告服务

    免费发布

    首页 女装 男装 休闲 运动 童装 内衣 户外 皮具 孕妇装 配饰 箱包 亲子装 外贸 商务
    服装企业我要加盟品牌招商服装品牌服装商机服装资讯时尚观察服装展会服装市场服装商学院服装图库城市分站
    当前位置: 首页 » 营销管理 » 人力资源 » 正文

    激励员工应该掌握的诀窍

    放大字体  缩小字体 发布日期:2009-03-05  浏览次数:765259766
    核心提示:想想保险公司和直销团队,他们应该是每天面临挫折最多的销售者,可他们的积极心态做得最好,他们的做法是“画大饼”+讲方法+互相鼓励。 这好像没什么新鲜的,但笔者认为他们的激励之所以做得那么成功,是因为他们就是拿业绩说话,业绩是硬道理,业绩出来了,不但自己有钱挣,主管也有相应的提成,基本上是下属的提成越高职位越高把主管也推得越高,除非主管自己不努力,主管永远是上级,所以主管巴不得自己团队里都是有才干的人,因为自己团队里的骨干才是自己最直接的衣食父母。有的公司干脆把自己的“下线”叫做BABY,那上级永远是父母!
    想想保险公司和直销团队,他们应该是每天面临挫折最多的销售者,可他们的积极心态做得最好,他们的做法是“画大饼”+讲方法+互相鼓励。

    这好像没什么新鲜的,但笔者认为他们的激励之所以做得那么成功,是因为他们就是拿业绩说话,业绩是硬道理,业绩出来了,不但自己有钱挣,主管也有相应的提成,基本上是下属的提成越高职位越高把主管也推得越高,除非主管自己不努力,主管永远是上级,所以主管巴不得自己团队里都是有才干的人,因为自己团队里的骨干才是自己最直接的衣食父母。有的公司干脆把自己的“下线”叫做BABY,那上级永远是父母!

    在许多企业里不是这样的,业绩的好、会为人的下属统统可能成为自己的上级,这种规则使得新员工变着花样往上“爬”,如果只是在工作上努力还则罢了,因为下属是靠工作升上去的还可以让人接受——毕竟自己技不如人嘛,可如果是“更让老板喜欢”才升上去的,那就真让人有点接受不了了。所以许多企业里好多新员工都忙着和上级、上级的上级、顶头上级或者老板拉关系,上级使劲按着员工不让他们出头露面,同时也在争取员工的尊敬和拥护……

    工作上的硬性指标(如产量、质量、销量、利润等)是明摆在那里的,让人容易追求,追到了就可以得到表扬、奖金、价值感,整体自然向上,也就自然有了积极的工作心态;人心最复杂,猜心最容易受挫,人没为好工作也没做好,那么积极的工作心态上哪去找呢?

     
     
    [ 营销管理搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     

     
    推荐图文
    推荐营销管理
    点击排行
    最新服装资讯
    网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
    Copyright©2003-2017中国服装加盟网www.fzjm.cn版权所有
    北京服装加盟天津服装加盟上海服装加盟重庆服装加盟河北服装加盟山西服装加盟辽宁服装加盟吉林服装加盟黑龙江服装加盟江苏服装加盟
    浙江服装加盟安徽服装加盟福建服装加盟江西服装加盟山东服装加盟河南服装加盟湖北服装加盟湖南服装加盟广东服装加盟海南服装加盟
    四川服装加盟贵州服装加盟云南服装加盟陕西服装加盟甘肃服装加盟青海服装加盟内蒙古服装加盟广西服装加盟西藏服装加盟
    宁夏服装加盟新疆服装加盟香港服装加盟澳门服装加盟台湾服装加盟