记者：外贸企业转内销，在渠道方面外贸企业是选择自建渠道还是与渠道商或代理商合作？
五联合：对于企业来说，如果模型成功，开一个店就能赚，又有充裕的资金实力，又有能力去驾驭和管理，当然是做直营。
我认为直营和加盟的比例，在品牌刚初创时，一定是直营店铺为主，当品牌运作到10-20家时，可以做加盟。因为已经有店铺在盈利了，营运模板已经树立起来，后期发展加盟店铺的同时一定要发展直营，在一定程度上，3年之内，加盟店铺和直营店铺的比例是7：3。
但是未来，我认为直营店铺一定要增加，要越来越多，因为我们是一个便利商品的年代，我们的利润不能剥离给太多人。前面提到的直营已经涵盖了商场，商场也属于直营店铺。
外贸企业单品价格如果是5000元以上的，可以做商场和SHOPPING MALL；如果单品价格是5000元以下的，可以做网购、专卖店和SHOPPING MALL。