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    小单变大单:真正被大气的客户考验了一回

    放大字体  缩小字体 发布日期:2008-10-11  浏览次数:1593322368
    核心提示:上次从广州到我们工厂看过样产品的广州客户,在看完我们的产品样版后,广州的曾先生在电话中说着数量很大,产品要得很多,从广州过来,要我们陪着客户在工厂到处参观了一下,然后拿了几桶样品就赶着回广州了,就拿了些样品就回去了,自己心里也一直定量着,是不是客户忽悠着玩的啊,心里也拿捏不准,自己也不好多问,看看再说了,我安排帮客户预定了回广州的机票,就离开了工厂。

    上次从广州到我们工厂看过样产品的广州客户,在看完我们的产品样版后,广州的曾先生在电话中说着数量很大,产品要得很多,从广州过来,要我们陪着客户在工厂到处参观了一下,然后拿了几桶样品就赶着回广州了,就拿了些样品就回去了,自己心里也一直定量着,是不是客户忽悠着玩的啊,心里也拿捏不准,自己也不好多问,看看再说了,我安排帮客户预定了回广州的机票,就离开了工厂。

    过了两三天后,曾先生让公司的跟单员王小姐给我打电话了,他说是曾先生上次有到过公司联系好的,有和我们联系过,我一听是曾先生的公司,忙着问,上次曾先生回广州了,就拿了样产品,其他的什么也没跟我说,王小姐的一出话,让我总算心里落不下的一块石头落地了,她说,之前曾先生当天到湖北时间就是比较急的,本来是说好先前一天到湖北的,由于时间的安排,第二天才到湖北,等到你们公司看完工厂,再赶会广州还要会香港参加一个活动,所以事情就比较急,当时曾先生安排的时间是2小时去你们工厂,然后赶紧反程回广州,我听了王小姐的话后,才明白,原来是这样啊,王小姐跟我说,他们已经确定好了试单,但是数量是2800套,问我们做不做,当时我说,王小姐,曾先生之前是说到的1500百万套的定单,再加2800套的一个小单,我答应过他的,怎么是仅仅是2800套呢,王小姐没有说什么,只是说;她也是湖北人,王小姐跟我说他们公司是很有实力的,而且定单也很大,要求我们能够第一次好好配合一下,下次还会大定单的,听王小姐这样跟我一说,我只好答应帮助做2800套他们的产品,我挂完电话就联系工厂让我们开始生产,2800套其实主要原因是我们当时价格是亏本的生产的,主要是看着他们的1500百万套的大定单,也是希望能够表达一下我们的诚意,先小单子不赚钱,只要大单子能够下来,我们就算亏点也就好了,没想到这次曾先生是和我跳了一次恰恰啊。。。。

    2800套一天不到就生产好了,按照他们指定的仓库发到了他们公司,我在电话中说,王小姐这次你是知道的,我们是没有赚一分钱,帮你们做了一次,你跟曾先生讲一下这个人情,我们是有诚意合作的了,王小姐她说,哈,刘先生,你的意思我明白的,再说了,我们都是湖北人,这个我心里有底的了,接着我说到王小姐,这个就主要是你我都是老乡啊,我们亏本的生意还和你做得有滋有味的,产品你们也看了,质量你们也瞧了,工厂也来了,应该是没有什么话好说的了吧,王小姐说那是,合作愉快啊。

    就这样完交了2800套定单后,第三天,曾先生早上电话到公司和我说起1500百万套的大定单,他说定单下来了,之前没有联系你是因为我们自己也没有底,国外客户也没有给我们下单,说我也不好怎么说,那现在客户把单交下来了,那当然找到你们啊,再说了,你们连亏本的生意都做,那肯定也是有诚意和我们合作啊,2800套虽然不多,但是可以看出一个人的诚意,没有小单,那有第二次合作啊,曾先生和我说着,然后和我讲到产品要比之前的规格要小些,这次和上次规格不一样,我们先把规格确好啊,我紧接着说到,可完全可以的,规格是按照你们要求生产,模具我们可以改过的,说着,曾先生把国外的定单安排发传真到公司,在后还和我说,你们要好好做,亏不了你们的。

     
     
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