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    迷尔雅内衣:产品准确的市场定位是关键

    放大字体  缩小字体 发布日期:2007-12-11  浏览次数:1741168427
    核心提示:在迷尔雅内衣店看到刘小姐的时候,她清秀漂亮且柔弱娇小。店里还有两个小女孩正在挑选商品,她悠闲玩着电脑游戏,看起来只不过20出头的她,如果不是笔者事先听人描述过老板娘的模样,肯定会以为她是个大学生。精明能干的广东女孩并非稀有,在新世界国际C栋富民时装城,她是笔者见过的其中之一。
    在迷尔雅内衣店看到刘小姐的时候,她清秀漂亮且柔弱娇小。店里还有两个小女孩正在挑选商品,她悠闲玩着电脑游戏,看起来只不过20出头的她,如果不是笔者事先听人描述过老板娘的模样,肯定会以为她是个大学生。精明能干的广东女孩并非稀有,在新世界国际C栋富民时装城,她是笔者见过的其中之一。 汕头迷尔雅内衣在新世界国际几乎无人不知,因为她的店占了C3-915和C1-415范围内的20间铺,并且目前在新世界还没有哪家的内衣能卖得过她家的。 笔者问刘小姐为什么生意能够这样好时,她开始认真思考起来。对于一个年轻女子,能够把20间店铺经营得这样出众,本身就是一个值得思考的问题。 刘小姐说:“现在还不是店生意最好的时候,如果市场很旺,这些货用不着多久就可以卖完。我想客户比较喜欢我的产品,和产品准确的市场定位有很大关系。我的产品批发价一般在10元左右,零售价在20元左右,刚好属于中档产品的价格,但质量和做工却不比高档产品差,而且产品款式特别多、颜色全,能紧跟国外的内衣流行时尚。来我这里的回头客多,有很多客人都是经人介绍之后,来光顾我的生意的。” 正如刘小姐所言,她店里的内衣有100多个款,每个款有8个颜色,内裤有100多款,每款10个色彩样样俱全,再加上备货充足,采购商都愿意再来。到新世界国际采购内衣的大部分都会光顾她的店。现在,她的客人有长三角的,还有美国、非洲的,这些生意关系都是她在新世界国际慢慢建立的。 采访当中,与刘小姐门店相邻的老板恰好经过,他也笑言刘小姐是发了些财的。“发财”——一个生意人最热爱的字眼,就这样和一个温婉的广东女子联系在了一起。 新世界国际希望每个商户发大财拥有大财富,刘小姐说,这一点绝对可能,只要每个商户都认认真真地经营,为采购商提供海量的、货真价实的商品,采购商就一定愿意到这里。

     
     
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