内衣行业总量虽然在整个服装行业的地位没有那么重要，论规模没有那么大，但是，内衣行业是存在战略性机遇最大的品类了。首先没有绝对的强势品牌，即使国内销量最大的三枪也不过十多亿的额度，在整个内衣行业的市场占有率不足1%。经过多年的混战，内衣行业开始进入深度整合期，许多内衣企业的日子并不好过。这时，有许多有资本积累的大牌开始左右摇摆，进行多元化运作，进入高科技、房地产等利润丰厚的新行业，内衣战线不断收缩，在这些大牌老板看来，内衣行业做不大！

事实如何？内衣行业经过这几年的发展，市场容量已经增加到了500亿元的总量，如果按照第一品牌40%到60%的市场占有率标准来核算的话，足有200亿到300亿的营业额，而在其它消费品行业，国内能够做到这个规模的企业好像也没有几家，堂堂的娃哈哈也不过才做到180亿的规模而已。

常规内衣已经到了世界末日？

常规内衣是否已经在保暖内衣的冲击下，到了世界末日？保暖内衣因为其固有的属性，一直处于恶性竞争之中，销售周期只有三个月的 时间 ，还要看天吃饭，随着全球气候偏暖的大趋势的出现，更难经营了。其实，常规内衣市场的萎缩与保暖内衣的冲击关联不大，保暖内衣只是更大满足了人们的保暖需求而已，而且，在人们的大脑里，根本就没有保暖与常规之分。虽然保暖内衣热了很多年，但是内衣行业的老大仍然是专注常规内衣的三枪，而不是南极人、北极新秀。

常规内衣出现下滑的根源是创新不足！缺乏对市场需求的洞察力，在保暖内衣大兴的时候，没有抓住机会，利用自己的品牌和终端优势，对保暖内衣专业品牌进行有效阻击！最要命的是创新乏力，没有接过保暖内衣的接力棒，在保暖内衣市场大幅下滑的时候，抓住机会，迅速掀起下一波新的消费浪潮，贻误战机！

如果拿常规内衣厂家和保暖内衣厂家做个比较的话，保暖内衣厂家存在很多弱势，常规内衣厂家拥有众多保暖内衣难以同时获取的独有优势。保暖，彩棉之后是什么？下一波将在哪里产生？很显然，内衣总是还要穿，市场下滑只是阶段性的，是暂时的，是为下一波浪潮蓄积能量。其实，已经有多个细分市场在潜滋暗长，无可争议的是小内衣市场正在崛起。比起大内衣市场上百个品牌的恶战来，小内衣市场只有十几个品牌，有的化妆品企业如名门闺秀也正谋攻这个市场。另一个极具增长潜力的市场是情趣内衣，将内衣更多的升华到精神层面，弱化了内衣的实用功能！

100亿难道永远只是一个梦想？

对于已经占据天时、地利、人和的领导品牌来说，100亿难道永远只是一个梦想？连老大三枪都一直对这个目标满心狐疑。其实，三枪已经开始试探着进行战略转型了；但是，其战略方向还比较模糊，左右摇摆，力度有限，投入不足。我们看得见的是其一边在慢慢发展品牌形象店，强化终端形象；一边还在部分专营店里 打折 处理库存。虽然其已经推出了商务内衣，在部分终端也开始作为主打品种，但那还只限于战术动作，还没有上升到系统价值战的层面，概念很好，但没有有效的整合，没有做到位，那就非常可惜了。

不容忽视的是，众多常规内衣品牌还活在八九十年代，何以见得？由小见大，看看它们的产品画册就可以了，没有什么个性可言，将一百家企业的装订在一起，一个色盲很难分辨出到底是哪家的。虽然有些常规内衣企业的产品已经不断改进了20多代，但只不过是做得更好一点而已，并没有足以引动行业整体大洗牌的战略举措，全是不痛不痒的战术动作。它们惶惶不可终日，只为了保住原有的那点有限的市场份额，却放着更大的利润区视而不见，将大发展的时机错过，这才是最大的遗憾！

君不知，物极必反，当大浪淘沙过后，剩下的都是可以做大做强的钻石吗？或许，你的企业就是这样一颗埋在土里的钻戒！虽然情形并没有大的改观，看看许多企业的招聘重心就可查知这些企业的发展重心在哪里了？有些企业打出了百万年薪来招聘首席 设计 师。其实，内衣行业急需的是创新理念，特别是具备战略突破能力的人才；能够做好基本设计工作的人才很多，但是具备超越性思维能力的人才并不多见；没有创新理念的指导，这类人才只能在细节上作些修修补补的工作，无法 设计 出让人们大喊“哇塞”的杰作！那什么样的设计才算是杰作呢？让我们看看曾经的杰作就能找到设计的标准了，比基尼、热裤、肚兜、超短裙、高跟鞋，都具有不同层面的借鉴意义！值得内衣企业重视！我们对复合型人才的认知还存在盲区，好像样样通就算是复合型人才了；没有专业的强势，复合的结果，可能不是相乘，甚至连相加都不是，更有可能是相减、抵消。想想瞎子背着瘸子走出大森林的故事，众多内衣企业急需的是战略创新专才与内衣 设计 专才的强强联合！如果我去应聘这家企业的首席设计师的话，一定可以取得巨大的成功，我只需要拿出十万来，招聘两名有基本设计能力的内衣专业设计师就可以了，让他们将我的战略突破理念快速化成样衣，就可以产出震撼性的设计作品了！

内衣行业战略突破良机已到？

内衣行业战略突破的关键时刻已经到来，因为不管是保暖内衣、彩棉内衣，还是常规内衣厂家，都一致性地感觉市场难做，找不到发展的方向了！不好做的潜台词是，整个行业将面临重新洗牌的机会！如何实现突破，这应该是内衣厂家最关心的问题了。如果从内衣行业的价值链和行业结构进行全面分析的话，找到突破点并非难事，其实，内衣外穿，已经昭示了一个还不为人深度认知的巨大市场机会！想想为什么舒雅、GP等高端品牌还活得悠哉悠哉，就应该能基本上可以查之一二了。市场已经给出信号，关键看企业对市场需求的解码能力了！

不识庐山真面目，只缘身在此山中，从世界的大 背景 来观测的话，中国内衣市场是未来世界市场的新的发展重心！市场容量处于不断扩充之中；换个角度，从服装行业的背景来观测，内衣行业大概是战略性机会存在更多的品类了，谈到西装、女装等品类，国际知名品牌我们可以一口喊出五到七个，而内衣呢？国际知名品牌，能一次说出五个的，恐怕也没有几人。服装行业的附加值更多的附着在品牌上，而不是产品品质上，这是不争的事实，很多国际大牌的生产已经委托国内代工企业来完成，产品一样，就看谁的牌子强势了。

我的一位朋友在我的指导下，只用了一年多的工夫，就将销售规模从50万，做到了2000万，品牌知名度初步确立，开始进入良性循环状态。这个行业的增长潜能可见一斑，这里不但是积累第一桶金的地方，更是缔造创富神话、打造强势品牌的绝佳战场！

突破关键，是否在厚利快销？

榜样的力量是无穷的，对于没有真正标杆的内衣行业来说，虽然创新就是率先模仿的发展模式，已经成就了自己，但是到了现在，当标杆也已经开始面临困境的时候，应该向谁学习？谁才是自己真正的竞争对手？现在，整个内衣行业已经累积了巨大的爆发能量，许多内衣企业已经站到了超常规、跨越式发展的新拐点上。

其实，突破点就在厚利快销上，这个概念对于许多内衣企业来说，是闻所未闻的。价位高，利润未必厚；价位低，利润也未必薄。内衣行业之所以后继乏力，都是因为利润率在不断摊薄的原因。常规内衣本来就是靠薄利多销，保暖内衣在一窝蜂的狂潮后，也已经陷入了低利润的泥沼中。唯有通过多元价值创新，不断扩大利润区，提高综合利润率，才能为内衣企业靠自己的累积利润不断发展提供石油，否则，只进不出，很容易被掏空的！商人无利不早起，没有利的感召，企业也会渐渐失去动力的，这是很多内衣企业转型其他行业淘金的原因之一。为什么需要实现快销？一个不争的事实，众多内衣行业厂家，都有很大的库存，资金并不是很充裕；通过快销，增加货品周转次数，是保证现金流通畅的重要一环！二者缺一不可，是保证企业步入良性循环的必经之路。