一、相信自己的潜在能力胜任工作：
1、列举过去的成功经验。
2、列举自己的特长。
3、将负面性格该成正面性格。
二、 相信自己的努力一定会获得成功：
4、制作能力与努力比较状况表。
5、写出在推销过程中需要逐渐增加知识的项目。
6、决定只要集中意志就可以成为冠军推销员的信念。
三、 相信自己下定决心后就不会更改：
7、列举自己在业绩差时心灵上的痛苦。
8、计算自己在金钱方面的损失大小。
9、列出戒掉坏习惯的时间表。
四、 相信所推销的产品物有所值：
10、整理出所推销商品的特征。
11、列出公司产品畅销的理由。
12、提出怎样改善本公司缺陷的建议。
五、 相信工作时能获得各方面的支持：
13、相信能获得同事的支持。
14、相信能获得客户的支持。
15、相信公司会组织足够的力量来支援你的推销。
六、相信你拟订的全新企划方案会有不俗的表现：
16、计算和衡量新产品的优势所在。
17、计算新的促销方案能获得多少好处。
18、计算新的推销竞赛能给你带来多少好处。
七、 相信自己或他人总结出的成功经验：
19、肯定自己惧的成功法则是集大成的。
20、肯定自己的成功法则是根据成功计划而成的。
21、肯定成功法则集中于推销。
八、 相信自己思考的推销方略是可以实现的：
22、由于已经拟订计划所以成功。
23、由于时间表安排得当所以成功。
24、由于持续使用一个笔记本，所以能实现。
九、 相信这些方法、手段会有效果：
25、在推销实践中有过成功的范例。
26、成功的法则被很多人加以证明。
27、最重要的是相信自己。