Trek&Travel是一家德国的高档休闲服品牌，今天Trek&Travel在中国已拥有40多家专卖店，它造就了很多中国消费者对休闲服的新概念。Trek&Travel以善选面料而在业界和消费者中出名，7年前，Trek&Travel开始在服装中采用功能性面料，而这一决定也让它成为欧洲著名功能面料厂商新保适（Sympatex）在全球的长期合作伙伴。 最近，Trek&Travel的中国区总经理黄宽德先生接受了访问，谈了面料选择方面的感受和与新保适（Sympatex）的合作经验。 记者：您当时怎么想到要采用功能性面料？ 黄先生：Trek&Travel有很多个系列，其中的风衣系列，我们希望它能够更加的符合经常出差的商务人士的需要，比如要能帮助我们的顾客随时应付坏天气，要能防雨，挡风，当然还要能够像普通的服装一样的舒适透气。我们自然而然想到了新保适（Sympatex），原因很简单，它是德国乃至欧洲家喻户晓的名牌，拥有卓越的防水防风和透气功能；同时它对于合作厂商会进行很好的技术指导和严格的质量检测，这让我们很放心。 记者：新保适是如何提供技术支持帮助合作厂商达到质量标准的？ 黄先生：因为新保适是一种高科技的防水防风透气的面料，它希望合作伙伴用这种面料做出的服装仍然能够严谨地保持这三种特性。所以他会派出专门的技术人员，到合作厂商的第一线进行各种技术指导。新保适非常注重细节，比如缝合处的Sympatex是否符合标准，机器的温度是否适当，工厂里面是否所有带有锐角的设施都已经用布包好，以防止把薄膜划破。生产出的成品送到总部检查合格之后，才能够授权新保适Sympatex蓝色的三角形标志。 除此之外，新保适还会定期的从生产线上抽查样品，或者从零售店里购买厂商的成品，以保证质量的稳定。他们在技术上提供的支持让厂商觉得倍感放心。 记者：你有没有做过类似的调查，什么样的消费者会倾向于购买这类功能性面料的衣服，他们对于这样的衣服如何评价？ 黄先生：首先，我发现，很多消费者对于带有新保适标志的吊牌非常感兴趣，引入这样“神奇”的高科技面料，消费者会觉得我们的品牌十分的专业，用料十分的考究，他们也愿意为这样的衣服付更多的钱。 至于吸引哪种消费者，出差比较多的商务人士会特别需要像含Sympatex面料的衣服。出差的时候经常要去很多不同的地方，彼此之间气温也有很大差别，通常不可能带很多的衣服，即便是带很多的衣服也有措不及防的时候，比方说，前两天，六月的北京就下了冰雹。所以，这个时候，一件既能够防风、也能够防水、更加能够透气的风衣就是首选。 可能很多人会认为，含有新保适的衣服在北方会比南方更加适合，其实不尽然，因为在南方对这种防寒抗风面料的需求很大，特别是近几年商务旅行的增加，使得产品在南方的市场需求量增长很快。我们在南方往往天刚开始转凉含有Sympatex面料的服装就开始启动销售了。 记者：听说在欧洲休闲服市场是一个非常大的市场。你觉得休闲服在中国的市场潜力大吗？ 黄先生：这一点毫无疑问。中国的休闲服市场有很大的潜力。在这里，我指的休闲服不是那种普通的户外的运动的衣服，而是高档的相对于西服的休闲服，包括像含Sympatex面料的高级功能性休闲服。相应的，功能性面料需求的增长，在我看来，是一个必然趋势。 高档休闲服在欧洲有一个很成熟的市场，休闲服的缘起就在欧洲。而现在，据我观察，这样的穿着习惯正在慢慢的被中国人所接受。在现在来讲，甚至是很多高级商务人士、CEO们社交时候的必备服装，它更加的人性化、更代表了身份和地位。北京不久前的财富论坛中，大部分CEO们也都是穿着这样的休闲服出现的。我觉得当中国的消费者进一步了解了休闲服的文化，知道该在什么场合穿着什么样的休闲服饰，这个市场将会有更令人吃惊的增长。而与此相应的，对于功能性面料的需求也必然越来越大。