针对于迈克尔波特的5力模型：行业内竞争、潜在的进入者、买方的议价能力、卖方的议价能力、替代产品的威胁。我们该如何做：1） 了解行业，不谋全局不足谋一域，不谋万事不足谋一事。宏观把握很关键。2） 关注最显著的竞争力，先找着力点，再做辐射面。3） 留意行业变化，变化就存在着机会，变化中有不变的本质，抓住了就能以不变应万变。4） 公司也具备改变行业的力量。行业是由众多公司维系而成的生态系统，做好了可以成为行业典范，制定游戏规则的老大，引领行业健康发展，做不好同样可以一条鱼腥一锅汤。战略一：成本领先cost leadership成本领先cost leadership ：远非拼价格、裁员、降低工资、以次充好等。成本领先应该是：1）生产质量优良的产品2）研究你竞争对手的成本3）从各个环节找节约成本的方法 4）让成本控制成为企业文化的一部份，渗入每个员工的心中5）持续不断的研究降低成本，设定目标和计划流程，不断监控。真正好的管理者不会只在价格上与竞争对手拼。战略二：差异化 differentiation 1） 为顾客创造价值，多一点价值多一分差异；2） 这种价值要是易于被消费者感知的价值，换句话说消费者认同的差异才是真正的差异；3） 宣传这部分价值，让消费者知道，产品日趋同质化的今天，差异化的过程也是厂家教育和宣传的过程；4） 差异化一般成本较高，要找到一个因差异化带来的收益和成本之间的平衡；5） 要成为一个移动的靶子，不能停滞不前，要不断创新。战略三：专注 focus1) 细分目标市场2）解决独特的问题3）集中所有优势4）坚持聚焦原则战略简要总结制定一个正式执行战略的过程，然后启用一个多功能的团队，借由内部外部双向传达战略，并且一贯坚持战略，同时采用合适的评估手段，时常测试战略，以检验其正确性。作者：荣振环：以创意营销见长。80年代后营销新锐，创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html