十三亿国人，每天都有十几亿套衣服要被穿在身上；上万个服装厂，每天要生产出近百万套服装。然中国截止至今却没有一个国姓服装品牌，这无不让世界第一服装消费国感到汗颜。中国虽然消费能力有限，可并不会影响服装的接收能力，没有国人会因为生活水平无法达到世界强国的水准而拒绝去购买服装的。因为服装是生活必须品，中国自二十世纪初开始模仿外国服装设计形式，虽然还没有形成自主的个性消费观点，可是中国制造使我们的服装生产技术已接进了世界先进水平。 ITAT承接下了这个历史使命，2006年初ITAT融资十亿港币，并以二亿港币在港注册，向世界告别了中国服装没有品牌的历史。 它不负众望，时至今日，已在神州大地上建立起来越过700家的大型“ITAT国际服装会员店”，成了今天中国服装业的龙头企业，中国再也不是“崇洋热”，穿华人品牌，让国内的消费资金流入自己口袋，建立一个傲世的“华人服装国际品牌”，使中国服离世界服装消费形式概念的依赖，形成具有中国特色的个性化服装欣赏水准，一直都是中国自强的梦想。 一个真正的品牌，只有经住了历史的考验，才能够算上是一个品牌。一个潮流只有让所有人都自愿涌入进去，才是一个具有朝代价值的涌流。品牌对于ITAT来讲显然有些为时过早，因为它刚刚崭露头角，两年与百年品牌来讲，还是一个稚嫩的雏。ITAT带来的服装消费潮流还仅仅只是一个涓涓细流的小溪，那是因为它正在奔向大海的途中。这样一个新行的服装大型连锁卖场，它的前景让人充满了幻想。可我今天想非常肯定的说，ITAT成为中国第一大服装品牌，并占领国际市场，只是一个时间问题，它的结果没有一丝丝的悬念可以让人揣测，更不会产生怀疑。我不是一个盲目派，更不是一个ITAT雇用的宣传者，因为ITAT人的智慧，已经预示了ITAT未来的市场前景。 什么是ITAT身上的智慧？也许很多，以我一个愚笨之人的思想仅仅可以领略到的有八项让人叹为观止的智慧结晶，仅仅这八项，已注定了他茁壮成长的生命，更何况还有尚未出领略到的智慧所在。本是吝啬之人，也拿出别人的八个亮点来向自己的脸上贴金，炫耀炫耀。一、ITAT国际服装会员店名字的亮点 ITAT国际服装会员店，第一直观感觉是什么？那是一个国际大型企业，一种大豪气的宗师气质在它上流露出。ITAT是英文“INTERNATION”的缩写，名字就是以国际为目标，以国际为背景，以国际为平台，这样的名字在直观上就给人一种凌驾于国内品牌的气势。名字给了服装定了档次，服装不再是中国制造，即使它是中国制造，也在名字的包容下脱胎换骨，让ITAT的服装从直观感上是它是国际服装潮流的代表。中国有崇洋思想，并不为错，因为这是改革开放的宗旨，改革开放的最终思想就是拿别人的优点来填补自己的缺点。中国一个世纪以来都依懒于国外服装消费潮流，而自己并没有消费主念，ITAT服装是国际代表，那也是最时尚的国际服装消费潮流，自然会成为国内以爱美之心之人第一抢占国际服装消费潮流的主选目标。名字会让它更加能够获得消费者的青睐，同时掩盖其国际品牌，国内制造的真像，给人一种国际品牌，国外制造的假像。 它满足了中国人的国性。中国人的国性就是虚荣心重，因为中国的生活水平有了提高，可是它的发展速度过快，结果过多知识的缺陷，使它陡然间接接触到许多新观念之时，就非常直观的流露出一种暴发户的习性。所以他们喜欢吹捧，喜欢拿传统贵族的生活观念作为自己的日常生活典范，更喜欢向自己脸上贴金。ITAT的国际服装大品牌，不但掩感了空白历史（因为中国人能够放眼于国际信息的人简直是万里挑一），还给了中国人一个自得、自吹、自我表现的机会，因为有了ITAT服装，他们可以说自己进入了国际消费潮流，自己身上穿的是国际名牌，自已再也不是一个土的掉渣的乡巴佬，而是一个融入于国际消费生活的绅士。 对这个说明最明显的就是“啃德鸡”和“麦当佬”，这两个老外仅仅凭着老外的身份便吸引了许多中国人的眼球，而很多人却不知道，这两种餐饮在国外只是一种中低档消费水平，它的食物更难以与中国水平相比媲，一个干巴巴的速食鸡，怎么在内蕴实力强过有几十种配料于一起的酥香国内鸡呢？在国外，中国餐饮才是高档货，因为它奢侈和工艺繁杂，味道鲜美。但盲目的中国人却因为虚荣心作崇，让他们成为了中国人热崇的饮食之地。 这就是我相信ITAT会走成功的第一点。二、ITAT用英文的妙处 中国英语教育是已普及，问题就在于中国英文教育普及的时间上给了ITAT成功的机会。 中国成人以上的英文都是半瓢水，更甚者，有90%以上的都是盲英文盲，而中国现阶段“OK” “OK”的到处都是随流派，上了年纪的想学新人那样时髦一下，看着别人懂，自己就显的老土，而“INTERNATION”又是最简单的一个英文单词，使用频率高，字母多，让人感到眼花缭乱，可又是最基本的。中国人记英文单词素以字母多的为“难产”。当他们接触了ITAT之后，他们便和英文走近了，看不懂的觉的是高深，学会了成为炫耀的本钱。看得懂的就以以此为荣，作为自己才华卖弄的本钱。ITAT更成了那些现阶段一些才出茅芦的学生最爱，在学校里天天都是背英文，到了社会上才把脚落到现实，还是中文四处通，看到了英文就像是看到了故乡人一样，倍感亲切，同时也是他们学识和生活与众不同在现实生活当中最直接的表露。

三、ITAT会员店以会员卡套住客户长远性消费 ITAT设有会员卡，凡凭借会员卡在ITAT进行商品消费，不仅会直观地在价格上获得大幅优惠，ITAT还施行了一套养客之道，来增加会员的诱惑力。凡拥有ITAT会员卡的任何用户，都可以在ITAT休闲场所进行免费的看大屏幕电影，还能够能凭借会员的身份在ITAT获得免费的饮料。坐在豪华的大厅内，一排排高雅的桌椅，看着超屏幕的电影，品着各类果汁和饮料，悠闲的畅叹人生，是多么浪漫的情怀，而这一切又都是免费提供给ITAT客户的。给空虚的年轻人一个周末娱乐悠闲的场所，让ITAT成为他们最理想的归处。 ITAT会员卡凭会员积份进行划分优惠等级，在ITAT消费额越高的客户，享受的价格优惠就越大。从长远性定型套住客户源，让拥有的客户源去鼓励周边人员进行用自己高贵的会员卡入ITAT消费商品。用滚雪球的形式，让自己的客源越来越大，让所有已加入的客户成为终身服装消费对象，让尚未加入的羡慕加入到ITAT会员之列。我对此一招深深的佩服他们的智慧之高。如果长此以往，那么20年之后，中国所有的客户都会成为ITAT的消费对象，这是多么宏远的一项计划，简直让人有些恐怖。 无论ITAT会员卡内的积多有多高，ITAT给予的价格有多大的优惠，首先它都是赢利的，但是它却套住了顾客的欲望心理，就像我玩QQ游戏斗地主一样，虽然没有任何奖金，却想把自己的积份垒高，因为每一个人自尊心都很强，上进心很足，不愿甘作落后份子，会形成攀比心态。ITAT会员卡靠积份除了在价格和服务上能够得到优惠之外，还把人性给套了进去。 “二八法则”中精髓，不要去抓那20%的高端利润，与之相比，那80%的利润空间更加吸引人。中国的综合消费水平还不高，对待高端消费能力比较弱，然中国最大的资源就是人口之多，更加奠定了“二八法则”在中国的优势，放弃高端销售，抢占大市场，以中国最大的国性作为销售的基点。会员店以会员卡积分的形式正是如此，以平价实惠客户，以多卖获得润。老虎虽强，却数量极少，兔子虽小，却遍地皆是，一百个兔子换一个老虎，兔子还是旺族。四、ITAT包装设计高明 ITAT没有像别的公司那样四处进行广告宣传，但他们的招牌却在日常生活当中随处可见，因为他们聪明的用ITAT包装袋进行变像产品推广。随着全球变暖的呼声越来越高，白色污染的首要功臣——塑料袋也越来越受世人的重视，ITAT率先采用了一种大型纸袋代替塑料袋，在环保上作出了成绩，显示了一个大企业的社会责任感，更能够受到业界和社会人士的好评。以硬纸作为袋的主要材料，在纸袋的表面涂有一层塑料油，光滑而显的高档，即能够防水，又有手感。袋通体红色，袋身印有ITAT四个黑色的英文字母，在白天，红色和黑色是最为耀眼的颜色，大红和黑来吸引世人的眼球，让ITAT的每一单生意都裸露的告诉社会，让名字随着客户购买产品回家进行免费的到社会上去大肆宣传。 ITAT把现在社会当中，各行各业通用的塑料袋改成红色硬纸袋，在外观上显的高档、大气，直接衬托出商品的身份。同时，ITAT名字的作祟，提着ITAT的漂亮包装袋回家，满足了个人心理炫耀心态。自己拿着世界名牌的产品四处张扬显示，让更多人了解自己已不再是一个低俗的土包子，而是一个与世界消费水准接轨的高生活品味之人，他们在满足自己的心理表现欲望之时，也在四处的为ITAT宣传商品。用已买者高调的自我宣传心态来激化那些看客们的购买欲望，看着那高档的国际品牌和已买者得意的炫耀心态，总是有些不服气，或是也想在众人之前表现一下自己的身份，所以下次在购买产品之时，ITAT就成了首选商品。 因为ITAT纸袋的高档和漂亮，一些爱争面子的中国人，或是一些爱贪小便宜的消费者在日常生活当中，也把ITAT作为一种装东西的日常包装袋，在平时生活当中，用ITAT包装袋提着东西，即可以多一份荣耀，又可以达到日常零碎品包装的效果，一举两得，即好看，又方便，何乐而不为！其不知这中间，已是大大的帮助ITAT进行了名字宣传。五、打折微妙 ITAT服装LOGO上都是高价位，然在高价位下面却又是给会员以5折优惠，这一种做法非常微妙。高价位证实ITAT的大品牌身份，不是一种在外面小摊上随便可以买到的那种低价小品牌乱货，国际身份，用价位衡量，然中国最大的优势就是人品众多，市场最劣的优势就是全国性经济消费水平还不高，“二八法则”当中也强调80%的利润才是最大的诱惑。所以ITAT卖的依然是中国通用服装，卖的对象依然是中国所有平民性老百姓，但他们在不影响大品牌的影像之下用了一种打折的手法来达到两全其美的效果，5折后的价格才是ITAT想要向所有消费者展示出来的价位，打折前的价位只是品牌形象价位。同时用会员的身份来进行打折，一为拉拢ITAT会员的加入，二衬托出ITAT会员的高待遇礼遇。即高档又便宜的货才是好货，即好又便宜的东西才是消费者喜欢的东西。六、发展速度快 ITAT以两年时间内建立了700多家的会员店，这种发展速度是非常惊人的，可这种闪电式的发展速度更给他成功辅了一条康壮大道。发展速度过慢，就失去了先头气势，开始展示的凤雏必然无法给人振撼力，过快的发展避免给客户带来疲软的第一接触观念。如果发展过慢，会让小规模形式的观念进入到所有消费者思想当中，形成先入为主的思想定性模式，无法展示大品牌身上的魄力。闪电战的打法就让人还没有完全能够清楚之前，就已形成决对性战场主控权。第一时间用实力传播大品牌，给人一种第一次看到就产生思想振憾力，达到最完美的思想认识观念。七、全国会员连锁，规模大，覆盖面广 700多家会员店连锁，在全国各地均拥有店面，让ITAT的名字无处不在，让ITAT的服务在全国各地均为其提供，让庞大的气势倾入到顾客思想当中去。全国连锁，店面众多，塑造成一种大品牌的大规模，让ITAT实如其名，成为一个真正的国际大品牌，在声势上压倒国内各小品牌服装商场。同时，以大形象在消费者心中形成一种让人无法抗拒的力量。规模大，覆盖面积广，真有一种意欲遍布全球的气势。同时给一些流动性消费者一种亲切感，比如一个在南方工作的人员买了ITAT的服装，当回到家乡之后，所有的一切都是另外一个面貌，唯有ITAT依然是工作地点的那种卖场气氛，就像是久别的亲人一样，反之，ITAT会引一种乡亲之情。让ITAT成为自己思想涟漪上最要的波纹，牵起许许多和朋友一起SHOP的美好往事。老熟人见面，自然推广起来也方便许多。八、会员店面豪华 ITAT的每一个会员店面设计都无比豪华，档次高，视觉冲击力强，品牌形象好！高档次，低价位，高品位，中消费，这就是店面卖点所在！ ITAT作为中国服装品牌新兴的巨子，刚刚进入中国人的眼帘，便展现了他身上不平凡的魅力。ITAT未来的市场前景宽广，成为中国服装第一品牌，在他崭露头角的那一刻就奠定了他的地位。作为一项数十亿资金的大项目推广成功，作为中国仅有几个品牌当中的一个在中国大地上产生，仅仅用了短短两年的时间，使这一切的宏伟计划的最终结果预测都变的不再具有任何争议，我个人觉的策划在整个项目推广当中起到的作用是至关重要的。ITAT的成功，策划为他减少了将近3个亿左右的资金投入，可见，一个大项目当中，策划所占的比重有多高，更何况，ITAT不仅是成功，而是成为中国服装业第一品牌，且有意欲独揽中国服装业的雄心壮志，更加显示了ITAT策划团队里的智慧深不可测。 中国服装业如果尚处于朦胧之中，对ITAT的强大没有任何觉悟，那么ITAT成功之日，便是各中国服装业谟拜之时。ITAT身上流露出来的智慧让人心里感到惊悚，ITAT的雄心壮志也让中国服装业感到危惧。独食天下，其霸气必然让中国服装业警觉。ITAT前两年的发展道路应该是平坦的，ITAT今后的市场角逐必然与中国服装同类形成冲突，但我相信ITAT八道祥光的潜在优势，可以使它在神州大地上一路康庄大道。 借于此，小弟不才，也想沾两手大品牌的喜庆，顺手提出几点ITAT还必须完善之处。与ITAT策划团队内的智慧相比，小弟不及万分之一，与八道瑞环相比，几策更是显的愚不可及，但话已至此，便随口道来，能够博几声欢笑，也已足矣！

一、形成独待的产品设计风格，在国内开展服装设计展会 中国虽然是一个暴发户，可是暴发户做久了就是一个贵族，中国人模仿外国人服装消费潮流的时代也在慢慢的消退，形成自我的服装设计消费观念，会在中国人不断高涨的欣赏水平推动之下变的不再是遥不可及。个性化的服装设计风格，激发中国人思想内被外国人引导百年而无法萌发的时装消费热潮，用新兴的中国服装消费热来引导世界服装消费潮流，才能够主控服装业的发展方向，跟着别人后面走，掌舵的不是自己，永远都难以预测航线。更何况中国五千年的文化历史，有着多少与世界差异化的民族风格，中间有着多少尚未被人们发掘的服装创作灵魂，这种发扬国荣的历使命正等待着中国第一服装品牌来完成。中国的崇洋热之后，必会形成反洋派，极至而返一直都是历史发展规率。只有设计出中国人的服装风格，在国内频繁的展示给智慧的中国人欣赏，让国人接受，才能够把一个品牌给予完善化。设计是品牌龙头部位，不要让它掌握在别人手中，更不要走在潮流之后，要成就一个真正的品牌，就要走自主路线。二、注重导购员的培训，激发导购业务激情 曾经几次闲游ITAT，发展一个很大的不足之处，就ITAT的导购员采取的是客问式与客交流方，当客人不问的时候，她们便若无其事的随处看看，给人的感觉是没有工作热情。但我们问的时候，却因为对行业不熟，而缺乏专业性优势讲解知识，只能够随意的一番瞎扯胡侃，应付了事。这与ITAT店面对门的那些小私有服装店热火朝天的卖势就形成了鲜明的对比。一个有修养的服装导购故然重要，可中国现阶段你去给别人谈修养，能够接受的人还不是很多。也许这与ITAT的业务绩效方式有关吧，据说是吃大锅饭的团队性绩效考核，这样偷偷懒，在上班的时间随意逛逛，混混时间，反正别人做了我也有一份业绩，何必自讨苦吃，抢占别人的功劳呢？就形成了散乱的工作作风和情绪不高的工作热情，这显然不利于商品销售，最起码的中国人礼遇性待客之道都没有做到。没有差异，没有优势，没有亮点，如何推销售商品？所以ITAT应该把差异和优势，以及每一款的服装亮点都及时的灌输给所有的导购员或是卖场的导购负责人，也好迷住消费者的思维，挽留而驻步，购买商品。三、优择供应商，严控产品质量 众多的连锁会员店，供货和配货是首要问题，供货不及时，就会失去竞争优势，配、货不均，或是供配资金消耗过大，都不利于最大利润获取。中国虽然在设计和市场销售上显的比较弱智，可是中国制造早已亨誉世界，加上中国消费与国际相比还有差距，ITAT的国际品牌，国内制造就无可厚非了。会员店众多，规模之大，分布之广，都使供货系统和配货程序要慎之进行。为了资金节约，也为了品牌声誉，最好采取的是同类产品，同厂同批号生产，避免出现同类产品不同色质或是不同面料等细微性差异，而给客户留下悠悠之口。 无论在什么情况下，我都会提一下质量，因为质量是品牌最关键的一处环节。曾经买过一套ITAT服装，也许是时运不佳，就挑了一件不是很完美的衣服，穿了几个月，发现裤子有些浆水（我不赞扬一个品牌，也不贬低一个品牌，事实是这样，所以就直道了出来），这一点也反映了ITAT作为国际品牌尚须完善之处。不论在什么样的企业，在什么样的时间下去谈论质量都不为过，只有在质量上做扎实了，才算是过品牌第一关。四、信息传达较慢，需再完善信息传达系统 还是那一次（我仅去过两次ITAT，不过有心者一次即可了解实际情况，我本是无心者，所以再溜达了一圈），在购买商品之前，无意间听到柜员处讲今天买东西都会送一块手表（本是极便宜之物，增点气势，图个心情），在逛商场当间，又无意中看中了一件衣服，心中甚喜，讨了价格，本欲去付银，朋友半开玩笑的问导购小姐，能不能多送一块手表，却不知换来的是导购小姐的一阵纳闷，贵处并没有送手表这种小礼物的优惠。这回可让我们丈二和尚了，隐隐有一种欺诈性心情萌生，朋友就扯拉着不要这里的东西，我本对那件衣服钟意，小礼物并不是所计划内的事情，还是坚持了自己的意见。在付银之时，依然得了块手表。细问原由，原来是此项优惠是今天特陈出，收银处因占了电脑而信息接收较快知道实情，而分散在四周的导购员却没有人传达，几位导购都不知所云。此件事情在我的心里烙下一个印记，如果那天个人心性不定，依了朋友，便因信息传达口径不一致而使他们少了一个客户。在商场讲的是信誉，信息传达口径不一致，就容易失去信誉，本来是一桩优惠政策，几乎演变成了一桩欺诈客人的愚策。建立快速信息传达路线，对于不统一固定人员的商场非常重要，要么不传达，要传达就必须口径保持一致。而某些大型商场的广播式传播效果就极好，一来可以让所有导购员通过大广播了解到当天的优惠信息；二来也可以了解到不同楼层的销售信息，在给客户推荐商品之时，出一个好的主意；三来也让当时在商场内的所有客人了解到当天的优惠政策，激起顾客的购买欲望。 本去过ITAT两次，均抱着游玩的心性，了解极其肤浅。所以有些已被采用，只是因为缺乏过深的了解而不知其情况而已。四点愚策与ITAT智囊们深谋远虑的策略简直有天壤之区，但今天讲到了这里，还是根据自己的不完全了解，献丑出谋，见笑之处，还望看众们多加包涵！ ITAT的智囊团队强劲，为它的成功带来了极大的便利。一个好的军师胜过十万大兵，一个好的策划团队，也能够省下过亿的资金投入，选择策划团队是事业成功的关键。作为ITAT中国服装业新宠，虽然他历史短暂，虽然他将要面临中国服装业同行竞争的挑战，但拥有如此高明的策划团队，我相信ITAT不愁未来宏图不展。