产业动态

镜头回放：圣得西创建环境友好型资源节约型“时尚产业园”

男装著名品牌、湘派服饰领军企业圣得西投资兴建的“时尚产业园”在湖南宁乡金洲经济开发区湖南纺织服饰产业园内隆重奠基。它标志着湖南第一个纺织服装产业集群有了龙头企业的入驻，也标志着湖南最大的成衣制造基地将在这里诞生。

镜头回放：孕婴产业大势看好“十月妈咪”重整终端

中国的孕婴产业进入急速增长期。上海劲释管理机构发布了“2008十大成长行业前景预测”，孕婴产业名列其中。看中这种潜力，国外孕婴巨头及其资本纷纷进入中国，而销售终端成为各路资本必须争夺的“制高点”，孕婴品牌销售终端正面临着一场前所未有的洗牌。

镜头回放：细分需求才能做专做大中国职业装市场

国家经济建设的高速发展，现代科学技术的日新月异，给生产经营职业制服和劳动工装，以现代工业、科技、国防、第三产业为服务对象的中国职业服装产业发展，带来了春天。

有统计表明，随着各企事业单位品牌意识的提升，随着科技进步对职业防护的完善，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分，我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善，形成的职业装市场需求，每年产值约达2000亿元以上。与经济发达国家相比，我国职业装市场需求虽有限，但面对如此巨大的蛋糕，我国纺织服装产业中上万家职业装研发、生产、经营的企业，却普遍因规模偏小、科技含量不高、创新意识不浓、品牌知名度低等种种原因，难以满足呈逐年增大趋势的职业装市场发展需求。

镜头回放：热了配饰热了箱包

最近几年，配饰成为服装产业中非常热的品类，作为配饰中的箱包也在这股热流中引人注目。尤其近两年来，皮具箱包成为时尚人士追赶潮流的另一个风向标，很多潮流青年为了搭配服装，家中都有几十个包，显然皮具箱包已经成为时尚的另一个承载者，而很多知名品牌服装企业也在延伸自己的产品，在储备人才，准备推出自己的箱包产品，可见箱包已成为服装行业的一个热点。

镜头回放：安徽探索服装专业市场与产业集群联动发展新路

安徽服饰第一街总体量达38万平方米，经营各类品牌近6000个，其中安徽总代3000多家，提供就业2万人。安徽服饰第一街的脱颖而出，迅速受到业内外人士的高度关注，国内纺织服装产业集群前来参观、交流和洽谈合作，众多知名服装品牌纷纷进驻，设立安徽总部或者营销中心。安徽服饰第一街已成为全省最大的服装流通和交易集散地，对推动安徽服装产业的全面发展起到举足轻重的意义。

镜头回放：郑州女装渴望“变靓”

成功打造“郑州女裤”后，郑州市的相关部门准备推出并大力扶持“郑州女装”的区域品牌。2008年9月，记者携同当地媒体及郑州市工商联女装分会对郑州女装产业进行了为期两周的调研，此次调研为“郑州女装”变革提供了依据。

点评：服装产业在2008年有着很多变局，从产业转移大潮到市场的更深入的细分，都让身处服装行业的品牌企业们有着更多思考，发展空间是在增加还是逐步缩小？不再有无序的竞争，一切都在慢慢成熟，这一切都在揭示着产业的动态、变迁。

产业动态

镜头回放：圣得西创建环境友好型资源节约型“时尚产业园”

男装著名品牌、湘派服饰领军企业圣得西投资兴建的“时尚产业园”在湖南宁乡金洲经济开发区湖南纺织服饰产业园内隆重奠基。它标志着湖南第一个纺织服装产业集群有了龙头企业的入驻，也标志着湖南最大的成衣制造基地将在这里诞生。

镜头回放：孕婴产业大势看好“十月妈咪”重整终端

中国的孕婴产业进入急速增长期。上海劲释管理机构发布了“2008十大成长行业前景预测”，孕婴产业名列其中。看中这种潜力，国外孕婴巨头及其资本纷纷进入中国，而销售终端成为各路资本必须争夺的“制高点”，孕婴品牌销售终端正面临着一场前所未有的洗牌。

镜头回放：细分需求才能做专做大中国职业装市场

国家经济建设的高速发展，现代科学技术的日新月异，给生产经营职业制服和劳动工装，以现代工业、科技、国防、第三产业为服务对象的中国职业服装产业发展，带来了春天。

有统计表明，随着各企事业单位品牌意识的提升，随着科技进步对职业防护的完善，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分，我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善，形成的职业装市场需求，每年产值约达2000亿元以上。与经济发达国家相比，我国职业装市场需求虽有限，但面对如此巨大的蛋糕，我国纺织服装产业中上万家职业装研发、生产、经营的企业，却普遍因规模偏小、科技含量不高、创新意识不浓、品牌知名度低等种种原因，难以满足呈逐年增大趋势的职业装市场发展需求。

镜头回放：热了配饰热了箱包

最近几年，配饰成为服装产业中非常热的品类，作为配饰中的箱包也在这股热流中引人注目。尤其近两年来，皮具箱包成为时尚人士追赶潮流的另一个风向标，很多潮流青年为了搭配服装，家中都有几十个包，显然皮具箱包已经成为时尚的另一个承载者，而很多知名品牌服装企业也在延伸自己的产品，在储备人才，准备推出自己的箱包产品，可见箱包已成为服装行业的一个热点。

镜头回放：安徽探索服装专业市场与产业集群联动发展新路

安徽服饰第一街总体量达38万平方米，经营各类品牌近6000个，其中安徽总代3000多家，提供就业2万人。安徽服饰第一街的脱颖而出，迅速受到业内外人士的高度关注，国内纺织服装产业集群前来参观、交流和洽谈合作，众多知名服装品牌纷纷进驻，设立安徽总部或者营销中心。安徽服饰第一街已成为全省最大的服装流通和交易集散地，对推动安徽服装产业的全面发展起到举足轻重的意义。

镜头回放：郑州女装渴望“变靓”

成功打造“郑州女裤”后，郑州市的相关部门准备推出并大力扶持“郑州女装”的区域品牌。2008年9月，记者携同当地媒体及郑州市工商联女装分会对郑州女装产业进行了为期两周的调研，此次调研为“郑州女装”变革提供了依据。

点评：服装产业在2008年有着很多变局，从产业转移大潮到市场的更深入的细分，都让身处服装行业的品牌企业们有着更多思考，发展空间是在增加还是逐步缩小？不再有无序的竞争，一切都在慢慢成熟，这一切都在揭示着产业的动态、变迁。

营销速递

镜头回放：“分解”与“复制”让格格更具活力

格格的“复制”管理对企业发展有着深远的影响。企业的发展和人一样有生命周期，有目标、有文化、有精神、有追求，因为其本身就是一群人组织的群体。管理模式在这个过程中起到了决定性作用。一个没有管理模式的企业，也就是一个无法再生产和复制的企业。

格格的“分解”与“复制”的管理思想，对于很多民营服装企业有着很强的示范作用，是一个值得借鉴的管理模式。

镜头回放：歌力思的7大关键词

在深圳女装中，“歌力思”是一个非常值得研究的企业与品牌。

与“歌力思”同时期起步的许多企业，虽曾辉煌一时，但在后来的发展中都相继沉寂了，而当年并不起眼的“歌力思”却在近几年后来居上，愈战愈勇。

为什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后劲？这的确是一个值得人们深思的问题。“歌力思”给出了7个关键词：思考、品牌文化、顾客、质量、学习、变化、快乐。

点评：品牌导刊2008年推出了案例专版，案例分析是将企业成功与失败的经验展示给大家，目的就是想引起更多的思考。日本学者川上井光说：“知识，百科全书可以代替，可是考虑出新思想、新方法、新方案，却是任何东西都代替不了的。”

写作案例的宗旨不是讲述最终真理，而是通过一个个具体案例，让业内人士思考案例中提供的成功与失败的实例，让大家得以借鉴。

镜头回放：2008开年品牌热衷节日营销

年初是一年节日中最集中的阶段，也是各商场及服装品牌促销最频密的时间段。消费井喷期的这块蛋糕，商场和品牌都想吃，以便为开年赢得开门红。我们的消费者有一个消费思维定式：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费，也就是消费中的预期消费。而节日正是这样一个关键和重要时刻。在我们的消费文化中认为，节日期间各商家一定要大搞促销，价格会降低、产品会丰富，平时该买的商品等到节日再买。而商家也摸透了消费者的心理和消费习惯，也在节日里极力以促销迎合消费者。

镜头回放：创建多方渠道实现共赢

当今市场瞬息万变，国内外因素给国内服装品牌市场带来了不小的冲击力。特别自中国加入WTO以来，国际知名品牌以及二三线服装品牌的介入，使得国内服装品牌市场面临着巨大的挑战。如何在这一严峻的大形势下，持续发展品牌并有效地提升终端店铺的销售业绩。这是服装界近期以来一直密切关注的问题。拥有良好的管理体系是品牌成功的核心。

品牌建设打造渠道忠诚度至关重要

近年，一方面以ZARA、H&M等为代表的品牌进入中国市场，其因为快速复制时尚、快速反应及单店骄人业绩在业内引起深思；雅戈尔等一些本土著名品牌以大店直营的形式大力抢占终端，已让很多企业和品牌追随；又如PPG以电子商务方式进入服装行业，使B2B、B2C、C2C成为很多品牌热捧的目标。而另一方面很多中小服装企业或品牌，却面临着一个区域市场经过一、二季便遭客户抛弃的窘境；经常发生中小品牌的客户被另一品牌挖走的困局。

对服装品牌而言，无论你是如何定位，或者你用哪种营销方式，通路无疑是企业或品牌与市场或消费者的联系。

品牌进驻大卖场需要注意什么？

说起大型超市，它传递的信号是销售日用品的地方和量贩服装的场所。一般而言，在大卖场里销售的服装档次不高。笔者从事服装品牌多年，几年前尚未将大卖场作为服装品牌的渠道来考虑。

近年，渠道作为品牌的基石，其重要性已越来越为服装品牌所重视，各种渠道都成为服装品牌纷纷争抢的目标，同样，大卖场也成为各服装品牌建立渠道时关注的焦点，沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际大牌大卖场，还有好又多、世纪联华、乐购、欧尚、大润发等都不断加大品牌服装的经营区域面积。

镜头回放：时尚买手的一天

一个时尚品牌的买手，这个被很多向往时尚的女孩神话了的职业，却没有太多的浪漫，也并不像表面上看起来那么风光。“忙碌”是买手的职业特点，总有做不完的事情，一个季节接着一个季节，货品总是要不停地翻新，对市场的反应必须要迅速。

买手的工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循，不过每周一的工作内容会是相对比较固定的。

镜头回放：如果我是服装品牌加盟商

当品牌经营和特许经营比过去任何时候更近地接近我们时，我们追求财富和成功比过去任何时候更显得冲动。那么是不是只要成为品牌的代理商或加盟商就能拥有成功和财富呢？

点评：众所周知，无论是企业的成长还是品牌的发展与它的企业文化是密不可分的。而如何树立一个成功的服装品牌形象，那就要追溯到企业管理的运作模式上了。企业管理是企业内部的核心力量，是品牌造血的巨大能量。只有建立一个团结、专业的服装品牌管理团队，并逐步完善自己的品牌管理体系，这样才能使得品牌迅速地成长并强大起来。面对全球金融危机带来的经济“严寒”，国内服装品牌正面临渠道洗牌、整合的风暴，特别是对新兴服装品牌或中小服装品牌而言，更面临着严峻的挑战。因此在新一轮的渠道之争中，打造渠道忠诚度将是服装品牌经营的重要内容。2008年是服装品牌风雨变换的一年。

商业变局

镜头回放：

北京庄胜崇光:针对客群做特色经营

北京翠微大厦细节服务打造品牌效应

商场经理如何寻找童装的卖点

当代商城服装品牌与商场定位相得益彰

对于服装品牌而言，渠道决定着品牌的定位，同时也是品牌发展的重要因素，因此品牌企业对于渠道是非常重视的。品牌服装在大中城市中所走的主要渠道仍旧是百货商场，本报近期走访了北京的一些大型商场，与各大商场的女装部经理们一起探讨品牌服装的各种经营模式和特点，以期对服装品牌在渠道运作上能有所借鉴。

镜头回放：核心商圈对于温州童装品牌是馅饼还是陷阱？

有人曾这样说过：童装，将是温州服装的最后一块蛋糕。

确实，温州童装崛起的速度之快让我们不得不信这样的断言。

不管是三点水的横空出世，还是巴拉巴拉“万家店铺，百亿品牌”的豪言壮志，都让我们有理由相信，温州的童装正在风起云涌……

那么，是什么让温州童装有如此破竹之势呢？而温州童装又会有如何之举呢？

或许在最近温州童装品牌争相挤进核心商圈这种现象上能看出些端倪。

镜头回放：集聚品牌以场造市

中国的专业市场大抵分为两种，一种是先有市后有场，这种专业市场是原发型的，是由于交易的需要而形成的，这种市场即使简陋，管理粗糙，也往往有着络绎不绝的客流，交易量可观。还有一种是先有场后造市，这种市场则有了两种际遇，一种在经营者的苦心经营下成为专业市场中的佼佼者，先进的硬件设施和专业的市场管理让商户们如鱼得水，取得很大的商业成绩和可观的交易额，而周边环境也因为这个市场的存在而发生着改变，甚至产业链也会在市场带动下发生变化，这种专业市场是靠内功取胜的，对服装产业理解深刻，能成为品牌发展道路上的良师益友。另一种就陷入了一种门庭冷落车马稀的境遇，因为商家和品牌是不会因为市场存在就入驻的，商家品牌所追求的是利润和长远发展的预期。因此，先有场后有市的专业市场需要更多的经营有道来成就自己的业内地位。

点评：对于服装品牌而言商场和市场是承载服装品牌渠道建设的载体，商场和市场的细微变化都触动着品牌服装企业的神经。该如何建立自己的渠道，如何让渠道健康发展是每个品牌服装在2008年都在关注的，也是品牌服装在2009年思考的。

电子商务

镜头回放：服装企业进入电子商务门槛有多高

对于传统服装行业想进军电子商务到底要经过什么门槛呢？可能很多服装行业的人更愿意知道的这个门槛到底有多高。记者对此特别采访了由传统行业进入电子商务的代表BONO的副总经理高峰。

镜头回放：电子商务超越体验的销售

电子商务无疑放弃了体验式消费，成为一种超越体验的消费。消费者的购买过程没有场所，也没有语言的交流，仅仅是页面的浏览和鼠标的点击就可以完成购买。消费者得到的只是一种产品的简单购买。因此，现在国内进入网络直销的服装类别多以标准化的品类为多，如男士衬衫、男士内衣等，这些产品即使在商场购买也无须试穿，只要挑选色彩、面料、基本款式再附加自己平时所穿的号码即可。而且选择男士这个不爱逛街的群体来进入网络直销，是非常有可取性的。至于将来的电子商务的发展趋势，相信会随着新一代伴随电脑和网络成长的一代成为主力消费者，人们购物的习惯的改变，服装电子商务的品类会越来越多。但目前只是个趋势，短时间内不可能成为现实。相信，传统的销售模式仍将在很长时间内占据服装销售的主要渠道。因为，现在的消费者越来越个性化，越来越注重消费的感受，花钱想要得到的附加内容也越来越多，单纯的浏览和点击不足以满足人们内心的消费需求。

镜头回放：电子商务与传统渠道对位消费者的方式

无论是传统渠道还是电子商务，客户信息的采集获取只是原始的数据资料，其中因为技术或人为的原因，数据本身会存在无法避免的缺失、错误和重复等问题，需要进行清理和调整。品牌企业具备了数据并按照体系化的方式进行客户数据的管理，只是完成了客户“过去怎么样”的工作，要获得市场的先机，则必须对客户的行为有先见之明的预测和洞察即“客户将来会怎样”，并在对市场和客户的预测的基础上制定优化的营销决策即“希望发生什么”。

因此传统渠道和电子商务都要面临三个问题，即：确定对谁营销、选择适当的沟通渠道和确定合适的信息。

镜头回放：电子商务整合资源是成功的要素

电子商务在技术上并没有形成很高的壁垒，因此并非是很难进入的一种模式，而且电子商务开始于IT，也并非是服装行业所首创的商业模式，能在服装行业做得如此风生水起，恐怕用一句话来说就是：在对的时间，做了对的事。电子商务由来已久，从最初的大家的不知情，到少数人的尝试，到如今已经被大家认可并普遍开始尝试，服装的电子商务进入的时机是非常对的，而由于陪伴电脑长大的80后消费能力的逐渐成长和他们购物习惯与前辈的不同，让电子商务有了很大的成长空间。

镜头回放：电子商务“店铺”究竟开在哪儿

去年当PPG让电子商务进入服装人的视线时，服装界人士大都抱着一种探寻和研究的态度看待这一新生事物，而今年PPG变局引发的一系列争议的话题让传统服装领域对于电子商务的态度更为谨慎。然而正在这时出现了一个电子商务追赶者――VANCL(凡客)，大有取代PPG曾经服装电子商务老大的势头，人们看到，服装电子商务并没有因为一时的挫折而自暴自弃，而是在以不可阻挡的势头挺进服装领域。

镜头回放：服装B2C走下神坛售后服务成瓶颈

随着服装直销市场的规模不断扩大，曾经屡试不爽的价格战已经不再是衬衫直销平台借以留住用户的不二法门。相反，如何提高产品品质以及售前、售中及售后服务，如何提升平台的黏性，正成为衬衫直销平台吸引用户的主要砝码。一度陷入价格战误区、被无数基于OEM模式的轻公司所主导的服装B2C行业，由此开始向着行业本质逐步靠拢，并步入其成长曲线上的第一个时间拐点。

镜头回放：电子商务落地楼宇经济

电子商务到底是一种渠道还是服装企业建立品牌获得成功的法宝？在bono tailor社区订制店的开幕式上BONO的CEO王琳龙先生的一句话让记者记忆深刻：“在中国，在世界，没有人靠模式成功的，比如有人说国美、苏宁是靠渠道，但是我觉得错了，它是渠道加品牌。这个品牌不是国美的品牌，是依附在国美渠道里面的美的、海尔他们的品牌。在全球没有一个靠模式可以成功的。所以说我觉得我们从一开始就没有寄希望于电子商务的模式可以做出一个品牌出来。每一个品牌都有自己的模式和成长规律，用钱或者别的手段是没有办法改变这个规律的，如果说一个亿两个亿或者十个亿可以造就品牌的话，李嘉诚可以做N个品牌。”

在电子商务出现之初就无时无刻不在关注这个服装界的新生力量，似乎也有着一种期待：就是或许这是服装的一种变革，作为处在这个变革中的我们是有幸看到某种天翻地覆变化的人吧。但电子商务的领航者们的种种动向，向我们传达了一种信息：品牌的成长有它本质规律，借用IT可以加速它的成长，但是没办法改变它成长的路径。我们最终要回归服装品牌的本质。

点评：如果说2008年对于服装品牌最热得词是什么？回答就是电子商务了。对于传统的服装行业而言，一种新的模式正在悄悄地渗透，电子商务正成为业内人士关注的热点，也许2007年PPG的销售“神话”正刺激着无数用传统模式经营的服装行业人士的神经，电子商务能让服装行业产生怎样的转变？这是许多服装企业家热切关注的。品牌导刊在2008年对电子商务做了深入的系列报道与服装业内人士共同关注这一崭新的销售模式给我们带来的变化。

镜头回放：2008童装市场展望

回眸2007年童装市场可谓是童装品牌的发展年，较多童装企业以发展品牌为己任，通过产品开发、形象提升和营销网络组建等措施，不断满足童装市场日益增长的消费需求。在2008年展望新的一年童装市场，童装产业将呈现出良好的发展态势，将凸显以下几个特性。市场消费需求继续保持旺盛，发展童装二级市场品牌经营已受到企业普遍关注，奥运经济概念将成为营销的商机，消费观念更新推动品牌经营理念提升，童装市场竞争态势不断加剧。

镜头回放：童装市场宏观营销环境出现变化

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。为满足童装市场新一轮的消费需求，需要正确地选择目标市场，树立起符合市场经济发展规律的现代市场营销理念，通过策划相应的童装市场营销策略，这些将决定企业在童装市场营销活动的绩效。童装市场由于受到消费需求的变化，童装营销策略的竞争已从产品竞争步入到品牌竞争和服务竞争时代。

镜头回放：给童装出口企业支个招

自2007年始，人民币频频升值，美元弱势，出口退税的调低，原材料的疯涨，童装出口企业出现增长乏力的普遍窘境，进入2008年，新《劳动合同法》的出台大幅度提高了企业的用工成本与缺工率，国内银根紧缩，更使童装企业面临出口无利可图，经营上无资金可融的紧崩局面。

与缓慢爬升的外销市场相比，膨胀的内需市场已成为拉动童装产业发展的主动力。童装出口企业转型国内经营通常采用二种手法营建渠道网络，一，品牌定位中低价位,生产足够数量的商品,依赖传统的批发市场批销，将品牌运作交予经销商，而童装渠道中的经销商群体对门店运作与消费者的维护能力匮乏，无助于该类企业的转型与提升。二，瞄准中高端市场，谋求进入大型百货商场营建专柜，或是自建品牌专卖店；且不说进入商场难度之大，自建渠道经管费用之高，单专卖店商品结构一项就困难万分。外销企业往往侧重某大类面料，如针织内衣、梭织面料、毛衣、羽绒、牛仔等专项产品的加工出口，而童装专卖店属于“小众消费市场”，支撑专卖店赢利的商品配置需包括众多品项，否则生存堪忧。

镜头回放：童装市场蕴藏的需求受到商界普遍关注

童装品牌经营市场，其营销策略是以满足中、高端消费需求为经营定位。该类市场特点是品牌化、时尚化和个性化，价格定位中、高档。产品分销渠道和营销通路以大、中型城市百货商场和开设童装品牌专卖店为营销终端，所定位的目标市场以城市居民为主，流动客为辅的消费群体。据不完全统计，目前童装品牌经营市场有200家左右企业在经营品牌童装，其中50%左右是国外授权品牌，在童装一级市场和二级市场占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度提高和需求欲望增强后，童装品牌经营市场已步入新一轮的发展期，同时也将促进童装品牌经营发展和童装市场的繁荣。

镜头回放：商场与童装销售的渠道关系

在中国品牌童装的销售渠道中商场处于很重要的位置，很多品牌在进入国内大中城市市场时，都挤破头的打进商场的主意，甚至品牌为了进入主要商场不惜花费大笔公关费用，只为在重要商场中挤占一席之地。这说明了商场对于很多童装品牌的销售渠道而言是至关重要的。

由于在很多大中城市，人们的消费习惯还是以大型商场为主，因此很多童装品牌无论从知名度考虑还是为了代理加盟商便于了解和对品牌的认知都会进入当地的知名商场，而由此给品牌童装带来的并不全是销售和利润，对于很多品牌在城市中的导入期甚至是亏损，但品牌童装为了战略上的考量仍坚持着。

镜头回放：童装做大关注4个系统

国内童装企业年销售额能做到一个亿，已经非常不错；能做到三个亿，已经很不容易；做五个亿，不大可能。话虽有些极端，却道出了一个让国内童装品牌汗颜的窘境：面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率，童装界的雅戈尔、白领、美特斯邦威又在哪里呢？综观国际童装同行的操作，分析国内“大哥大姐”们的足迹，考量国内原创品牌的现状，发现童装品牌欲做大需建立好四个系统。品牌定位VS个性化需求，创新的产品开发系统；管理精细化VS快速反应市场，高效的内部执行系统。；区域特征VS营销策略，务实的销售管理系统。；行业增长VS产业升级，产业价值链提升系统。

镜头回放：2009童装消费趋势放缓

在2008年即将结束之际，我们总结今年的童装整体走势，今年的童装消费整个趋势逐渐走低。在全球经济形势不太明朗的情形下，消费者的消费信心也在下降，直接反映在服装消费上就是，随机购买几率大大降低。对于童装消费也是如此，相对于女装消费，童装消费必需性相对较高，也因此在销售降低的速度上也较女装缓慢，但同时据数据统计2008年以来，全行业童装产量跌幅应达到两位数以上。生产下滑反映出市场疲软也预示着行业效益下降。我国服装出口总体来看不断下滑，童装出口也出现了明显的下降。据商业部门统计，童装市场需求较前两年数量几乎没有增长。并且据业内资深人士分析，2009年6、7月份是服装行业最低迷的时间段，因此整个服装行业的从业人员需要有充分的心理准备，迎接这个服装行业的冬季。

点评：童装是服装行业中敏感度很高的一个品类，因为其一直的朝阳行业的定位，因此在前几年备受关注，被认为是服装行业中最后一块蛋糕。而在经济变化时，童装行业似乎最先有了感知，消费的放缓让童装企业面临着考验，2009年童装将会有如何的变化？我们将拭目以待。

营销速递

镜头回放：“分解”与“复制”让格格更具活力

格格的“复制”管理对企业发展有着深远的影响。企业的发展和人一样有生命周期，有目标、有文化、有精神、有追求，因为其本身就是一群人组织的群体。管理模式在这个过程中起到了决定性作用。一个没有管理模式的企业，也就是一个无法再生产和复制的企业。

格格的“分解”与“复制”的管理思想，对于很多民营服装企业有着很强的示范作用，是一个值得借鉴的管理模式。

镜头回放：歌力思的7大关键词

在深圳女装中，“歌力思”是一个非常值得研究的企业与品牌。

与“歌力思”同时期起步的许多企业，虽曾辉煌一时，但在后来的发展中都相继沉寂了，而当年并不起眼的“歌力思”却在近几年后来居上，愈战愈勇。

为什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后劲？这的确是一个值得人们深思的问题。“歌力思”给出了7个关键词：思考、品牌文化、顾客、质量、学习、变化、快乐。

点评：品牌导刊2008年推出了案例专版，案例分析是将企业成功与失败的经验展示给大家，目的就是想引起更多的思考。日本学者川上井光说：“知识，百科全书可以代替，可是考虑出新思想、新方法、新方案，却是任何东西都代替不了的。”

写作案例的宗旨不是讲述最终真理，而是通过一个个具体案例，让业内人士思考案例中提供的成功与失败的实例，让大家得以借鉴。

镜头回放：2008开年品牌热衷节日营销

年初是一年节日中最集中的阶段，也是各商场及服装品牌促销最频密的时间段。消费井喷期的这块蛋糕，商场和品牌都想吃，以便为开年赢得开门红。我们的消费者有一个消费思维定式：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费，也就是消费中的预期消费。而节日正是这样一个关键和重要时刻。在我们的消费文化中认为，节日期间各商家一定要大搞促销，价格会降低、产品会丰富，平时该买的商品等到节日再买。而商家也摸透了消费者的心理和消费习惯，也在节日里极力以促销迎合消费者。

镜头回放：创建多方渠道实现共赢

当今市场瞬息万变，国内外因素给国内服装品牌市场带来了不小的冲击力。特别自中国加入WTO以来，国际知名品牌以及二三线服装品牌的介入，使得国内服装品牌市场面临着巨大的挑战。如何在这一严峻的大形势下，持续发展品牌并有效地提升终端店铺的销售业绩。这是服装界近期以来一直密切关注的问题。拥有良好的管理体系是品牌成功的核心。

品牌建设打造渠道忠诚度至关重要

近年，一方面以ZARA、H&M等为代表的品牌进入中国市场，其因为快速复制时尚、快速反应及单店骄人业绩在业内引起深思；雅戈尔等一些本土著名品牌以大店直营的形式大力抢占终端，已让很多企业和品牌追随；又如PPG以电子商务方式进入服装行业，使B2B、B2C、C2C成为很多品牌热捧的目标。而另一方面很多中小服装企业或品牌，却面临着一个区域市场经过一、二季便遭客户抛弃的窘境；经常发生中小品牌的客户被另一品牌挖走的困局。

对服装品牌而言，无论你是如何定位，或者你用哪种营销方式，通路无疑是企业或品牌与市场或消费者的联系。

品牌进驻大卖场需要注意什么？

说起大型超市，它传递的信号是销售日用品的地方和量贩服装的场所。一般而言，在大卖场里销售的服装档次不高。笔者从事服装品牌多年，几年前尚未将大卖场作为服装品牌的渠道来考虑。

近年，渠道作为品牌的基石，其重要性已越来越为服装品牌所重视，各种渠道都成为服装品牌纷纷争抢的目标，同样，大卖场也成为各服装品牌建立渠道时关注的焦点，沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际大牌大卖场，还有好又多、世纪联华、乐购、欧尚、大润发等都不断加大品牌服装的经营区域面积。

镜头回放：时尚买手的一天

一个时尚品牌的买手，这个被很多向往时尚的女孩神话了的职业，却没有太多的浪漫，也并不像表面上看起来那么风光。“忙碌”是买手的职业特点，总有做不完的事情，一个季节接着一个季节，货品总是要不停地翻新，对市场的反应必须要迅速。

买手的工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循，不过每周一的工作内容会是相对比较固定的。

镜头回放：如果我是服装品牌加盟商

当品牌经营和特许经营比过去任何时候更近地接近我们时，我们追求财富和成功比过去任何时候更显得冲动。那么是不是只要成为品牌的代理商或加盟商就能拥有成功和财富呢？

点评：众所周知，无论是企业的成长还是品牌的发展与它的企业文化是密不可分的。而如何树立一个成功的服装品牌形象，那就要追溯到企业管理的运作模式上了。企业管理是企业内部的核心力量，是品牌造血的巨大能量。只有建立一个团结、专业的服装品牌管理团队，并逐步完善自己的品牌管理体系，这样才能使得品牌迅速地成长并强大起来。面对全球金融危机带来的经济“严寒”，国内服装品牌正面临渠道洗牌、整合的风暴，特别是对新兴服装品牌或中小服装品牌而言，更面临着严峻的挑战。因此在新一轮的渠道之争中，打造渠道忠诚度将是服装品牌经营的重要内容。2008年是服装品牌风雨变换的一年。