规则其实是一个很有趣的东西；正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到！

我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为我从来没有跟别人下过围棋，自然不会输，我只下中国象棋。”从来不下围棋就是我下棋的规则。于是他们要跟我下中国象棋，我说：“无论跟谁下中国象棋，我从来没有真正赢过。”他们又觉得不可能，但我的答案同样让他们信服：“因为我下象棋，认为最后谁剩下的棋子多，谁就算赢，你吃掉我的老帅我还可以继续下。”直至吃到不能再吃就是我下中国象棋的规则。

所以规则的第一个问题就是：单方面承不承认规则存在的问题。

有一个中国的留学生，在国外上学的时候，认识了一个西方的女朋友，马上准备结婚了；有一天两个人携手过马路，一直都是红灯，小伙子等不急了，拉着女朋友闯了红灯，回去后女朋友提出分手，理由是：“你连红灯都敢闯，还有什麽事情不敢做，太可怕了！”小伙子很伤心。回国后3年才恢复过来，又认识了一个很优秀的中国女孩，在准备结婚期间，两人又在一个十字路口等红灯过马路，小伙子有了上次的经验，女朋友几次要闯红灯，都死死拉着女朋友的手，直到绿灯亮了才通过，回家后女朋友又提出分手，理由是：“一个大男人，在没车经过的时候都不敢闯红灯，还能做什麽事业，太不懂变通了！”

所以规则的第二个问题就是：就算承认了规则的存在，还有一个双方认同的问题。

营销肯定也是有规则的，营销唯一的，大家都必须承认和认同的规则，就是赢利！销售者关心的始终是规模，因为销售始终是一种上量的艺术；只有真正的营销者才是最关心赢利的，因为营销始终是一种赢利的科学。对赢利规则的承认和认同，是从销售到营销的第一个跨越。

作者：赵一沣，简单营销创始人，企业营销再造专家，畅销书《从销售到营销的跨越》作者，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。邮箱：bnsszc@21cn.com

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