做大商品销售有技巧做好商品的销售工作，实现效益的最大化是每一个终端客户梦寐以求的事情，然而，要想实现这一目标，必须要开动脑筋，不要想着“天上掉馅饼”的好事儿，在日常的经营工作中，要运用一定的营销技巧，赢得消费者的认可，才能有所收获。

一、吸引顾客

俗话说：有人气才能有财气。有效地控制客流量，吸引消费者在柜台驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的，因此要实现销售的第一

要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才能做大销售、实现效益的最大化。吸引顾客，就要求零售客户在日

常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。

二、售点位置

一个好的售点位置是做大销售的关键所在。而这也正是终端客户容易忽视的一点，“酒香不怕巷子深”的营销售理念已经远远不能满足消

费者的及时性、便利性的消费需求了。因此，在商品的摆放时一定要讲究科学性，按照品类进行划分，便于消费者的查找，不能凌乱而无序，

这样有可能失去了销售的商机。对于销售量大的、周转速度快的商品，一定要放在销售的黄金位置上，具体有：直面通道的正面，这样消费者

只要一进门或者在门外就能一眼所见；其次还有大门两侧及收银台前，都是人流量比较集中的场所，这些位置只要运用得当，对商品的销售起

到了至关重要的作用。

三、商品陈列

在日常的经营工作中，好多零售客户对柜台的产品陈列都缺乏科学合理规划，有些甚至是没有条理地随意摆放。其实，决定柜台货架上产

品摆放结构的因素有很多，一组个性化的商品陈列不仅能吸引消费者的目光，而且也能突现商品的个性，达到刺激消费者的购买欲望的目的。

因此，在商品陈列时，一定要根据实际情况，研究出一个最佳摆放方式。因为顾客在接触产品的过程中，并不是全部的即时接触，在一定情况

下都是凭着感观的接触，所以，商品的最佳陈列位置一般在消费者眼睛平视的处于柜面的中间位置。其次是附属物品的陈列，不要到处乱摆，

更不能喧宾夺主，影响消费者观察的视线，只能点到为止，达到突出销售主题就行了。

四、营造氛围

在卖场营造售点氛围，激起消费者的购买欲望，在日常的销售工作中显得尤为重要。营造氛围的地点有三处：首先是店外，其次是店堂，

最后是柜台。在店外营造氛围是把消费者的目光吸引过来，引起他们的好奇心，使他们能进入经营场所实施购买过程。 在经营场所外悬挂和摆放的一些宣传品，一定要有很强的视觉冲击力，并且注意要放在门的两边或上方，不能挡住消费投向店里的目光或进入店堂的脚步；在店堂内

营造氛围时，要有意识的把消费者引向商品销售的主位置，可以运用一些各种各样的POP生成现场气氛，用无声的但是人性化的信息传达产品或

企业的信息，以达到促进产品销售的目的。

五、熟悉产品

熟悉产品才能推销产品，在营销工作中，不仅仅是在推销你的产品，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的产品的

知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说，销售人员看起来是在销售产品，实际上他们还在销售产品以外的一些东西，如企

业文化，商品内涵等等。因此熟悉产品，是一名销售人员所具备的最基本的知识。一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的

，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对产品性能及其质地的熟悉程度

，可以加快消费者实施购买行为的步伐。