若时光退后4年,联想集团董事长杨元庆很难想到有一天自己会远走美国,更难预测卖电脑起家的联想“突然”就成了一家国际化大公司。8月6日,刚刚放下祥云火炬的火炬手杨元庆也难免有恍惚之感。
许多人通过五环认识了Lenovo
记者:成为奥运的TOP赞助商,联想花费了不菲的费用。现在,应该可以衡量联想的奥运战略成功与否了,你怎么评价联想的收获?
杨元庆:联想对本届奥运会可以说是全力以赴。钱掏得挺值的。因为它不仅仅是赞助给国际奥委会,更多的是赞助给北京奥组委当然还有都灵奥组委。正是因为这样的赞助,我们给北京奥组委提供了全套的IT设备,这可以更好的来展示联想的产品。
更精彩的一幕应该是从现在开始到奥运结束,大家可以看到,我们在北京投放了很多广告来阐述联想的品牌,因为在奥运会期间来中国的不仅是运动员,更主要的是记者,我们希望把联想在主场的优势,能够通过奥运会这个平台,传递到世界各地去。
我们的回报也非常的明显。这4年的时间,联想从一家30亿美元都不到的公司成长为170亿美元的公司,并首次入选财富500强,这是最明显的回报。当然不只是靠奥运,但是它起到了很大的作用。
现在看,奥运战略对我们在海外品牌知名度的提升带来了非常大的好处,并购IBM PC之前,海外很少有人知道Lenovo是谁。现在,我们跟奥运的五环连在一起,当我们把名片递给人家的时候,对方会说你们也是奥运会的赞助商?我会说联想是TOP赞助商之一,这对联想品牌的提升起到了非常大的作用。
更多考虑本地化体育赛事
记者:奥运营销是在一个高度复杂、对局外人来说有时感到很迷惑的管理体系中运行的,联想作为一个新手,在参与的过程中获得了哪些经验、教训?
杨元庆:联想从那些长期的奥运赞助商身上学到不少东西。例如,他们怎么组织火炬传递的现场、花车、组织接力队,怎么去做广告推广等。我一再跟我的同事说,我们不能够立足于这次的广告宣传,我们应该站得更高看得更远,应该借着在中国举办奥运会的主场优势,投入更多的资源、经费,将联想的品牌传递到海外去。
另外,如何跟国外的媒体建立更加密切的联系,把联想在中国的成功一面、好的经验通过他们传递给海外的用户,这是我们重点考虑的事情。
记者:如你所说,既然联想赞助奥运会得到了许多好处,但为什么你们下届不再赞助了?
杨元庆:如果奥运会是最大的舞台的话,那我们在奥运会的舞台上已经竞争过了,所以决定不再赞助奥运会了。但体育营销一定是我们的一个重点。不过,我们会更多考虑本地化的体育赛事,根据本地客户或者是消费者的喜好来选择我们赞助与合作的对象。
为何不接着做奥运?我们调查发现,全球的体育营销差别非常大,欧洲人喜欢足球,但这并不是美国人最偏爱的运动。到美国要去看篮球、棒球等。我们要看什么是最适合的体育营销,而且我也发现很多体育营销的活动都需要IT作为后台支持,所以就很容易建立关系。比如说F1,对高性能的计算有非常大的依赖,现在我们跟威廉姆斯车队合作,提供完整的IT高性能解决方案给他们。从这点来说,更容易把我们和体育活动的组织者们联系在一起。