• 欢迎来到中国服装加盟网fzjm.cn手机版 二维码
  • 中国服装加盟网

    广告服务

    免费发布

    首页 女装 男装 休闲 运动 童装 内衣 户外 皮具 孕妇装 配饰 箱包 亲子装 外贸 商务
    服装企业我要加盟品牌招商服装品牌服装商机服装资讯时尚观察服装展会服装市场服装商学院服装图库城市分站
    当前位置: 首页 » 营销管理 » 销售管理 » 正文

    市场销售有三只眼:每只眼看不同的问题

    放大字体  缩小字体 发布日期:2008-08-21  浏览次数:1721704971
    核心提示:海尔张瑞敏在2000年中国企业高峰会上说:他们海尔长着“三只眼睛,第一只眼睛是盯住企业内部员工,使企业员工对企业的满意度最大化;第二只眼睛是盯住企业的外部市场,盯住用户,使海尔的用户对海尔的满意度最大化; 第三只眼睛是盯住企业的外部机遇,盯住国外市场,使海尔融入全球一体化。正是靠这三只眼,使海尔在中国乃至世界家电行业异军突起。

    海尔张瑞敏在2000年中国企业高峰会上说:他们海尔长着“三只眼睛,第一只眼睛是盯住企业内部员工,使企业员工对企业的满意度最大化;第二只眼睛是盯住企业的外部市场,盯住用户,使海尔的用户对海尔的满意度最大化; 第三只眼睛是盯住企业的外部机遇,盯住国外市场,使海尔融入全球一体化。正是靠这三只眼,使海尔在中国乃至世界家电行业异军突起。

    在市场销售中,对于一名成功的业务人员来说也要具备三只眼。第一只眼盯住众多的消费者,使消费者对我们的产品满意度最大化;第二只眼盯住市场,使产品在所在的市场中占有率最大化;第三只眼要盯住企业,使市场销售与公司的发展一体化。市场销售工作看起来是一个独立的工作,实际上它与很多的事情都发生着直接的联系。从某种意义上说,市场就象一个混乱的战场,每一名销售人员在市场丛林常会遭遇险境,当我们遇到突发问题时,因为我们一时间离组织太远,无法与组织联系,那么,我们要做的就是知道在这种情形下,我们应该如何行动。我们要加以判断。在游击战中,每一个人都是一个管理者,我们做销售很多时候就象是在打游击。所以这是一个特殊的工作,特殊的工作加上特殊的环境,特殊的观察力就显得非常重要。在市场中无论你的产品多么优秀,也不管你是什么“中国名牌或是“中国驰名商标,最有价值的还是要看消费者的购买力。当购买力急居下降时,如果你还一只手擎着“中国名牌,一只手擎着“中国驰名商标大声吆喝,那么你就是天下第一傻瓜。

    我们盯着消费者就是要知道他们为什么买我们的产品?为什么不买我们的产品?要知道产品卖出去的越多,我们的“中国名牌、“中国驰名商标的牌子就越重。所以,消费者的购买力与我们的名牌、驰名商标是朋友,但购买力是老大。盯消费者的目的就是想法让老大开心。

    盯着外部市场就是要求我们销售人员不要只关注自己,还要关注别人。鲁花集团董事长孙孟全在告诫员工时常说,只有知己知彼才能百战百胜。因此销售人员在市场上要关注别人在宣传什么,别人在做什么,要知道:只要是相关产品他的每一项宣传可能都对我们会形成一种阻挡。销售人员在市场上,如果不关注别人,很可能就会被煮青蛙。现在市场上同类产品、相关产品多的是,如果忽略了对别人的关注,很可能就会放慢你前进的步伐,等到蓦然回首,早已危机四伏。

    作为销售者,一般情况都远离大本营,在这种情况下,更要时刻关注公司的发展,明白公司的动向,及时地根据公司的方针调整自己的工作思路,这也是取得销售成功的一处重要的组成部分。我曾对一个生产饮品的企业做过调查,这家公司开发的饮品在一个时期内,曾经攻势十足,在中央电视台的一次统计中显示,这家公司的饮品曾一度高居全国饮品第七名。然而,企业销售与公司发展严重脱节,结果导致几乎已经成熟的市场一夜之间全线崩溃。我国著名的电子企业,南京熊猫集团在企业辉煌之时,也是因为企业与销售之间出了问题。

    《第五项修炼》中,作者讲了一个有趣的啤酒游戏,游戏告诉我们销售、生产、客户之间是一个完整的系统,任何一个环节出了问题都会影响大局,我们提出的三只眼就是让我们能通览大局,做到万无一失。

     
     
    [ 营销管理搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     

     
    推荐图文
    推荐营销管理
    点击排行
    最新服装资讯
    网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
    Copyright©2003-2017中国服装加盟网www.fzjm.cn版权所有
    北京服装加盟天津服装加盟上海服装加盟重庆服装加盟河北服装加盟山西服装加盟辽宁服装加盟吉林服装加盟黑龙江服装加盟江苏服装加盟
    浙江服装加盟安徽服装加盟福建服装加盟江西服装加盟山东服装加盟河南服装加盟湖北服装加盟湖南服装加盟广东服装加盟海南服装加盟
    四川服装加盟贵州服装加盟云南服装加盟陕西服装加盟甘肃服装加盟青海服装加盟内蒙古服装加盟广西服装加盟西藏服装加盟
    宁夏服装加盟新疆服装加盟香港服装加盟澳门服装加盟台湾服装加盟